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企業(yè)家在線

標(biāo)題: 俞永福自述:十年從小作坊到40億美金公司 [打印本頁]

作者: admin    時間: 2014-8-22 16:17
標(biāo)題: 俞永福自述:十年從小作坊到40億美金公司
 編者按成功不是一蹴而就,UC用了十年從6人小公司,成長為移動端瀏覽器之王(5億活躍用戶)并開始拓展搜索業(yè)務(wù)。2014年6月11日上午,阿里UC宣布全面融合。董事長兼CEO俞永福在接受采訪時表示,阿里巴巴收購UC的金額約相當(dāng)于兩個91,也就是38億美元,這個很可能是UC的最高估值。


  俞永福做對了哪些事?踩準(zhǔn)了哪些趨勢?讓UC可以從塞班時代一直進(jìn)化,成為移動端王者?



  UC董事長兼CEO俞永福


  以下是i黑馬&《創(chuàng)業(yè)家》對話俞永福,他對UC發(fā)展的思考總結(jié):
  做“云 + 端”的平臺UC走到今天,拆成兩條線索講,一個是事,一個是人。
  事的方面,我們內(nèi)部叫三次創(chuàng)業(yè):
  第一次從2004年到2006年,目標(biāo)是活下來;
  第二次從2007年到2010年,發(fā)展壯大;
  第三次從2011年至今,實現(xiàn)夢想。
  第一階段的核心是找對了用戶需求,確定了正確的發(fā)展方向,即“云 + 端”架構(gòu)的移動瀏覽器。 當(dāng)時我還在聯(lián)想投資,提出兩個問題:
  一是單機(jī)軟件從投資角度講沒有意義,未來 屬于“云+端”的平臺型公司;
  二是有天無地, 只能轟炸。想要占領(lǐng)市場,必須靠“陸軍”, 也就是主動推送。
  關(guān)于第二個問題我舉最多的例子是新浪跟騰訊。新浪是第一代門戶,騰訊則靠QQ彈窗推送新聞后來居上。論主動訪問,新浪流量很高,但總流量上已經(jīng)輸給了騰訊。這提出一個問題,用戶到底是拉來的 還是推來的?
  靠拉,你需要天天營銷;靠推,則能保持低成本運(yùn)行。因此,從平臺角度肯定要做 推而非拉的平臺,避免有天無地。 創(chuàng)業(yè)公司在起步階段要找準(zhǔn)你的產(chǎn)品, 找到那個“1”。沒找到,永遠(yuǎn)在畫“0”; 找到了,把“1”堅持住,后面不停地畫“0”, 就能變成100、1000。UC一開始做UCmail( 手機(jī)郵件客戶端),在嵌入一個html(超文本標(biāo)記語言)的解析模塊時,發(fā)現(xiàn)使用該模塊和使用UCmail的用戶比例是10:1。
  何小鵬(UC聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人)堅持以數(shù)據(jù)說話, 便順勢而為做了瀏覽器。
  2006年底我加入時,UC團(tuán)隊有13個人,其中10人在給中國移動做技術(shù)開發(fā)。我拉來雷軍做天使投資,他強(qiáng)烈建議停掉中國移動的項目。 這是總盤超過1000萬的項目,還有二期、三期。但也有問題,移動覺得UC公司小,考察了將近一年,差點(diǎn)把何小鵬他們拖死。
  比如移動會指定去新疆做測試,一張機(jī)票來回就要五六千,那會兒公司一個月運(yùn)營成本才一萬多。移動還要求三個人去,何小鵬說只去一個人,然后在新疆待了一個星期,回來就沒錢了。 當(dāng)時我們看到了瀏覽器作為入口的機(jī)會,覺得容易做成平臺,我們就做了一個破 釜沉舟的決定:賣掉企業(yè)級市場,全部精力投入個人市場。
  果斷放棄塞班
  第二階段最重要的三大戰(zhàn)略決策,一是投入資源開發(fā)新一代瀏覽器內(nèi)核U3,二是發(fā)展移動游戲的平臺業(yè)務(wù),三是國際化。
  2008年時我們還看好塞班操作系統(tǒng), 諾基亞那會兒在中國一年出貨量7000萬臺。但很快,大家判斷趨勢會轉(zhuǎn)到智能機(jī)的方向,便從研發(fā)的角度往安卓平臺轉(zhuǎn)型,不斷抽調(diào)塞班線的人過去,開一次U3的大會就抽一次,直到把研發(fā)骨干的一半都抽走了。
  瀏覽器最難的是內(nèi)核。外殼相當(dāng)于界面,內(nèi)核則決定了瀏覽器收到一個頁面時怎么渲染、如何運(yùn)行。
  PC瀏覽器大多不做內(nèi)核,直接用IE的,這也成為PC瀏覽器向移動瀏覽器轉(zhuǎn)型的門檻所在。U3用時三年多才成型,中間我們充滿了矛盾和懷疑,U3的復(fù)雜度遠(yuǎn)超上一代U2,代碼行在百萬量級。
  我們還走了很多彎路,比如壓根兒沒想到手持設(shè)備會有7英寸 以上的屏幕。何小鵬說應(yīng)該設(shè)計一個大個子 的中國男人把機(jī)器拿在手上或裝在褲兜里的最大容量,我們當(dāng)時認(rèn)為連6英寸都不到,所以后來做Pad時非常艱難。
  這期間塞班將死未死,但我們認(rèn)為會死,就把整條線關(guān)了。技術(shù)負(fù)責(zé)人不甘心,說他同意安卓很重要,但塞班做了這么久也應(yīng)該出來,起碼不能讓這個孩子不面世就掛了。
  我說可以面世,但不是正式版。既滿足他的情結(jié),還讓他在行業(yè)內(nèi)走一圈。但回來后我就說,一定不能做塞班。塞班時代,客戶端的能力比較弱,很依賴服務(wù)器端。所有東西在服務(wù)器解析完,知道哪個是廣告、哪個是文字,再用最優(yōu)的方式處理,以一個簡捷的指令傳下來展示。比如我們對圖片,都是重新裁剪大小、調(diào)整顏色, 再用最佳的壓縮方式打包下載給手機(jī)。
  到了安卓時代,U3內(nèi)核比U2內(nèi)核強(qiáng)大,本身能在手機(jī)上做完整的渲染,這時服務(wù)器端便成了一個配合的角色,聽從客戶端的指揮。比如客戶端說,我在wifi環(huán)境里,網(wǎng)速 很快,自己運(yùn)算能力也很強(qiáng),不需要服務(wù)器 端幫忙,你直接給我加載網(wǎng)站。又比如客戶端在2G網(wǎng)絡(luò)里,出口很小、速度很慢,就會告訴服務(wù)器端,你幫我處理一下數(shù)據(jù),壓縮好再給我。
  整合業(yè)務(wù)做國際化
  第二件事是2009年全面整合九游。 此前,九游是UC投資的一家做移動個人建站系統(tǒng)的公司。
  收購后,我們把UC游戲中心全部放進(jìn)去,支持九游將手游業(yè)務(wù)做大。 整合最重要的一點(diǎn)是想明白搞死還是搞大。搞大,那就集中所有資源幫它發(fā)展,而 不是它幫平臺發(fā)展。這聽起來簡單,但很多時候是整合完了,平臺公司自己還有一塊重合的業(yè)務(wù)。比如整合了應(yīng)用市場,你自己還在發(fā)展應(yīng)用市場,體內(nèi)競爭,注定失敗。
  你相信他比你更懂業(yè)務(wù),就應(yīng)該把自己的業(yè)務(wù)交給他,而不是倒著來。就像雷軍跟馬云說,俞永福做什么都支持—因為我做這個方向確實比他們熟。
  第三件事是國際化,我們面臨著兩大挑戰(zhàn):一是當(dāng)時還沒有中國互聯(lián)網(wǎng)公司走出去 的成功案例;二是沒錢沒精力,能不能多線作戰(zhàn)?
  但格局比戰(zhàn)略重要,格局變了你必須變,戰(zhàn)略卻很難影響到格局。
  上一個格局的勝利者,趕超起來極其困難,就像微信沒有直接在PC上追QQ,因為這個難度很大。我們認(rèn)為國際化是下一個彎道超車的機(jī) 會,所以即使只有二十多個人,也想試一試,結(jié)果我們在伊朗做到了非常大的滲透。
  一個同事去伊朗玩,碰到的當(dāng)?shù)赜脩糁灰檬謾C(jī)上網(wǎng),基本都用UC。但最后伊朗政府把我們禁了,想溝通都不知道找誰去,后來我們就刻意繞開這類國家。 事實上光印度、俄羅斯以及東南亞這些區(qū)域人口便接近20億,發(fā)展空間很大。我們從2011年11月設(shè)立印度辦事處至今,已經(jīng)占領(lǐng)了超過1/3的市場份額,每三個用手機(jī)上網(wǎng)的印度人里就有一個UC的用戶。
  第三階段的決策有失有得。失在應(yīng)用分發(fā),我們握著UC瀏覽器和天網(wǎng)(塞班平臺排名第一的手機(jī)應(yīng)用下載站) 兩張好牌,已經(jīng)制定了占領(lǐng)應(yīng)用分發(fā)市場的戰(zhàn)略,卻在執(zhí)行層面不夠堅決,沒能擠進(jìn)第一梯隊。
  2013年我們做出一個決策:整合PP助手。當(dāng)時iOS上只有兩個玩家—91和PP。91被百度以19億美金并購,而我們挑 了PP。今天看來,PP助手的分發(fā)量已經(jīng)超過91助手,為我們重回應(yīng)用分發(fā)市場第一集團(tuán)軍打下了基礎(chǔ)。





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