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標題: 優(yōu)衣庫小敗局:90家鞋店因虧損關(guān)閉 定位之殤 [打印本頁]

作者: admin    時間: 2014-3-7 22:56
標題: 優(yōu)衣庫小敗局:90家鞋店因虧損關(guān)閉 定位之殤
 優(yōu)衣庫也曾經(jīng)擴充過品類,但最終也失敗了。2010年4月開始以“UNIQLOSHOES”為名宣布進軍鞋子販賣事業(yè),8月,旗下所有鞋販賣相關(guān)事業(yè)統(tǒng)至“CANDISH”品牌下。2011年8月由于虧損90家門店關(guān)閉,“CANDISH”品牌消亡,少量UNIQLO門店仍然有鞋子的販賣。原因何在?
  據(jù)《知乎日報》報道,做為世界頂級的快時尚品牌的優(yōu)衣庫也曾經(jīng)擴充過品類,但最終也失敗了。2010年4月開始以“UNIQLOSHOES”為名宣布進軍鞋子販賣事業(yè),8月,旗下所有鞋販賣相關(guān)事業(yè)統(tǒng)至“CANDISH”品牌下。2011年8月由于虧損90家門店關(guān)閉,“CANDISH”品牌消亡,少量UNIQLO門店仍然有鞋子的販賣。原因何在?

  1.定位之殤

  道理很簡單:買優(yōu)衣庫衣服的人,會選擇比優(yōu)衣庫高一個檔次品牌和價格的鞋。

  鞋子的重復(fù)使用率遠遠高于衣服,我衣柜里衣服和鞋子數(shù)量的比例怎么也有10:1吧。如果是男士,鞋子數(shù)量會更少。此外,鞋子的檔次和舒適度關(guān)系比衣服更加密切。而且一旦使用了更昂貴好鞋子,基本就不會退回原先使用的那個層次,寧可少買一點。腳感這個東西太強大了。

  這樣,買優(yōu)衣庫基本款的人,會在買其樂的皮鞋,新百倫的運動鞋這個層次。那優(yōu)衣庫的鞋子要賣多少錢呢?貴了影響整個價格體系,便宜了你做不到那個質(zhì)量。

  就像剛富起來的中國人民,出國瘋搶LV包,卻沒見誰瘋搶香奈兒的套裝一樣。LV老花包萬能百搭,可以用365天,質(zhì)量奇好背可以背好些年,還永遠不過時,算下來和用國內(nèi)商場品牌的包包日平均使用價格差不多。在沒那么多金錢的前提下,男人看腰,女人看包,投資這些使用率更高的單品總是沒壞處的。買優(yōu)衣庫的鞋子,往往就變閑置了。

  你再看Muji的鞋子賣得好么?如果優(yōu)衣庫做鞋子,再好也不過是Muji的層次,反正我不會去買,連真皮都沒有。而Muji品類較優(yōu)衣庫更多,包羅萬象,很多東西流轉(zhuǎn)得都挺慢(比如他的廚具好像很少人買,還不是在那里掛著),優(yōu)衣庫要是貨品放在那不動,豈不影響了他“迅銷”的宗旨?且Muji店鋪面積往往是大于優(yōu)衣庫的,更小的面積應(yīng)該售賣流轉(zhuǎn)率更高的貨品。

  至于zara和HM,他們是賣設(shè)計的,鞋子和accessory都是能夠強烈體現(xiàn)設(shè)計風格的東西,且女性確需為了設(shè)計而購入貨品(他們女裝更多,優(yōu)衣庫是男裝更多的)。

  優(yōu)衣庫的accsesory賣不動,和鞋子還不太一樣。優(yōu)家衣服價廉物美,accsesory性價比并不高,一條圍巾賣到單件毛衣價。而對基本款accsesory的需求又沒有對基本款衣服的需求大—-很多人都會穿基本款衣服,在配飾上弄點小心機的吧!這樣,如果是常用或重要的accsesory,大可選擇更高的品牌,比如coach,平時搭配的風格款么,淘寶就可以了。

  順便說一下凡客的帆布鞋為何大獲成功:他俘獲的消費群大多是在居民區(qū)小型鞋店買100元以下帆布鞋的群體,對于他們,凡客設(shè)計緊跟流行,質(zhì)量過得去,好歹還是個品牌,成功替代了批發(fā)市場的貨品。(我跟風買了一雙,絕不會買第二雙了。)這個消費群體不會給凡客帶來很多的附加值。

  2.設(shè)計短板明顯

  優(yōu)衣庫沒賣好鞋。為什么鞋賣不好,原因就不好說了,本身優(yōu)衣庫的產(chǎn)品設(shè)計能力就是短板,鞋和衣服的購買重視點也有很大差異,主打基本款的品牌訴求,是否能在鞋上奏效很難說,能否將自己產(chǎn)品質(zhì)量,生產(chǎn),庫存等核心競爭力完全發(fā)揮出來更是未知數(shù)。

  結(jié)果就是優(yōu)衣庫的鞋品牌沒有爆發(fā),很快關(guān)門。同理優(yōu)衣庫的accessory品類也一直很弱,自己也知道,但是就是做不過HM,forever21。

  迅銷集團(優(yōu)衣庫母公司)的多業(yè)經(jīng)營很夸張的,服裝領(lǐng)域很少會有盲點,即使優(yōu)衣庫主品牌不做,也會通過收購來補完。2003年前后,還專門做過一個賣高檔料理便當?shù)淖悠放颇亍?br />




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