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葉國富創(chuàng)業(yè)改變“飾”界 夢想不設限
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作者:
admin
時間:
2013-4-25 16:44
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葉國富創(chuàng)業(yè)改變“飾”界 夢想不設限
35歲的葉國富以坐擁21億的資產(chǎn)在《2012胡潤少壯派富豪榜》中排名第16位,作為白手起家的典范,葉國富的哎呀呀目前已經(jīng)擁有數(shù)千家門店,是中國最大的飾品連鎖企業(yè)。他是怎樣從懷揣夢想的窮小子完成身份蛻變,又有著怎樣的傳奇創(chuàng)業(yè)故事呢?
一次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
1977年10月,葉國富出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家,家里有7口人,日子格外清貧。中專畢業(yè)后,葉國富瞞著父母踏上了南下廣東的列車,“我一直記得多年前的那個黃昏,只身一人踏上了南下的列車,獨自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫!被厥淄拢~國富感慨萬千。
到廣東三個月后,學歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作--鋼管廠的業(yè)務員!斑M入廠里不久,我就發(fā)現(xiàn),周圍的同事都比我學歷高,而且也比我有經(jīng)驗,這對我來講是較大的挑戰(zhàn)!钡沁@個初出茅廬的業(yè)務員是個有心人,每天出去跑業(yè)務之前,他都會到車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),既熟悉了生產(chǎn)流程,又掌握了生產(chǎn)進度。時間一長,客戶只要報出要貨數(shù)量,他立即就能敲定交貨時間。這讓他贏得了客戶們的信任。
一年之后,葉國富的業(yè)績高居榜首,他的銷售提成,也因此達到12萬元。2000年初,在一個做陶瓷銷售的朋友鼓勵下,葉國富來到福建嘗試做陶瓷生意。由于經(jīng)驗不足,第一次創(chuàng)業(yè)很快就夭折了。
談到這次失敗,葉國富表示并沒有感到沮喪,反倒是收獲了難得的經(jīng)驗:“創(chuàng)業(yè)應該說風險很大,有可能99%都是失敗。但你要明白你追求的是什么?被驅(qū)逐和創(chuàng)建NEXT的艱辛重塑了喬布斯,成就蘋果神話;馬化騰曾因公司陷入絕境而幾乎放棄,而歷經(jīng)磨礪后的他建立了企鵝帝國。這里面體現(xiàn)的就是一種平衡的心態(tài)和堅持不懈的精神。”
第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收場,但是創(chuàng)業(yè)的種子卻埋進了葉國富的心中。在再次打工的這段時間內(nèi),葉國富每天都在思考自己的出路,尋找市場的空白點。他相信只要用心去做,就一定會有收獲。
顧客給的名字--“哎呀呀”
2001年末,在一個銷售培訓會上,葉國富認識了現(xiàn)在的妻子、當時做化妝品銷售的楊云云。兩個年輕人盤算葉國富懂銷售,楊云云熟悉化妝品行業(yè),于是兩人一起在佛山開了一家化妝品店。不到一年的時間,葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。2002年,他的四家店鋪凈賺40多萬元。
2004年,葉國富偶遇一個在飾品店當營業(yè)員的熟人,“小飾品一天能賣四五千元”。葉國富大吃一驚,他迅速到廣州考察發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是十元店,生意非;。他馬上回到佛山在步行街上開出第一家十元店,專賣女性小飾品。小店裝修時尚、價格低廉,引得客戶經(jīng)常感嘆“哎呀呀,這么便宜”。短短4個月,他就在佛山開了四家店,隨后進軍廣州。
受顧客感嘆啟發(fā),2005年3月,葉國富正式將公司定名“哎呀呀”?蛻舳ㄎ粸榻鹱炙住氨缓鲆暤拇蠖鄶(shù)”,即月收入兩千元以下,年齡為12-28歲的年輕女性,在營銷和價格上狠下功夫。走“平民時尚”路線,強調(diào)“平價戰(zhàn)略”,葉國富說:“買的時候不心疼,丟的時候也不可惜,這就是哎呀呀要做的事!
很多人以為,不起眼的小小飾品店比路邊攤強不到哪里去,成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說:“當別人不拿你當回事的時候,你卻一定要把自己當回事!
對于葉國富來說,“相信”和“堅持”是促進他不斷前進的動力。面對記者的采訪,他說:“相信這是一件可以成為事業(yè)的事情,并用這種熱情感動跟你一起創(chuàng)業(yè)的人,感動你的客戶,并在理想的道路上堅持下去,才能獲得最大的成功。”
“開店控”錯過結(jié)婚登記日期
2004年12月25日,本是葉國富與楊云云登記結(jié)婚的日子?删驮谇耙惶欤~國富突然收到消息,深圳正好有位置絕佳的店鋪尋租。機不可失!葉國富把良辰吉日拋在了腦后,毫不猶豫地奔向深圳。葉國富回憶道:“我們登記結(jié)婚的日子不得不推遲了兩天,深圳的鋪位最終也沒談攏。我當時只想,開店大過天,比什么都重要!”
面對競爭對手,如何在眾多品牌中脫穎而出,是擺在葉國富面前的首要問題,有心的葉國富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細節(jié),于是他要求每一個小產(chǎn)品都做到精致,都要開發(fā)好,每一個細節(jié)做到位才能有大的改觀。終于,葉國富的嘗試取得了成功,公司很快發(fā)展壯大了,到了2006年,店鋪數(shù)量已達到400家。
對于已經(jīng)成功的葉國富來說,新的問題也如影隨形:模仿者如雨后春筍般冒出來。為此,葉國富又有了大膽的決定,請明星做品牌代言人,進行規(guī)模化的品牌擴張。葉國富的流動資金只有100多萬元,他毅然掏出了大半個身家請香港影星應采兒做代言人。葉國富這一招不可謂不險,一旦失手,后果不堪設想。當時,這讓許多人詫異。應采兒代言給那些小攤小點上不起眼的小飾品平添了幾分時尚之感。其后,S。H。E及林宥嘉都曾做過哎呀呀的代言人。有了明星代言后,哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應呈幾何級傳播。
葉國富在超市里擴張店面的過程中,遭遇到了前所未有的打擊。由于到超市的消費者,往往沒有工夫到哎呀呀的店里挑選飾品,開在二三線品牌超市里的哎呀呀,最終難逃倒閉的厄運。“不管遇到什么困難,都要有一種永不退縮的勁頭,我始終認準一條:辦法總比困難多!比~國富說,“創(chuàng)業(yè)沒有失敗,只有放棄,失敗越早越能得到寶貴經(jīng)驗。”正是這種“不拋棄,不放棄”的信念激勵著葉國富在創(chuàng)業(yè)之路上一直走下去。
“我希望我的哎呀呀能夠為所有中國女孩打造一個‘公主夢’,希望我的飾品對于女孩們來說,是一種心情的需要,一種情感的需要!比~國富說起自己的這個想法,臉上的神情興奮起來。這個不折不扣的“開店控”,期待在未來哎呀呀能在全國開到一萬家店的那一天。在他的眼里,創(chuàng)業(yè)一直在路上,成功永遠沒有終點。
最近兩年,葉國富開始將觸角伸到了巴黎、首爾、香港等時尚勝地。他把一批時尚飾品買手派往這些地方,負責收集時尚訊息,并傳回哎呀呀公司總部;而公司的產(chǎn)品研發(fā)人員,則整合所有時尚資訊,開發(fā)適合國內(nèi)市場的時尚產(chǎn)品!拔乙恢辈桓曳怕_步,因為跟優(yōu)秀企業(yè)相比,我們還有很大差距!比~國富的夢想是到2016年哎呀呀的總資產(chǎn)要達到一百個億、開一萬家店。
一個人的夢想重合千萬人的夢想
在前幾年的高校巡回演講中,面對求知若渴的大學生們,葉國富曾這樣說過!袄щy對一個有目標、有夢想的人來說,根本就不叫困難,我從未覺得我在創(chuàng)業(yè)中遇到過什么困難!比~國富的創(chuàng)業(yè)是一個完整版的勵志故事,既有傳奇色彩又有經(jīng)典性。葉國富說很慶幸自己圈到了一個愛美、愛時尚并且消費能力很強的群體。
談到2013年的中國夢,葉國富對記者說:“我希望2013年在繼續(xù)做好哎呀呀的基礎上,積極投身公益事業(yè),回饋社會,為實現(xiàn)美麗中國奉獻自己的一份力量。同時,我也將盡更大的努力成就員工,為青年就業(yè)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造更廣闊的空間!
如今,36歲的葉國富,已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物,但他從來不認為這就是成功,“想贏就要比別人跑得更快!比~國富認為,要常年專注一件事不容易,堅持下去必有成效。在葉國富的身上,有種排除萬難的意志力,這種力量常常能使他克服常人看來無法逾越的阻難,無論面臨危難還是機遇,都能努力保持理智和決斷力。
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