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企業(yè)家在線
標(biāo)題:
時尚女子精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)——影樓女老板的創(chuàng)業(yè)路
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作者:
admin
時間:
2013-4-17 16:18
標(biāo)題:
時尚女子精準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)——影樓女老板的創(chuàng)業(yè)路
在一個門檻低、充分競爭的行業(yè)如何存活,如何尋找財富?趙敏每天都在思考這個問題,“冒得(意思是“沒有”)退路”,是這位來自湖北武漢妹子的口頭禪。
她曾經(jīng)一口氣連開7家連鎖店,也曾蝸居在深圳龍華一隅延續(xù)傳統(tǒng)影樓模式,到如今在團(tuán)購網(wǎng)上嘗試走工作室路線。從曾經(jīng)的“坐著數(shù)錢”到今天“賺辛苦錢”,她的生意經(jīng)其實就是社會生活變革的一個縮影。
初創(chuàng)業(yè):
非典中斷“夫妻店”
走上創(chuàng)業(yè)之路,用趙敏的話說是“水到渠成”。
2002年,趙敏的男友從武漢大學(xué)新聞攝影系畢業(yè),放棄了記者的工作,來到深圳國貿(mào)一家影樓。當(dāng)時趙敏在做美容銷售,經(jīng)常到男友店內(nèi)幫著招呼客人,一來二去,被老板娘看中要她去開拓市場。
影樓做市場,可不是簡單地站在門口發(fā)傳單。趙敏記得,當(dāng)時最常跑的是蘇寧電器,和各個門店簽訂合同,當(dāng)顧客在蘇寧電器消費到一定金額時,贈送其影樓的打折券,以此吸引人流。
“沒想到,我還拉到不少人,特有成就感。慢慢地,等我倆有了點積蓄,自己開影樓的想法就順理成章了!
在影樓工作一年多,趙敏萌生了自己開店的想法!霸谶@個行業(yè),誰都想自己開店,投資小,起步門檻低,容易操作”。
很快,她從老家搬來電腦,在寶安西鄉(xiāng)開了人生第一家影樓,總投資不到10萬元:租金、裝修、設(shè)備、流動資金以及人工。攝影師由男友擔(dān)當(dāng),另外招聘了3個化妝師和一個做飯阿姨。
但這家影樓僅開了一年,就遭遇了一場沖擊——非典!百即蟮纳虉鲆粋人都沒有,生意十分慘淡”,加上家庭因素,趙敏索性和男友關(guān)了店回武漢結(jié)婚。
不過,在短短的一年時間內(nèi),趙敏的影樓并沒有虧本。雖然除去開銷和平時花銷掙錢不多,但至少賺錢了,這也堅定了兩人創(chuàng)業(yè)的信心!叭绻(dāng)時虧錢了,也許就沒有以后的7家影樓”。
最高峰:
同時開7家影樓
在武漢沒呆多久,非典過去,2004年,趙敏和男友又“殺回”深圳。在上次的經(jīng)營中嘗到甜頭之后,他們決定擴(kuò)大經(jīng)營。
所謂的甜頭,是趙敏在經(jīng)營中摸索出來的一條營銷模式:在工業(yè)區(qū)開設(shè)影樓,主打婚紗攝影。
這條道路和當(dāng)時的大環(huán)境密不可分,2003年,中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)之后,世界工廠的形象已初見雛形。沿海特區(qū)對于農(nóng)民工的需求日趨強(qiáng)烈,越來越多地的外地人涌入新建的工業(yè)區(qū),夫妻兩人在一家公司打工的情形比比皆是。其中相當(dāng)一部分人,特別是60后、70后,在結(jié)婚時并沒有拍婚紗照。來到深圳后,收入的提高是他們萌生了追求浪漫的念頭!∪绾挝@部分人到影樓來,趙敏想到的辦法很簡單,也很直接——免費。免費拍5張婚紗照,但尺寸較小,放大則收費200元至400元不等。最開始,還需要派人到工廠門口做宣傳。后來,拍攝過的工友自動擔(dān)當(dāng)起傳聲筒的職責(zé)。趙敏也順?biāo)浦郏偻瞥鲂屡e措:介紹三位以上顧客的,還有小禮品贈送。
靠這一招,趙敏先后在東莞、長安、龍崗等地開店,2009年最高峰時同時經(jīng)營7家影樓。它們共同的特點是:都是在工業(yè)區(qū),都是在當(dāng)?shù)剌^為繁華的商場內(nèi)。“這段時間,可以說是坐著數(shù)錢”,趙敏說。
但是這一模式只維持了不到4年。首先,商場租賃不穩(wěn)定,商場銷售區(qū)域幾乎一年一變動,變動就意味著騰地,意味著重新裝修,并且租金也逐年增加;其次,此模式被同行抄襲,競爭日趨激烈。更重要的是,對于大多數(shù)人來說,婚紗照屬于一次性消費。當(dāng)周邊的60后、70后都補(bǔ)拍完成后,新進(jìn)入的80后、90后對于婚紗攝影有著更高的追求,他們舍得花上數(shù)千元到“更高級”的影樓去拍攝。
于是,趙敏慢慢將商場內(nèi)的影樓一一關(guān)閉,僅在龍華開設(shè)一家有豪華裝修,固定門面的影樓。
新開始:
團(tuán)購走進(jìn)工作室
同餐飲一樣,影樓攝影也是一個充分競爭行業(yè),在越來越同質(zhì)化的競爭中如何生存,是一直困擾趙敏的問題。
去年上半年,趙敏回武漢探親,朋友天天招呼她出去吃飯、唱K,“團(tuán)購很便宜,很劃算”。平時忙于工作,很少上網(wǎng)的趙敏第一次聽到“團(tuán)購”這個詞語,她琢磨著可以用到影樓上來。
在此之前,趙敏從不網(wǎng)購,也沒有支付寶。等她打開電腦,攝影的團(tuán)購已經(jīng)鋪天蓋地。
通過比較,趙敏發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的龍華店并不適合團(tuán)購:第一,團(tuán)購價格便宜,一個基本的攝影套餐不到200元,無法覆蓋龍華店的成本;第二,團(tuán)購對象是針對全深圳,龍華店只能覆蓋周邊區(qū)域;最后,團(tuán)購并不是“天上掉下的餡餅”。以188元的套餐為例,要支付團(tuán)購網(wǎng)28元的費用,如何將收益最大化,趙敏決定效仿同行,在鬧市中開設(shè)攝影工作室,最后在深圳中心區(qū)的一個商住樓內(nèi),找到了150多平方米的工作室?蛷d用作接待、辦公和作品展示,臥室改建為攝影棚,廚房變?yōu)楦率摇?br /> “團(tuán)購可以賺錢,但是錢賺得很苦”,趙敏說,團(tuán)購的模式?jīng)Q定了只能是薄利多銷。一個工作室分為3組,每組一個化妝師和攝影師,流水線式地操作。她說,有時周末一天下來,從早到晚要拍20個人,賺的都是辛苦錢。
現(xiàn)在,趙敏的工作室已經(jīng)實現(xiàn)盈利。她說,在超負(fù)荷和超低價的運作下,收入水平再往上升已經(jīng)非常困難,唯一的出路就是“跑量”,再多開幾家店,利用老客戶做好口碑,建立起穩(wěn)定的客源。
目前,趙敏已經(jīng)在尋找新的工作室地址,由于前期運作較大,已經(jīng)有團(tuán)購網(wǎng)主動找上門免費為其做營銷,一切都在向好的方向轉(zhuǎn)變。
不過,具有憂患意識的趙敏仍時刻提高警惕!拔椰F(xiàn)在思考最多的問題是,下一步該如何操作。工作室肯定有自身的生命周期,個人感覺,還有兩到三年的時間。一旦輝煌過后,像店面一樣,未來工作室乃至整個攝影行業(yè)必須找到下一個利潤生長點!
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