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標(biāo)題: “80后”大學(xué)生：不做白領(lǐng)開擦鞋店 [打印本頁]

作者: admin 時(shí)間: 2013-7-24 13:37
標(biāo)題: “80后”大學(xué)生：不做白領(lǐng)開擦鞋店
　　在沈陽有這樣一名大學(xué)生，他曾經(jīng)在大城市做過白領(lǐng)，如今卻在沈陽開起了擦鞋店。在沈陽他是第一個(gè)把擦鞋服務(wù)推向網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的人，在他看來大學(xué)生擦鞋不但不丟人，還可以幫助更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想�！安列目鞓凡辉谟谄浔旧矶谟谠诩吹哪繕�(biāo)，我的目標(biāo)就是將大學(xué)生擦鞋店開遍全國(guó)各地�！边@個(gè)人就是“80后”大學(xué)生吉林小伙李洪福。
　　當(dāng)白領(lǐng)時(shí)的意外收獲
　　2006年從天津輕工學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的李洪福像很多大學(xué)生一樣進(jìn)入一家企業(yè)打工。他曾在天津、浙江、江蘇等很多地方做過銷售，也正是工作時(shí)期的一個(gè)偶然經(jīng)歷讓他對(duì)擦鞋產(chǎn)生了興趣。
　　他跟記者講，當(dāng)時(shí)作為一名銷售員，幾乎每天都要穿正裝見客戶，這樣也讓他有了比別人更多的機(jī)會(huì)接觸到擦鞋這個(gè)行業(yè)。他跟記者坦言，剛接觸到這個(gè)行業(yè)時(shí)，出于職業(yè)習(xí)慣總喜歡跟別人聊幾句，慢慢地對(duì)這個(gè)行業(yè)有了初步的了解。
　　真正讓他萌生創(chuàng)業(yè)念頭是一次偶然的機(jī)會(huì)。在2010年，他在黑龍江肇東市結(jié)識(shí)了一位50多歲的擦鞋阿姨。通過跟阿姨聊天了解到，目前擦鞋行業(yè)很多從業(yè)人員都是從以前的地?cái)偛列�、修鞋發(fā)展成門店的，為此很多人都會(huì)花幾萬塊錢去特意學(xué)習(xí)。在肇東那個(gè)地方房租比較低，但回報(bào)也少了些。不過那位阿姨向他透露，自己有個(gè)朋友在北京開個(gè)擦鞋店，僅房租一年就20萬元，但是半年就可以收回成本。李洪福由此看到了擦鞋行業(yè)的利潤(rùn)空間，也讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
　　雖然擦鞋行業(yè)的利潤(rùn)讓李洪福眼前一亮，但從想創(chuàng)業(yè)到真正創(chuàng)業(yè)可謂是一波三折。他在畢業(yè)的5年內(nèi)，換了幾份工作，有的是因?yàn)楣ぷ髟�，但大部分都是因�(yàn)樗穷w想創(chuàng)業(yè)的心。他跟記者講，每次離開工作崗位，他首先想到的就是創(chuàng)業(yè)，可是因?yàn)榉N種原因又一次次地放棄了自己的想法。最終，他的大學(xué)生香薰擦鞋店終于在去年年底開業(yè)了。
　　剛?cè)胄袝r(shí)也曾“羞愧”
　　李洪福在選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，自己的內(nèi)心也很矛盾。一方面因?yàn)樽约菏敲髮W(xué)生，擦鞋工作在很多人看來都是很卑微的，與大學(xué)生的身份不符；另一方面是父母的不理解，在很多父母看來，10多年的努力培養(yǎng)出一個(gè)大學(xué)生竟然要給別人擦鞋，不僅自己多年的辛苦付之東流，也造成了人才的浪費(fèi)。李洪福跟記者坦言，就算是自己的擦鞋店成立初期，他仍能感覺到父母內(nèi)心的那種失落感。
　　李洪�；貞浾f，自己剛開始步入這個(gè)行業(yè)時(shí)，也曾“害羞”過。在創(chuàng)業(yè)初期，雖然自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有所了解，但是根本不足以讓他開店。于是他一邊到全國(guó)各地考察成熟的擦鞋店，一邊與行業(yè)內(nèi)知名人士學(xué)習(xí)。他記得，開始時(shí)在別人的擦鞋店每天都有幾十雙皮鞋擺在那等著他去擦，在當(dāng)時(shí)與其說他是個(gè)創(chuàng)業(yè)者不如說他更像一個(gè)打工仔，雖然累且煩躁，但畢竟沒有與顧客面對(duì)面接觸。　有一次，店里的客人多，他不得不親自上陣為顧客擦鞋，這是他第一次為顧客服務(wù)。面對(duì)顧客“高高在上”地坐在沙發(fā)上，他一坐下來就感覺自己臉紅發(fā)熱，整個(gè)擦鞋過程只不過10分鐘，但他感覺這段時(shí)間比半個(gè)小時(shí)還要漫長(zhǎng)。更讓他感覺“羞愧”的是，在擦完鞋之后為顧客系鞋帶時(shí)，顧客問他：“你會(huì)不會(huì)系鞋帶�。俊边@句話讓他內(nèi)心著實(shí)有些失落，但他只是問了一句：“那您怎么系呢？”當(dāng)顧客自己把一只腳的鞋帶系好后，李洪福馬上按照同樣的方法為客人系了另一只腳。后來他自己反思說，當(dāng)時(shí)確實(shí)覺得很沒面子，但是要是事先注意一下客人的習(xí)慣或者提前問問顧客的需求，可能也不會(huì)發(fā)生這種事。
　　大學(xué)生擦鞋更具優(yōu)勢(shì)
　　有了學(xué)徒的經(jīng)歷和半年多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓李洪福對(duì)于自己的這份事業(yè)更加充滿信心。在他看來，擦鞋和洗衣都是屬于洗染行業(yè)。而洗衣行業(yè)目前的發(fā)展已經(jīng)很完善了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也比較大。而擦鞋行業(yè)目前剛剛起步，從業(yè)人員技術(shù)參差不齊、所用染料好壞不同、整個(gè)行業(yè)也不是很規(guī)范，對(duì)于年輕人來說，這就是機(jī)會(huì)。那么大學(xué)生開擦鞋店的優(yōu)勢(shì)又在何處呢？
　　李洪�？偨Y(jié)了三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：首先，對(duì)于市場(chǎng)更了解。目前來講，市面上擺攤擦鞋、修鞋的越來越少了，那么大家都轉(zhuǎn)入店內(nèi)經(jīng)營(yíng)就要對(duì)自己有個(gè)定位。自己的擦鞋店的定位是中高端，在他看來洗染行業(yè)在今后的發(fā)展中中高端顧客是主力軍。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人在買完高檔皮鞋、皮包后很少有人去做保養(yǎng)護(hù)理，一方面是因?yàn)槿藗冞@方面意識(shí)的淡薄，另一方面，很多顧客找不到一個(gè)放心的擦鞋店去清洗，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還不完善，大家沒有信任感。
　　其次，目前洗染行業(yè)大部分的化料(染料膏、交聯(lián)劑、乳化劑、清洗劑等)都是有毒的，這對(duì)于從業(yè)人員來說會(huì)帶來極大的危害。那么對(duì)于畢業(yè)的大學(xué)生來說，這個(gè)行業(yè)就不僅僅是擦鞋了，他的與眾不同不是在于發(fā)現(xiàn)問題，而是在于解決問題。李洪福最近就在與吉林皮革研究所尋求合作，開發(fā)出更多的無污染或低污染化料。
　　第三，用現(xiàn)代化的手段搞營(yíng)銷。現(xiàn)在微信、微博、網(wǎng)絡(luò)都很發(fā)達(dá)，作為年輕人來講不管從事什么行業(yè)都需要把這些好的資源利用起來。
　　幫年輕人實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”
　　如今，李洪福的擦鞋店已經(jīng)有300多位會(huì)員，每年6月、7月、8月是淡季，收入也就夠維持房租和人員開支的，平時(shí)每月的利潤(rùn)有1萬元左右，但是在他看來這與自己的目標(biāo)還差得很遠(yuǎn)。當(dāng)記者問他這個(gè)店是加盟的還是自己品牌時(shí)，他不加思索地說：“我這是總店�！彪S后便哈哈一笑。
　　在交談中，李洪福總是在說，自己的擦鞋店成功與否不能只拿金錢來衡量，“我不希望創(chuàng)業(yè)者看到的僅僅是經(jīng)濟(jì)效益，我想通過自己的經(jīng)驗(yàn)讓更多的創(chuàng)業(yè)者少走些彎路�！闭劦郊用说膯栴}，李洪福變得認(rèn)真起來，他說：“這件事我正在運(yùn)作，針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生來說，只要愿意加盟想從事這個(gè)行業(yè)的，我可以不收加盟費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。而對(duì)于不想加盟但又想做這個(gè)行業(yè)的人，我可以提供免費(fèi)的咨詢�！�
　　這個(gè)行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員水平參差不齊。一個(gè)行業(yè)最怕的就是互相不交流，這也是一個(gè)弊端�，F(xiàn)在李洪福每?jī)扇齻€(gè)月都會(huì)到外地考察一次，一方面是學(xué)習(xí)別人經(jīng)營(yíng)的方法，更重要的是跟同行業(yè)的人進(jìn)行交流。用他的話來說就是人不能只低頭走路，還要抬頭看天。

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