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企業(yè)家在線

標(biāo)題: 孫濤勇:出走百度 創(chuàng)微盟估值3億 [打印本頁(yè)]

作者: admin    時(shí)間: 2014-7-30 14:16
標(biāo)題: 孫濤勇:出走百度 創(chuàng)微盟估值3億
  大學(xué)期間,孫濤勇分別拿到IBM、淘寶、中軟公司的Offer。但他勇敢說(shuō)NO。因?yàn)樗钕蛲氖前俣却髲B的辦公場(chǎng)地、免費(fèi)的水果、咖啡以及食堂,在百度他能找到Google的感覺。
  但身為程序員的他,在百度敲了代碼一年之后,最終選擇離開。來(lái)到一家民營(yíng)醫(yī)院,他想實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想。最終的結(jié)局是他并未如愿以償,最后只好選擇帶著新媒體團(tuán)隊(duì)出走創(chuàng)業(yè)。
  當(dāng)微信第三方平臺(tái)淘金熱時(shí),微盟借勢(shì)而生。這是一家專注于微信第三方服務(wù)的SAAS軟件服務(wù)商,主要基于微信為企業(yè)提供開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)、推廣一體化解決方案。這家企業(yè)在紅海中不但開拓出屬于自己的一片天地,而且拿到華映資本3000萬(wàn)A輪融資。在A輪融資中,微盟估值近3億人民幣,而創(chuàng)始人孫濤勇其實(shí)算是一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。
  這家公司成立于2013年4月。目前服務(wù)涵蓋O2O、社會(huì)化客戶關(guān)系管理、移動(dòng)電商、輕應(yīng)用等多個(gè)領(lǐng)域。團(tuán)隊(duì)已近200人,入駐商家總數(shù)超過(guò)40萬(wàn)家,在全球多個(gè)地區(qū)設(shè)有超過(guò)700家代理。
  拒絕IBM、淘寶的Offer
  從百度北京離職一年后,在上海的萬(wàn)度醫(yī)療工作一年。2013年4月,微盟成立。然而卻很少有人知道我才剛剛拿到北京理工大學(xué)的研究生畢業(yè)證,我用了僅僅3年時(shí)間完成了學(xué)業(yè)和事業(yè),算是給人生寫下了濃墨重彩的一筆。
  我是一個(gè)特別喜歡挑戰(zhàn)自我,特別知道自己要什么的人,我學(xué)的是計(jì)算機(jī),對(duì)這個(gè)專業(yè)不算太熱愛,但是因?yàn)檫@個(gè)專業(yè)讓我熱愛上了互聯(lián)網(wǎng),還在讀研一的時(shí)候,我就覺得學(xué)校的課程太乏味,當(dāng)別人天天上課、泡圖書館、進(jìn)實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候,我選擇了出去實(shí)習(xí),由于學(xué)校師兄遍布很多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),所以很容易拿到了不少內(nèi)推面試的機(jī)會(huì),最后也分別拿到IBM、百度、淘寶、中軟的offer,我最終當(dāng)然選擇的是百度。因?yàn)樵?011年,百度還是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的老大,百度大廈辦公場(chǎng)地也讓人向往、免費(fèi)的水果、咖啡、還有食堂,讓我一下子感覺有如進(jìn)入google一般,我也毫不猶豫的接受了offer,從此踏上了在百度的工作之旅。
  那段時(shí)間非常的辛苦,白天上班,經(jīng)常加班到很晚,晚上還要回來(lái)補(bǔ)習(xí)功課,提交算法作業(yè),基本上沒有在12點(diǎn)前睡過(guò)覺,每天都在掐著時(shí)間過(guò)。在百度一年學(xué)到了很多,我相信任何一個(gè)進(jìn)入百度工作的員工都會(huì)覺得很充實(shí),由于在百度實(shí)習(xí)期間表現(xiàn)優(yōu)異,我也提前早早的拿到了百度的正式offer,只等畢業(yè)證一到手,就可以正式投入工作了。
  然而我卻做出了一個(gè)讓所有人都不能理解的決定,也是這個(gè)決定讓我的人生有了另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),我以回來(lái)做畢設(shè)為由,向leader請(qǐng)了半年的假(一般實(shí)習(xí)生請(qǐng)假做畢設(shè)這個(gè)是可以理解的,所以leader也批了)然而我并沒有把時(shí)間花在畢設(shè)上,而是只身來(lái)到上海,就是我的上一家公司,上海萬(wàn)度醫(yī)療,之所以來(lái)到這家公司,是因?yàn)檫@家公司的副總一直邀請(qǐng)我過(guò)去負(fù)責(zé)集團(tuán)整個(gè)技術(shù)部,他是我認(rèn)識(shí)幾年的好朋友,跟我也是年齡差不多,他可以這么年輕做一家集團(tuán)的副總(當(dāng)然有一定的原因是他哥是董事長(zhǎng)),而我卻天天作為一個(gè)屌絲程序員在百度加班,把所有的青春奉獻(xiàn)給了代碼,百度的強(qiáng)人多如牛毛,我唯有靠加班才能證明自己比別人優(yōu)異,但想想自己曾經(jīng)的夢(mèng)想,覺得好遠(yuǎn)好遠(yuǎn),于是幾番糾結(jié)之后,毅然決定來(lái)到上海,去尋找自己的夢(mèng)想。
  從百度“程序猿”轉(zhuǎn)型民營(yíng)醫(yī)院管理層
  上海萬(wàn)度醫(yī)療是一家民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán),旗下開設(shè)很多醫(yī)院,而我們的工作就是給醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣,通過(guò)百度搜索營(yíng)銷,帶來(lái)病號(hào)。加入上海萬(wàn)度醫(yī)療,我慢慢從一名技術(shù)轉(zhuǎn)向管理,身邊的朋友、師兄都覺得我太過(guò)浮躁,學(xué)藝未精就轉(zhuǎn)管理,技術(shù)可能從此就荒廢,再轉(zhuǎn)回來(lái)就很難,我雖然也曾糾結(jié)過(guò),但我還是清楚我要的是什么。我在百度呆的部門正是商務(wù)搜索部,所以對(duì)搜索營(yíng)銷非常的了解,而且我能了解到的是外面人永遠(yuǎn)都無(wú)法了解的,比如質(zhì)量度的算法、創(chuàng)意的審核,點(diǎn)擊率的提升,所以我慢慢從管理又轉(zhuǎn)向了運(yùn)營(yíng),很快我就擔(dān)任了集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),直接向副總裁匯報(bào),負(fù)責(zé)集團(tuán)所有網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站設(shè)計(jì)和開發(fā)、品牌的建設(shè)和管理,所負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)超過(guò)200人,然而只用了不到一年時(shí)間。
  時(shí)間回到2013年,當(dāng)時(shí)360推搜索,周鴻祎炮轟百度醫(yī)療廣告,百度因此市值大跌,然而很多人看到的只是百度的份額在減少,市值在下降,但卻很少人知道整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)因此遭受巨大影響,比如萬(wàn)度旗下有一家腫瘤?漆t(yī)院,口碑還不錯(cuò),有很多上海腫瘤醫(yī)院的專家坐診,但因?yàn)橹茗櫟t抓著百度醫(yī)療虛假?gòu)V告的小辮子,導(dǎo)致很多關(guān)鍵詞都被下線,如腫瘤、癌癥都不能推廣,所以整個(gè)醫(yī)院的業(yè)績(jī)也遭受很大影響,醫(yī)療有虛假?gòu)V告也是確實(shí)存在,但并不是所有的民營(yíng)醫(yī)院都是這樣,中國(guó)整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)這么大,國(guó)家還在重點(diǎn)扶持,所以不能一棒子打死。
  之所以提到這事,是因?yàn)槔现鼙频奈覀儾坏貌蝗L試其它新的營(yíng)銷渠道,時(shí)下社會(huì)化媒體的興起,讓我們把目標(biāo)聚焦到了微博、微信上,于是我組建了新媒體事業(yè)部,分微博組和微信組,高峰的時(shí)候有20人,當(dāng)時(shí)信心滿滿,也豪言狀語(yǔ)的跟團(tuán)隊(duì)說(shuō),社會(huì)化營(yíng)銷是大勢(shì)所趨,必將取代傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告,然而現(xiàn)實(shí)卻很殘酷,幾個(gè)月下來(lái),效果微乎其微,于是部門人員編制在不斷的減少,最后只留下日常維護(hù)人員,其它人員分別轉(zhuǎn)崗或離職,但在走的時(shí)候我都留一下句話:“不是我們的執(zhí)行力不行,是因?yàn)槲覀兯幍男袠I(yè)不適合,哪一天我要出來(lái)干了,希望可以一起”,正因?yàn)檫@句話,今天微盟很多核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是之前在萬(wàn)度醫(yī)療新媒體事業(yè)部的成員,我們用行動(dòng)證明了自己。
  借微信營(yíng)銷大勢(shì)創(chuàng)業(yè)
  在新媒體事業(yè)部失利之后,我總結(jié)了一下原因,主要是民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)的特性不適合微博、微信營(yíng)銷,微博比較適合大品牌的企業(yè)做品牌營(yíng)銷,微信比較適合用戶粘度高、二次購(gòu)買、做CRM管理的企業(yè),比如生活服務(wù)、線下商超就是很好的應(yīng)用場(chǎng)景,而且我覺得這些企業(yè)通過(guò)微信來(lái)做O2O肯定能成,于是對(duì)這塊越發(fā)的感興趣,剛好時(shí)下微信公眾平臺(tái)的興起,給了開發(fā)者無(wú)限想象的空間,于是萌生了創(chuàng)業(yè)的想法,雖然很多互聯(lián)網(wǎng)大佬都不鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),但我還是想證明一下,我就是那百分之一。
  2013年3月,我從學(xué)校除了領(lǐng)了畢業(yè)證、學(xué)位證,還多拿了一證,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證,這是國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)頒發(fā)的證書,通過(guò)此證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以享受稅收減免、貸款扶持、場(chǎng)地提供,在上海落戶還能加分。于是我去注冊(cè)了公司,由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè),所以不需要驗(yàn)資,公司也很快就辦下來(lái)了,不過(guò)注冊(cè)過(guò)程中都是我一個(gè)人跑下來(lái)的,那時(shí)還是在職狀態(tài),跟這些體制內(nèi)的人打交道你會(huì)有抓狂的感覺,你心急如焚,他淡定如神,而且不愿意跟你多講一句話,說(shuō)好的政策除了免驗(yàn)資,沒有一樣能落實(shí)的,好多甚至連大學(xué)生創(chuàng)業(yè)證都不知道是啥,不過(guò)有一點(diǎn)受益的是,在上海應(yīng)屆生落戶評(píng)分的時(shí)候,我因?yàn)槌钟写髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)證和注冊(cè)了公司,加了5分,再加上學(xué)校是985以及研究生學(xué)歷,評(píng)了75分,很順利拿到了上海戶口,如果沒有這項(xiàng)可能很難落戶。
  慘遭徐小平、雷軍拒絕
  公司注冊(cè)好之后,最大的問(wèn)題就是籌集啟動(dòng)資金了,人家說(shuō)天使是靠3F,family,friend,foolish,我是把這3F發(fā)揮的淋漓盡致,當(dāng)然我也嘗試過(guò)找天使,薛蠻子、徐小平、雷軍、還有百度的王嘯,都曾找過(guò),連面談的機(jī)會(huì)都沒有,當(dāng)時(shí)也傻傻的準(zhǔn)備好商業(yè)計(jì)劃書,以為就可以拿到天使投資,現(xiàn)在想想覺得太天真,憑我當(dāng)時(shí)的背景、資歷、以及項(xiàng)目是不可能拿到天使的。
  拿不到天使就只能靠3F了,于是找家里親戚借、找朋友同學(xué)借,最關(guān)鍵的是找到了一個(gè)大智若愚的合伙人,也就是之前提到的萬(wàn)度醫(yī)療的副總,我的好朋友,我鼓足了勇氣跟他說(shuō)我要離職創(chuàng)業(yè),希望他可以支持我,并且希望他入股,他是一個(gè)不太懂互聯(lián)網(wǎng)的人,雖然我跟他說(shuō)了我的項(xiàng)目,他雖然也不太懂,但他考慮了一晚第二天就答應(yīng)了我,并同意入股,我當(dāng)時(shí)非常的激動(dòng),也想到為什么雷軍只投熟人,因?yàn)樾湃问菬o(wú)價(jià)的,雖然我知道其實(shí)他家底也不豐厚,人生能遇到這樣的一個(gè)朋友是福氣,不僅資金上支持,并且還讓我?guī)ё吡艘恢?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),包括技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、客服、推廣,最后還缺銷售,于是經(jīng)朋友介紹我找到了另外一個(gè)合伙人來(lái)負(fù)責(zé)公司整體的銷售和渠道建設(shè),與另外一個(gè)合伙人也只是簡(jiǎn)短的聊了一小時(shí),就決定一起干,我也不知道我是怎么說(shuō)服了他,他年齡比我大,資歷比我多,開的薪水也不高,就愿意帶著原有的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)干,雷軍說(shuō),創(chuàng)業(yè)80%是運(yùn)氣,我覺得創(chuàng)業(yè)最大的運(yùn)氣就是你遇到了一群志同道合、有能力、務(wù)實(shí)靠譜的人,這些是可遇不可求的,也是最大的運(yùn)氣成份。
  有了公司、啟動(dòng)資金、團(tuán)隊(duì),于是就開干了,創(chuàng)業(yè)人找對(duì)了,事情就成功了一半,我跟另外一個(gè)合伙人各抓一個(gè)方向,我負(fù)責(zé)整體的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣,他負(fù)責(zé)渠道銷售,由于我既有技術(shù)背景、又懂營(yíng)銷,所以總能想到一些別人想不到的東西,我也豪不謙虛的說(shuō)我絕對(duì)是微盟的第一產(chǎn)品經(jīng)理,微盟的整個(gè)產(chǎn)品方向、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、需求大部分是我提出來(lái)的,僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間,微盟1.0版本就上線了,當(dāng)時(shí)功能還比較簡(jiǎn)單,只是基礎(chǔ)的微網(wǎng)站、會(huì)員卡、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤,不過(guò)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是功能非常強(qiáng)大,能滿足很多商戶的需求了。
  專注平臺(tái)做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
  微盟1.0上線之后,我很快使出了我的看家本領(lǐng)——網(wǎng)絡(luò)推廣,去年微信營(yíng)銷非;穑@個(gè)關(guān)鍵詞每天都有3-4000的點(diǎn)擊量,可見商家對(duì)這塊的需求非常旺盛,我們開通百度賬戶,很快就有大量的線上資源過(guò)來(lái)咨詢,于是銷售、客服開始忙起來(lái),一開始由于微盟1.0平臺(tái)還不夠完善,很多需求滿足不了商戶,我們接到了很多定制的單子,雖然定制開發(fā)單筆費(fèi)用會(huì)比較高,但是我們很快發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,在幫助韓國(guó)藝匠和大成律師做完定制之后,我們發(fā)現(xiàn)整個(gè)成本核算下來(lái)是不賺錢的,最重要的是嚴(yán)重的拖慢了我們標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)速度,時(shí)下微信第三方已經(jīng)開始興起,每天都會(huì)冒出很多新的平臺(tái),而且也在模仿著我們?cè)诎俣壬献鐾茝V,我也意識(shí)到了必須盡快砍掉定制開發(fā)這塊,專注于平臺(tái)做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,定制開發(fā)邊際成本太高,周期長(zhǎng)、而且無(wú)法復(fù)制。這是微盟成立以來(lái)第一個(gè)重要的決定。
  堅(jiān)持渠道為王、直銷為輔
  微盟第二個(gè)重要的決定應(yīng)該是堅(jiān)持渠道為主、直銷為輔的策略,因?yàn)槊刻煸诎俣壬贤斗帕舜罅繌V告,帶來(lái)了很多客戶線索,其中有很多是有代理微盟產(chǎn)品的需求,我很快跟另外一個(gè)合伙人商議,走渠道策略,直銷太慢,而且很多客戶不在本地,不利于溝通和服務(wù),我們很快制定了微盟渠道政策,所有銷售變身渠道經(jīng)理,從此廣招代理商,微盟也因此呈現(xiàn)飛躍式發(fā)展,品牌影響力不斷擴(kuò)大,在不到一年的時(shí)間里,全國(guó)擁有700多家代理商,近7000多人的地推團(tuán)隊(duì)在銷售微盟的產(chǎn)品,這也是為什么微盟能在一年內(nèi)有40萬(wàn)的商戶入駐。
  做行業(yè)解決方案
  如果說(shuō)渠道政策是微盟發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn),那行業(yè)方案應(yīng)該是微盟成為行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵點(diǎn)。
  去年下半年的時(shí)候,微信第三方開發(fā)由藍(lán)海變紅海,整個(gè)第三方平臺(tái)有近1000家,整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重,由于大家的產(chǎn)品都以微網(wǎng)站為主,模板都能被復(fù)制,技術(shù)門檻比較低,很快就會(huì)出現(xiàn)低價(jià)策略,當(dāng)然這也是我所預(yù)料到的,從去年10月份,微盟就開始研發(fā)行業(yè)解決方案,由于前期微盟沉淀了大量的定制開發(fā)需求,我們根據(jù)這些需求的優(yōu)先級(jí)進(jìn)行劃分,其中電商、餐飲、酒店、房產(chǎn)、汽車這些行業(yè)需求度非常高,我們針對(duì)每個(gè)行業(yè)研發(fā)出了對(duì)應(yīng)的解決方案,微商城、微餐飲、微酒店、微房產(chǎn)、微汽車、這些微盟都是行業(yè)首創(chuàng),由于行業(yè)版本的推出,微盟迅速在整個(gè)微信第三方市場(chǎng)走紅,雖然微盟的價(jià)格在整個(gè)微第三方市場(chǎng)屬于中高端,但并不影響商戶的購(gòu)買,對(duì)于2B的市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)是最愚蠢的方式。
  微盟憑借著強(qiáng)大的渠道體系以及深度的行業(yè)解決方案,優(yōu)勢(shì)逐漸明顯,成為微信第三方行業(yè)領(lǐng)頭羊。今年年初,我們陸續(xù)收到很多投資意向書,最終在今年5月,我們選擇了華映資本作為我們的投資方,7月交割完成。微盟從去年到現(xiàn)在,僅用14個(gè)月,估值3億人民幣,如果我來(lái)分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),就是選好對(duì)的方向、找準(zhǔn)對(duì)的人、務(wù)實(shí)、勤奮、苦干、堅(jiān)持。






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