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標(biāo)題: 草根創(chuàng)業(yè)：一年之內(nèi)賣出3萬雙鞋子 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2013-9-10 12:29
標(biāo)題: 草根創(chuàng)業(yè)：一年之內(nèi)賣出3萬雙鞋子
高率1984年生人，李國鋒1985年生人，是很多人眼中典型的80后年輕一代。這兩個來自不同城市的年輕人在無錫相遇了，然后攜手在淘寶上開了一家網(wǎng)店：維億服飾專營店，專門售賣男鞋。短短一年的時間，這家新店的交易量就達(dá)到了皇冠級別，一年之內(nèi)賣出了3萬雙鞋子。他們說，準(zhǔn)備在無錫這個城市搭建起自己的“理想國”。是什么讓兩個來自他鄉(xiāng)的年輕人想要在無錫奮斗？是什么讓他們堅持要把這條路走到底？日前，高率將他和李國鋒創(chuàng)業(yè)的甜酸苦辣向記者娓娓道來。
　　第一張單子等了一個星期
　　我是浙江麗水人，2005年到無錫的時候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個時候認(rèn)識李國鋒的，他是鹽城人。因為我是個“月光族”，有一段時間覺得經(jīng)濟(jì)有點窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過常州，開過小店，做過網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。2008年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做市場調(diào)查，開始熟悉起鞋子，一段時間后甚至開始自己動手設(shè)計。我覺得這一行熟悉了，就萌生了自己開店的念頭。但是無錫崇安寺的店面租金實在太貴了，我想還是從網(wǎng)店開始吧。我就給李國鋒打了電話，因為他以前自己開過網(wǎng)店，賣過童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開吧。
　　實際上開網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡單，現(xiàn)在想想，比開實體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒有離開過屋子，基本都沒有睡覺。就這樣我和李國鋒大概拼了一個多星期，終于把店開出來了。上線那天我們兩個一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個星期，終于聽見了第一聲“�！�，當(dāng)時我們都跳起來了，那種開心是沒有辦法形容的，感覺之前所受的苦都不重要了。
　　沒日沒夜地干就怕漏單
　　我因為在溫州還有一份工作，所以大部分時間在無錫守著的一直是李國鋒。不過，對我們兩個來說通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點也會開車回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點了，在無錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過去一年，我光在溫州和無錫之間就來回開了5萬公里。李國鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點睡覺就算早的了，很多時候都要忙到三四點鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個點。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過一百張單子的那天。要知道，剛開始那幾個月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺得很滿足了。到2010年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個興奮啊。那天，我們干了一個通宵，沒有一個人覺得累。　經(jīng)驗總是在教訓(xùn)中得出的
　　去年年底我們的生意好了起來，每天的單子最少都要維持在100左右。那時，不管是庫存還是人手都開始顯得局促起來。所以我們從一個一室一廳的房子搬到了一個兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個別墅里。整個別墅的一樓都是倉庫，我們的常規(guī)庫存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請了6個員工。這一年所賺的錢都投在擴(kuò)大經(jīng)營上了，至今一分錢都沒有賺到。本來沒覺得自己經(jīng)營上有問題，但最近生意一清淡下來，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。
　　首先是盲目擴(kuò)張，對發(fā)展情況估計不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫存。其次是對宣傳投入的使用不充分。比如我們在中山路上花大價錢租了一塊廣告牌，結(jié)果只在上面寫了歡迎光臨四個字，你說是不是浪費，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬的冤枉錢。但這也讓我們認(rèn)識到一點，生意并沒有想象中那么好做，很多經(jīng)驗都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會吃一塹長一智，那這些學(xué)費也不算白交。
　　我要在無錫買房安家
　　困難？當(dāng)然有。但這絕對比不上現(xiàn)在生意一落千丈對我們的打擊。一開始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現(xiàn)在一天的銷售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網(wǎng)上了解整體銷售情況外，我就開了3000多公里車，在附近幾個省市兜了一圈，做了個市場調(diào)研。發(fā)現(xiàn)目前整個男鞋的市場都處在淡季。怎么辦？只能堅持。我和李國鋒做這個真的因為是興趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認(rèn)為是不懂事的孩子，做事情沒有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的愛好和興趣走。我總覺得，理想和信念是一個人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯的工作，很多人都問我為什么還要在溫州無錫兩地跑這么累。其實我有自己的人生規(guī)劃，就像開網(wǎng)店，我想一直做下去，當(dāng)作一份事業(yè)。我喜歡這個城市，所以我要攢錢買房子，要在無錫有一份事業(yè)，還要在無錫定居。李國鋒也跟我一樣有自己的堅持，當(dāng)初他女朋友是從事業(yè)單位辭職了跟他來無錫開店的。所以他說不管遇到什么困難一定要堅持下去，成功的定義對他來說，就是絕對不能辜負(fù)自己的女朋友。
　　〔創(chuàng)業(yè)感言〕
　　做事業(yè)也是一個成長過程
　　我中學(xué)畢業(yè)后就在外面闖了，做過很多事情，見過很多人，吃過不少虧，但時間久了我也學(xué)會了不少道理。就好像我跟李國鋒一起做生意，學(xué)會了在不斷的摩擦中變得更加默契，學(xué)會寬容對待別人。我一直都相信一個道理，我們不能改變別人只能改變自己。開網(wǎng)店并不如外人想象的那么容易，有一個伙伴可能走得更長久，但最重要的還是堅持。這些都是這次開店帶給我的感悟。我有時候在想，可能做事業(yè)有時候也是一個自我成長的過程。（祝筱筠）
[記者手記]
　　時下對年輕人的大體看法似乎總是帶有一些貶義色彩，往往覺得他們好高騖遠(yuǎn)，甚或有些不切實際。記者初次見到高率的時候也有一時覺得他還是太年輕，甚至還帶著些許的孩子氣。但一席談話下來，忽然發(fā)現(xiàn)，初生牛犢的勇氣和年輕人慣有的自信心在他身上搭配得剛剛好。也許面對人情世故還稍顯稚嫩，但他們對自己人生理想的目標(biāo)卻十分的清晰。再想想，也許有時候是大人們多慮了，也許年輕人的世界本該就放手讓他們自己去創(chuàng)造的。
　　[專家點評]
　　無錫市電大講師、國家電子商務(wù)師戴建平：每一個淘寶的創(chuàng)業(yè)者都有著很多相似的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，開網(wǎng)店看似簡單，其實背后都有著太多的酸甜苦辣。維億服飾的兩位80后的年輕人懷揣著自己的創(chuàng)業(yè)夢想，憑著年輕人特有的朝氣和執(zhí)著的信念，在淘寶這個大舞臺上掘到了他們?nèi)松牡谝煌敖�，這是難能可貴的。從他們的創(chuàng)業(yè)過程中我們不難看到，充分有效的市場調(diào)研是創(chuàng)業(yè)成功不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)會使網(wǎng)店的經(jīng)營更趨成熟。堅定信念，努力開拓市場是每一個網(wǎng)店掌柜的必修課，但是這里要提醒淘寶的創(chuàng)業(yè)者特別是年輕人注意的是，在關(guān)注“開源”的同時，要學(xué)會“節(jié)流”，學(xué)會預(yù)算控制，削減成本，只有這樣才能將網(wǎng)店的“收入”真正轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄麧櫋薄?

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