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標題: 經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事：200元起家 2年賺300萬 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2013-5-18 15:40
標題: 經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事：200元起家 2年賺300萬
200元起家，2年賺300萬。兩年得300萬元？就算外企高管年薪也沒這么多，對，你沒有看錯。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。他叫潘文偉，2007年剛來廣州時口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。
　　●初來乍到做家教賣T恤賺外快
　　今年22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007年，潘文偉考入中大地理科學與規(guī)劃學院。
　　來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。不過，當他揣著荷包里勤工助學賺下、僅有的200元去市中心準備闖世界時，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身？”于是在很多同學還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時，潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……
　　●小試牛刀
　　經(jīng)營院服找到了感覺
　　2007年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。
　　潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。
　　投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優(yōu)勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺。
　　●走向成熟
　　一下賺50萬嚇壞媽媽
　　去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監(jiān)控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發(fā)的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
　　賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。
　　此后，他陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網(wǎng)絡公司。
　　“老板學生”一度想退學
　　今年9月，潘文偉才升大三，不過經(jīng)過短短兩年的打拼，他的總資產已有近300萬元。今年初，他在深圳市福田區(qū)購置了一套房子，買了一輛轎車，還開了一家網(wǎng)絡公司當起來了大老板。　然而，當他擁有了以前夢寐以求的這一切物質生活后，卻在好一段時間里陷入了困惑：“我讀書為了什么？”今年初有段時間他突然覺得很累。此時，有一名老板朋友想把一個200多萬元的項目交給他做，一時間他產生了退學專心從商的念頭。
　　“可如果現(xiàn)在退學就只有高中畢業(yè)的學歷，出社會后也未必有閑心再回校讀書，過去的大學夢也就破滅了�！苯�(jīng)過3天的思想掙扎，潘文偉最終選擇繼續(xù)學業(yè)，原因就是“大學校園給我的財富是不能買來的美好青蔥歲月”。
　　據(jù)了解，潘文偉目前正忙著做男版“杜拉拉”，寫一本介紹創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的書。
　　對話潘文偉
　　問：你覺得自己最大的核心競爭力是什么？答：我并不覺得自己的IQ（智商）特別高，我的優(yōu)勢應該是平和、不怕吃虧的性格以及我的EQ（情商）。
　　問：你的成功秘訣是
　　答：做生活的有心人，留心總結生活的規(guī)律。
　　問：你覺得自己還有什么地方需要提高
　　答：我還是不太懂得處理人情和利益之間的沖突。
　　問：你最大的夢想是
　　答：事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，另外，成立一項以自己命名的基金，像別人幫助我一樣幫助更多貧困學生。
　　提高大學生創(chuàng)業(yè)成功率的高招：
　　1有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書
　　大學生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等�；卮疬@些問題必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析，我們再要制定出企業(yè)目標并將目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟
　　2要有周密的資金運作計劃
　　資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業(yè)剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。
　　但開業(yè)后由于各種情況會發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業(yè)資金運作中有收入和支出，始終處于動態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財務知識。
　　3為自己營造一個好的氛圍
　　大學生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，如果把自己獨立放到整體商業(yè)社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業(yè)氛圍，進入行業(yè)協(xié) 會是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會了解行業(yè)信息，結識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個能提供有效配套服務的創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

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