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標(biāo)題: 狀元媽媽開“兩元店” 自己創(chuàng)作廣告詞攬生意 [打印本頁]

作者: admin 時(shí)間: 2013-4-27 11:34
標(biāo)題: 狀元媽媽開“兩元店” 自己創(chuàng)作廣告詞攬生意
　　設(shè)計(jì)廣告還得過不少獎(jiǎng)
　　北部新區(qū)大竹林，一大片公租房已拔地而起，與之隔街對望的銀竹苑小區(qū)里，一間12個(gè)平方米的小店就是程敏創(chuàng)辦的“兩元家居生活館”。
　　這家兩元店真的可以用“袖珍”形容，10平方米的店面，被三排貨架占去了大部分空間，最里面是兩個(gè)多平方米的衛(wèi)生間兼廚房，好在店面挑高了的，可以隔出一層閣樓用來住宿和存放貨物。　　“地方很小，但是租金便宜�。　�45歲程敏非常健談，八年前，在廣告行業(yè)搞平面設(shè)計(jì)的她下崗后，就一直在廣告行業(yè)接零活打工，為客戶設(shè)計(jì)一些廣告�！霸瓉淼奈以跇I(yè)界還小有名氣，一些設(shè)計(jì)還獲了獎(jiǎng)！”說到這里，程敏語氣間透露出一股自豪感，但隨即將她拉回現(xiàn)實(shí)中，“現(xiàn)在年齡大了，哪個(gè)廣告公司還敢聘請你？”
　　去年高考，兒子劉子源“一不小心”摘取重慶理科的頭名，并被清華大學(xué)醫(yī)學(xué)專業(yè)錄取，完成八年制的學(xué)業(yè)，這讓程敏和老公劉露很是自豪。
　　“大學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)的4萬元現(xiàn)金，我們替他存著，每年交的學(xué)費(fèi)也不是很多，每個(gè)月只給兒子1000塊左右生活費(fèi)，他這個(gè)節(jié)儉的孩子還用不完！”程敏說，兒子要上八年大學(xué)，家里經(jīng)濟(jì)也不寬裕，她自己打零工，每月差不多也是1000多元的收入，老公劉露做包裝設(shè)計(jì)，一家人的開支就主要靠他了。
　　“我后來就想辦一個(gè)微企（微型企業(yè)），賺點(diǎn)生活費(fèi)，減輕下家庭負(fù)擔(dān)！”程敏說，今年年初，她把這個(gè)想法跟老公和孩子一商量，父子倆都支持她創(chuàng)辦微企。
　　精打細(xì)算
　　貨比六家挑選便宜貨架
　　創(chuàng)業(yè)艱難，讓程敏頭疼的第一件事就是資金。之前，市政府出了一系列政策扶持微企，給予一定數(shù)額的資金扶持。聽說這一消息，程敏就帶上自己的失業(yè)證到九龍坡區(qū)工商局申請。
　　但是讓程敏失望的是，工商部門的系統(tǒng)不能輸入程敏的身份證信息。原來，程敏失業(yè)前，用電腦等設(shè)備入股了一家小廣告公司，這家公司6年前就因經(jīng)營不善解散，但是沒有到工商部門注銷。因此，還是“股東”身份的程敏在申請政策方面“卡殼”了。
　　倔強(qiáng)的程敏一方面沒有放棄申訴，一方面找親戚朋友湊了2萬元啟動(dòng)資金，開始自己的創(chuàng)業(yè)�！百Y金有限，就先開一家薄利多銷的兩元店吧！”程敏接著開始尋找門面。
　　最后，程敏找到現(xiàn)在這家店面，每月600元租金。對此，程敏表示比較滿意，明年春節(jié)前后，相鄰100米的公租房就要竣工入住，程敏很是看好這一地段前景。在裝修中，程敏也是采購便宜經(jīng)濟(jì)的材料，才6塊錢一塊的地磚跟店主討價(jià)還價(jià)半天，第一次知道什么叫工字鋼，自己和老公動(dòng)手敲敲打打制作了一個(gè)小倉庫。最后一算賬，裝修才花了3000多元。
　　開兩元店，肯定需要不少貨架。為了購買價(jià)格便宜的貨架，程敏專門跑到渝中區(qū)南區(qū)路的貨架門市，比較了六家店之后，她終于挑到了便宜的貨架。
　　充分準(zhǔn)備
　　到超市取經(jīng)創(chuàng)作廣告詞
　　程敏開的兩元店主打針頭線腦這些一般售價(jià)兩元的家居用品，她最初因?yàn)椴恢朗袌鲂星�，就向浙江一商家進(jìn)了八千元多元的貨，結(jié)果貨品批發(fā)價(jià)格倒是便宜，但是運(yùn)費(fèi)一下就多出幾百元。
　　后來，程敏在菜園壩小商品批發(fā)市場找到了供貨商�！斑@里的價(jià)格比浙江的稍微貴點(diǎn)，但是運(yùn)費(fèi)少了不少！”之前沒有百貨銷售經(jīng)驗(yàn)的程敏卻是個(gè)有心人，她專門跑到新世紀(jì)等超市，向超市員工討教貨品整理盤點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)�！八齻兘涛野褌€(gè)頭大的商品擺在顯眼位置，這樣銷得快點(diǎn)，而且擺放方便點(diǎn)！”盡管如此，程敏給貨架上貨的時(shí)間就花了四天。“不停地調(diào)整產(chǎn)品擺放位置，很累人！”
　　“我今天一上午還想了廣告詞！”程敏拿出一個(gè)草稿本，上面是她想好的一些廣告詞，準(zhǔn)備制作好后張貼到墻壁上。比如在女性飾品區(qū)，程敏擬的廣告詞是“添飾品盡顯嫵媚，望伊人在水一方”，而在家居生活區(qū)，對應(yīng)的廣告詞則是“我給老婆做雜務(wù)，老婆夸我好相公！”
　　程敏說，小店里的商品只有兩種價(jià)格，7成的商品統(tǒng)一售價(jià)都是2元，不過毛利潤平均下來還是有差不多20%，其他3成的商品，比如拖鞋等商品的價(jià)格都是10元，每雙利潤則比較可觀，可以賺三四塊。
　　月底開張
　　邀請街道領(lǐng)導(dǎo)前來出席
　　“兒子一直都很支持我，上周六打電話還說暑假回來給我打工！”說起兒子，程敏臉上不自覺地浮現(xiàn)出笑容。
　　程敏告訴重慶晨報(bào)記者，他們家庭的氣氛和睦，父母和兒子都像是朋友，從小到大，兒子也一直沒上過什么興趣班培訓(xùn)班。兒子的物質(zhì)要求也很低，初中時(shí)如果成績考得好，每學(xué)期就到石橋鋪的德克士吃一頓。長大后有時(shí)還穿爸爸的舊衣服。
　　雖然這幾天是試營業(yè)，但開始有顧客光顧程敏的小店了。一個(gè)女顧客來買透明指甲油修補(bǔ)絲襪，客人走時(shí)，程敏一句“謝謝”讓人感覺很親切。
　　對比大街上其他兩元店，大功率的音響不斷播放刺耳的音樂和討厭的“十塊錢兩樣”，程敏告訴重慶晨報(bào)記者，她同樣要播音樂，但絕對是舒緩的鋼琴曲。“我不想給鄰居和住戶們制造噪音！”
　　這周五，程敏的小店就要正式開張了，她之前對自己有一個(gè)狀元兒子還很低調(diào)。但是程敏這次花200多元印刷了3000張宣傳單頁，上面提到了自己的狀元兒子�！盃钤獌鹤右彩且环N宣傳！”程敏笑著告訴重慶晨報(bào)記者，她還找到了大竹林街道的領(lǐng)導(dǎo)，邀請他們本周五出席小店的開張儀式。（常宇）
　“添飾品盡顯嫵媚，望伊人在水一方”，你聽到這句瑯瑯上口的廣告詞，就會猜到是跟女性飾品有關(guān)，但是不會猜到這句廣告詞居然出自一位狀元媽媽的廣告創(chuàng)意。
　　45歲的程敏，是重慶市2010年高考理科第一名劉子源（706分、畢業(yè)于重慶一中）的媽媽，這位廣告行業(yè)出身的媽媽，為了扶持兒子上大學(xué)，決定開店賺錢。辛苦了兩個(gè)多月，程敏的兩元家居雜貨店月底就將在北部新區(qū)大竹林開張。
　　遠(yuǎn)在清華大學(xué)的劉子源聽說母親開起了小店，還打趣稱自己暑假回來就替媽媽打工，張羅小店生意。
　　北京連線
　　身在北京的劉子源為媽媽開店出主意
　　“每個(gè)星期我都給媽媽打電話，讓她不要太累了�！痹谇迦A校園的陽光里，重慶市2010年高考理科狀元?jiǎng)⒆釉凑勂饗寢寗?chuàng)業(yè)開店，心里還是有點(diǎn)擔(dān)心，他希望媽媽的店能越做越好，“以后做起來了還可以開連鎖店�！�
　　百年校慶他當(dāng)志愿者
　　昨天是清華大學(xué)百年校慶活動(dòng)結(jié)束后的第一天，孝順的劉子源剛下課就撥通了媽媽的手機(jī)，媽媽在電話里把小店即將開業(yè)的消息告訴了兒子。
　　劉子源進(jìn)入清華大學(xué)后，每天的學(xué)業(yè)還是很緊張的，“這里都是全國各地的尖子生，大家都較著勁學(xué)習(xí)�！痹趯W(xué)習(xí)之余，劉子源也選擇了一個(gè)學(xué)校社團(tuán)，“我參加活動(dòng)的次數(shù)不多，但是對我也是一種鍛煉�！�
　　這學(xué)期開學(xué)不久，劉子源在學(xué)�？吹秸心夹@志愿者，毫不猶豫地報(bào)了名。“我主要負(fù)責(zé)校慶晚會現(xiàn)場的志愿服務(wù)，維持秩序�！�4月24日晚上，劉子源在現(xiàn)場一直忙到接近凌晨才回宿舍，但百年校慶還是讓他感覺很幸運(yùn)，“看到那么多校友和同學(xué)開心看晚會，我感覺累點(diǎn)也值了。”
　　媽媽開店別太辛苦了
　　“媽媽的店29日開業(yè)，我來不了，只有等假期回來給媽媽打工了�！眲⒆釉窗腴_玩笑地說著，在他心里，媽媽的身體比開店賺錢更重要，“現(xiàn)在可能還好點(diǎn)，等店開起來就會很忙了。”
　　每個(gè)寒假，劉子源回家都會幫媽媽做事情，他也給媽媽開店提了不少建議：“以前有很多人曾經(jīng)做過這種1元店、兩元店，但是沒有品牌，最后就是一個(gè)普通的路邊小店。”劉子源認(rèn)為，雖然現(xiàn)在媽媽的小店是低起點(diǎn)，但是做起來后，還是需要招聘一些人手，而且要加強(qiáng)包裝，“以后還可能做成連鎖店，就更需要管理了�！�
　　“希望媽媽自己注意身體，賺錢重要，但是自己的身體也是很重要的�！爆F(xiàn)在媽媽每個(gè)月給劉子源1000元的生活費(fèi)，但北京的生活成本比重慶高，這些錢劉子源大部分都用在了吃飯上，“我也準(zhǔn)備下學(xué)期去找一份家教的兼職來做，我不想讓媽媽太辛苦�！�

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