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企業(yè)家在線

標(biāo)題: 王麒誠(chéng):一個(gè)80后10年賺11億美元 [打印本頁(yè)]

作者: admin    時(shí)間: 2014-11-3 21:06
標(biāo)題: 王麒誠(chéng):一個(gè)80后10年賺11億美元
  大學(xué)時(shí)代靠代理銷售光釬收發(fā)器起家,畢業(yè)后創(chuàng)立漢鼎股份,僅十年時(shí)間公司就成功上市。
  現(xiàn)在,他和Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格、碧桂園副董事長(zhǎng)楊惠妍、聚美優(yōu)品CEO陳歐等一起,被稱為“世界十大10億美金80后富豪”。
  近日,記者在杭州天際大廈見(jiàn)到了這位創(chuàng)業(yè)大咖,分享了其精彩的創(chuàng)業(yè)歷程。
  大二賺取第一個(gè)100萬(wàn)他從此“情迷”創(chuàng)業(yè)
  2001年,還在浙江大學(xué)工商管理讀大二的王麒誠(chéng),是學(xué)生會(huì)外聯(lián)實(shí)踐部的部長(zhǎng)。一次偶然的機(jī)會(huì),他認(rèn)識(shí)了一位銷售光釬收發(fā)器終端設(shè)備的老鄉(xiāng)。聊天中,他得知這類產(chǎn)品銷路廣、利潤(rùn)高,王麒誠(chéng)決定和這位老鄉(xiāng)合作創(chuàng)業(yè),成立了他人生中的第一家公司“法華網(wǎng)絡(luò)”。
  盡管老鄉(xiāng)有不少人脈積累,但很多客戶對(duì)這家新注冊(cè)公司的實(shí)力有疑慮,以至于杭州、寧波等大城市的市場(chǎng)一直打不開(kāi)。這個(gè)時(shí)候,王麒誠(chéng)果斷決定去舟山、麗水和衢州等相對(duì)信息不發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行嘗試。經(jīng)過(guò)多次的溝通努力,他們終于和其中一個(gè)市簽訂了協(xié)議,王麒誠(chéng)的戰(zhàn)略眼光初步體現(xiàn)。
  創(chuàng)業(yè)沒(méi)資金怎么辦?這是王麒誠(chéng)面臨的第二個(gè)難題!爱(dāng)時(shí),我們先請(qǐng)來(lái)了供應(yīng)商的老總提供證明,這樣就可以先預(yù)付款項(xiàng)再供貨,是不是有一種空手套白狼的感覺(jué)?”王麒誠(chéng)笑了笑說(shuō)。當(dāng)然,這其中的艱辛和付出自然不用多說(shuō)。
  經(jīng)過(guò)八個(gè)月的努力,王麒誠(chéng)賺取了人生中的第一桶金,100萬(wàn),這對(duì)當(dāng)時(shí)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是天文數(shù)字。在那個(gè)很多同學(xué)還在依賴父母花銷的學(xué)生時(shí)代,王麒誠(chéng)已經(jīng)通過(guò)自己的努力去賺錢,這種滿足感和成就感讓他深深地迷上了創(chuàng)業(yè)。
  實(shí)習(xí)挖出創(chuàng)業(yè)資源除了創(chuàng)業(yè)方向還有合作伙伴
  開(kāi)始迷上創(chuàng)業(yè)的王麒誠(chéng),一直在尋找畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。大四時(shí),他到浙大中控的教育事業(yè)部實(shí)習(xí),當(dāng)時(shí),浙大中控在各大學(xué)校推廣教育系統(tǒng)智能化。也正是這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,王麒誠(chéng)第一次接觸到了智能化,并嗅出了其中的商機(jī)。
  那時(shí)候,智能化領(lǐng)域還處于起步階段,從事這一行業(yè)的企業(yè)并不多!笆紫绕髽I(yè)資質(zhì)的審核并不像現(xiàn)在這么嚴(yán)格,其次只要簽完合同便可以拿到30%的預(yù)付款,再次這個(gè)行業(yè)的毛利可以達(dá)到30%以上!蓖貅枵\(chéng)說(shuō),這對(duì)還在尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的他來(lái)說(shuō)是一個(gè)赤裸裸的好機(jī)會(huì)。
  鎖定項(xiàng)目后,接下來(lái)就要尋找合伙人。王麒誠(chéng)利用自己在浙大中控實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),成功挖走了一位肯跟著他“混”的技術(shù)人才!爱(dāng)然,還有一個(gè)前提是,他在那家公司的時(shí)間并不長(zhǎng)。不然我肯定挖不出來(lái)了!蓖貅枵\(chéng)說(shuō),因?yàn)榻o別人打工和給自己干活是完全不同的心境。標(biāo)書(shū)也有情商和智商10年創(chuàng)業(yè)企業(yè)從零到上市
  2002年11月,浙江漢鼎科技發(fā)展有限公司成立。公司成立之初,王麒誠(chéng)和他的合伙人瘋狂地跑項(xiàng)目,找機(jī)會(huì)進(jìn)行投標(biāo),最多的時(shí)候一年投了100余項(xiàng)!敖(jīng)常我們白天跑建筑工地,晚上做標(biāo)書(shū),每一份標(biāo)書(shū)都要反復(fù)推敲,根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)制作。”王麒誠(chéng)說(shuō),而標(biāo)書(shū)也有自己的情商和智商,如果說(shuō)內(nèi)容是智商,那么它的包裝則是情商!拔疫@人好面子,所以我寧愿多花100塊錢去包裝標(biāo)書(shū),而這恰恰也是吸引人眼球的一個(gè)做法!蓖貅枵\(chéng)笑著說(shuō)。
  天道酬勤,第一年公司投中了兩個(gè)項(xiàng)目,總計(jì)800萬(wàn)。而王麒誠(chéng)賺錢也是很有一套,“這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)本身就比較高,為了增加中標(biāo)率,我們相對(duì)別人會(huì)讓利10%。但由于預(yù)購(gòu)和提供產(chǎn)品中間相隔將近1年,而電子產(chǎn)品降價(jià)又快,其實(shí)我們損失也不是很多!蓖貅枵\(chéng)說(shuō)。
  正是這樣一點(diǎn)一滴的努力,2012年,王麒誠(chéng)一手創(chuàng)建的漢鼎信息科技股份有限公司正式登陸深交所,他的身價(jià)超過(guò)20億人民幣。而在今年,這個(gè)數(shù)字變成了11億美金。
  智慧城市牽手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)希望漢鼎股份宇佑傳媒會(huì)師A股
  正當(dāng)漢鼎股份處在輝煌的發(fā)展時(shí)刻,王麒誠(chéng)選擇急流勇退。2014年1月,他正式辭去了漢鼎股份董事以及總經(jīng)理的職務(wù)。辭職后的王麒誠(chéng),選擇了“第二次”的創(chuàng)業(yè),這一次,他將目光轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
  很多人認(rèn)為智慧城市跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是兩碼事,但王麒誠(chéng)覺(jué)得這兩者息息相關(guān)。“智慧城市中很重要的一塊是無(wú)線覆蓋,我們已經(jīng)在沈陽(yáng)新民嘗試著鋪設(shè)了一個(gè)囊括整個(gè)城市的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。只要用戶進(jìn)入沈陽(yáng)新民,便進(jìn)入了我們的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)范圍,因此我們可以根據(jù)用戶瀏覽的信息內(nèi)容,為用戶推介資訊!蓖貅枵\(chéng)還舉例說(shuō),智慧城市應(yīng)用在醫(yī)療方面,我們的一卡通系統(tǒng)最終目標(biāo)要替代現(xiàn)行的市民卡,可以成為市民的電子健康檔案,人一生所經(jīng)歷的病痛、吃過(guò)的藥以及醫(yī)生給過(guò)的診斷都詳細(xì)地記錄在一個(gè)系統(tǒng)中,人們以后就醫(yī),就會(huì)有詳細(xì)的參考信息,對(duì)診斷治療的幫助可想而知。“其實(shí),玩的就是大數(shù)據(jù),如何將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到智慧城市就是我們接下來(lái)的一大重要內(nèi)容!蓖貅枵\(chéng)說(shuō)。
  當(dāng)然,王麒誠(chéng)想做的遠(yuǎn)不止這些,他希望把漢鼎做成更大的一個(gè)集團(tuán)帝國(guó)!艾F(xiàn)在集團(tuán)下屬企業(yè)宇佑傳媒發(fā)展得很好,希望能把其打造成漢鼎宇佑集團(tuán)的第二家上市公司,會(huì)師A股!






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