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標題: 愛豆生活李輝：以超市為核心打造500米生活圈 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2014-11-26 15:28
標題: 愛豆生活李輝：以超市為核心打造500米生活圈
　由河南省國家大學科技園（東區(qū)）和大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合舉辦的大學生創(chuàng)業(yè)孵化器高峰論壇暨第139期大學生創(chuàng)業(yè)俱樂部活動7月15日在河南省國家大學科技園（東區(qū)）成功舉辦。此次論壇主要探討了大學生創(chuàng)業(yè)孵化器功能建設及運營模式等關(guān)系大學生創(chuàng)業(yè)孵化器未來發(fā)展的重大問題。愛豆生活創(chuàng)始人李輝作為創(chuàng)業(yè)成功人士代表參與了論壇討論并現(xiàn)場接受了大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的采訪，分享了自己及愛豆生活的創(chuàng)業(yè)成長經(jīng)歷。
　　本想做學問一不留神上了創(chuàng)業(yè)的道
　　04年大學一畢業(yè)李輝就投入了創(chuàng)業(yè)大軍一直到今天，令人不可思議的是，創(chuàng)業(yè)并非李輝最初的本意。一心想做學問的他本打算考研，但在朋友的“拉攏”下卻開始了創(chuàng)業(yè)，并且越走越“上癮”。
　　做過教育培訓、開過廣告公司、師出中國最早、規(guī)模最大的本地服務團購平臺之一24券，在這些經(jīng)歷中，李輝不斷成長，最終成長為一名耐得住打擊、經(jīng)得起考驗、靜得下心鉆研、帶得起團隊的創(chuàng)業(yè)老兵。
　　李輝的第一次創(chuàng)業(yè)是從做教育培訓開始，由于經(jīng)驗不足，運營一年多之后，最終沒能成功。調(diào)整過后，李輝開始第二次創(chuàng)業(yè)，開了一家廣告公司。公司運營的一直很順利，直到后來上當受騙，資金鏈中斷，不得不轉(zhuǎn)讓給一位朋友經(jīng)營。
　　對于08年開辦的這個廣告公司，李輝的言語間透著惋惜，他講到，“作為初創(chuàng)業(yè)者，我當時的抗擊打能力太差，遇到一點兒風險公司就沉了。很多當時感覺是天大的事兒，是過不去的坎兒，現(xiàn)在回頭想想，當時的自己太幼稚，想法太簡單，其實那些根本什么都不算，挺一挺就過去了，但無奈沒能逃脫初創(chuàng)業(yè)者的脆弱，最終選擇了放棄，這是一次教訓�！�
　　09年，離開廣告行業(yè)的李輝在朋友的邀請下來到了北京進入24券，開始接觸團購。24券是中國最早、規(guī)模最大的本地服務團購平臺之一，在全國200多個城市全天24小時提供最值最新的同城時尚消費服務，涉及餐廳、影劇院、酒吧、美發(fā)美體、KTV、SPA、夜店、戶外運動、旅游、體育賽事，音樂會，健身等多個領(lǐng)域。
　　從09年加入到12年10月24券網(wǎng)暫停服務，曾任上海大區(qū)經(jīng)的李輝在這三年多的時間里學到了很多，對團購和互聯(lián)網(wǎng)有了更深刻和系統(tǒng)的認識。李輝坦言：“我現(xiàn)在所做的愛豆生活，很多理念及運營思路都得益于在24券的所見所學，24券教了我很多，也給了我很大的學習和提升空間，我非常慶幸有這段經(jīng)歷！”
　　從24券出來后，李輝對團購網(wǎng)進行了總結(jié)，他認為團購的商業(yè)模式太單薄，利潤點非常的低，對資金的要求比較高，并不適合初期創(chuàng)業(yè)者，因此李輝當時并沒有選擇繼續(xù)做團購，有超市經(jīng)營經(jīng)驗的他最終把目標鎖定在以超市為突破口的社區(qū)O2O平臺上。　打造以超市為核心的500生活圈
　　有了跟超市聯(lián)合打造社區(qū)O2O服務生態(tài)圈的想法之后，李輝立馬付諸行動�！白铋_始是想做一個基于網(wǎng)站，利用微信來吸引超市進入的社區(qū)O20平臺，但是現(xiàn)實跟計劃總是有出入�！�
　　在李輝緊鑼密鼓的籌備下13年5月9號愛豆生活立項，7月20號開始實施，10月份組建起了自己的團隊。在這期間，網(wǎng)站雖然沒能如李輝所愿上線，但他也沒讓自己清閑。7月份到10月份期間，李輝單槍匹馬一家家走訪鄭州的社區(qū)超市，在不到3個月的時間，談下來160超市。李輝為這些超市免費注冊、運營他們的微信公眾平臺，超市可以在上面推自己的特價商品、優(yōu)惠活動等等，通過微信平臺吸引社區(qū)的客源，這些超市則必須按照要求提供所在社區(qū)的免費送貨服務。
　　在外人看來，也許會認為李輝是在瞎忙活，費勁為超市做了宣傳，方便了社區(qū)居民，自己卻什么也沒有得到。其實，李輝是在布更大的局。
　　社區(qū)O2O是未來社區(qū)生活服務的一個方向，是一個萬億級的大蛋糕，想要分得的更大的市場份額，唯有搶占先機，在沒有競爭的情況下，花最小的成本占領(lǐng)最大粉絲市場，無疑是明智之選。李輝是這么想的，也是這么來做的，免費為超市運營微信公眾平臺，看似在做無用功，事實上卻是為以后鋪路。
　　基本的超市網(wǎng)絡搭建起來之后，有了一定的粉絲基礎，同時解決了最后一公里配送的問題，李輝開始尋找自己的盈利點�？粗猩鐓^(qū)O2O平臺運營和生鮮宅配的李輝，為公司設計了T型的發(fā)展模式，一手手抓社區(qū)，一手在社區(qū)的基礎上抓生鮮宅配。
　　在這期間，由于網(wǎng)站遲遲沒能上線，再加上李輝對全國60多家社區(qū)O2O平臺的調(diào)查，沒有一家是基于網(wǎng)站來運營的，最終他選擇放棄網(wǎng)站，專心做微信。
　　14年4月份，李輝開始構(gòu)思愛豆生活微信的二次開發(fā)，推出了愛豆生活微信平臺。這個平臺有鄭州每個區(qū)的生活圈和社區(qū)互動平臺。生活圈中日常所能觸及到的信息一應俱全，除了商超信息外，還涵蓋了吃、喝、玩、樂、用等娛樂、服務以及周邊店鋪動態(tài)等信息。由于區(qū)域分明，查詢起來非常方便，網(wǎng)上支付和電話預約、訂購功能更是方便了用戶快速下單。下訂單后，系統(tǒng)以短信的方式發(fā)送信息給店老板，貨物會以最快的速度送往用戶手中。
　　下一步，愛豆生活還將開發(fā)區(qū)域默認功能，關(guān)注平臺的用戶會自動被搜索所在的生活群，用戶在進入平臺后，只需點擊默認，即可進入自己所在的生活圈，暢享購物和社區(qū)生活。
　　通過這個平臺，把以超市為中心的500米以內(nèi)的生活信息容納進來，用戶可以坐在家里，盡知周邊商家動態(tài)�！斑@個平臺就類似于一個虛擬商城，在這個商城里，各個商家以極低的租金（每天1元錢）占據(jù)一個的門面，每個商家的信息都能通過微網(wǎng)站來展示。商家間通過平臺所建立的異業(yè)聯(lián)盟來實現(xiàn)粉絲資源的共享。
　創(chuàng)業(yè)中，最重要的是擁有一個高效的團隊
　　在李輝看來，創(chuàng)業(yè)想要成功有三個必不可少的因素：方向、資金和團隊�！霸谖襾砜矗@三個因素中，團隊是最重要的，決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵”李輝講到，“一個高效的團隊是我夢寐以求的�！币虼藢τ趫F隊成員李輝的要求也非常高，每一個進入愛豆生活團隊的人員，李輝都會親自把關(guān)。
　　在團隊建設過程中，李輝可謂是煞費苦心，他會經(jīng)常組織團隊成員進行演講，鍛煉他們的口才。除了通過拓展訓練來提供團隊成員的單兵作戰(zhàn)能力和團隊協(xié)作能力之外，李輝還親自上陣對團隊成員進行電子商務、營銷等業(yè)務方面的培訓，從各個方面提升團隊個人及整體的能力。
　　李輝堅信，機會總是留給那些有準備的人，他經(jīng)常給團隊說的一句話就是“天才和庸才最大的區(qū)別只是天才比庸才準備的更充分”。愛豆生活的銷售團隊中有一個規(guī)定，每位銷售人員在從進入公司到正式接觸商家之前，必須先熟練掌握公司的銷售話術(shù)，并且由李輝親自考核，通過后才能正式上崗。這套話術(shù)中，基本涵蓋了銷售人員在和商家談判中會遇到的所有問題，甚至連商家不說話，銷售人員應該怎么說都有對策。用李輝的話說“天才只是因為他準備的夠充分，我想讓每個員工都成為天才，那就只有讓他們準備的更充分一些，我們每天面對的不僅是電商、還有店商和點商，只有一切都考慮到了，才能由點及線，由線到面，沒有遺漏�！�
　　問到將來的發(fā)展，李輝說：“想把這個模式復制到全國去，建立更深入的異業(yè)聯(lián)盟，我們并不想做大而全的平臺，而是希望做一個小而美的圈子，真正實現(xiàn)B2Family，建立2公里以內(nèi)的社區(qū)生態(tài)圈�！�

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