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57元起家,他僅用一年賺百萬
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作者:
admin
時間:
2012-12-31 19:04
標(biāo)題:
57元起家,他僅用一年賺百萬
令創(chuàng)業(yè)的朋友們?yōu)殡y的,莫過于創(chuàng)業(yè)資金的問題。不少人都因為囊中羞澀,而不而不暫時放棄了創(chuàng)業(yè)的夢想。創(chuàng)業(yè),有的時候只需要一點點資金就可以。57塊錢,照樣能夠賺百萬!
57塊錢在漢正街從頭再來
兄弟姊妹8個,談東升排行老六,他10多歲時就想出去做點生意。12歲時,因為調(diào)皮害怕父親下班回家后責(zé)罵,談東升向舅父借了20元錢,一路逃票扒車,來到遠嫁湖北仙桃的姐姐家。
此后,他在仙桃包過磚窯,到新疆開過推土機,到福建做過外貿(mào)。最終他敗走福建石獅,選擇到武漢重新創(chuàng)業(yè)。那年,談東升24歲。
1991年來漢后,他僅有57元錢,花30元租了一間房子,開始在漢正街闖蕩。
他開始在漢正街擺地攤,“那時候經(jīng)常為搶地攤位置打架!闭剸|升說,“還好慢慢撐過來了!
賣鋼絲球和賣蔥是一個道理
12歲離家出走后,談東升曾回家待過一年。一次,父親讓他和哥哥將家里種的蔥拿到街上去賣。不投資能賺錢嗎,父親告訴他們兄弟倆,蔥的成本是2角/捆,讓他們拿到街上賣5角。
哥倆到市場后,分開選了攤位。談東升以3角/捆的價格很快將蔥賣完了。哥哥卻非5角不賣,結(jié)果一捆也沒賣出去。年幼的談東升并不知道這是“薄利多銷”。
談東升最初在漢正街擺地攤時,成本5分的鋼+-------絲球,別人賣1元兩個,談東升賣1元4個,一個雖少賺2角5分,銷量卻數(shù)倍增長。
“雖然不同時間,賣的東西不一樣,但做生意的道理卻是相通的”。
出奇招 過時商品賣出好價錢
留守的妻子很清楚武漢市場上的行情,“商品已經(jīng)飽和,并且大量滯銷,漢正街多數(shù)商家已經(jīng)開始向義烏的廠家返貨,這個時候怎么能進貨呢?”
但談東升有自己的想法,“武漢已經(jīng)火過了,但下面的地市應(yīng)該有一個滯后效應(yīng)”。他還是背著妻子,運了幾車便宜貨回武漢。這時,漢正街市場上幾乎已經(jīng)沒有了 “跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三級市場的火熱如期而至。不投資能賺錢嗎,一時間,偌大的漢正街只有談東升有貨,幾車貨迅速賣光。
雖然錯過了第一波行情,但談東升在最短時間內(nèi)賺得比誰都多。
教人做生意 留住核心客戶
在談東升的店里打過貨的人,幾乎都會成為他的固定客戶!八麄儾攀俏易畲蟮呢敻弧。
不管誰到店里來打貨,談東升總會很坦誠地給客戶一個合理的價格,并且勸客戶先到其他的店里看看價格,“貨比三家不上當(dāng)”。
他能這樣做,是因為他對自己的產(chǎn)品、價格和進貨渠道有信心。多數(shù)商品,他有把握做到全漢正街同行業(yè)價格最低。 他常常掛在嘴邊的話是,錢不是一次賺得完的!皬奈业氖种薪^不會輕易放走一個大客戶”。
對待大客戶的生意,他就像對自己的生意一樣關(guān)心。不投資能賺錢嗎,總是不定期地給客戶打電話詢問對方近段時間的經(jīng)營狀況,并且教客戶一些經(jīng)營的方法,及時告訴他們來自市場上游的情況,讓他們及時調(diào)整戰(zhàn)略。
規(guī)模經(jīng)營 要做就做總代理
漢正街有成千上萬家商鋪,商品同質(zhì)化嚴(yán)重!罢麄漢正街像我一樣賣喜慶禮品的就有近60家”。同是做禮品,談東升希望有不一樣的做法。
“我不太喜歡與終端接觸,因為這樣會帶來賬款難收的問題。”在他看來,出路在規(guī)模經(jīng)營上,“我要能夠成為漢正街商戶的供貨商”。
“目前,我公司的規(guī)模是湖北乃至華中地區(qū)最大的喜慶禮品同行中最大的”。這得到了同行張老板的認同,“他的確是漢正街喜慶禮品扛大旗的”。不投資能賺錢嗎,僅在去年圣誕節(jié)期間,談東升的銷售額就達到100多萬元,“今年圣誕節(jié)會超過200萬”。
因為規(guī)模優(yōu)勢,談東升的吉利禮品公司成為全國多家禮品品牌在湖北的總代理。拿到總代理權(quán)才是他最大的“王牌”。
由于掌握了大量的進貨渠道,如今漢正街市場的多數(shù)禮品商都是他的客戶。
談東升還有更長遠的打算。在今后幾年之內(nèi),他要開辦自己的工廠。不投資能賺錢嗎,他要學(xué)習(xí)浙江義烏小商品市場,打造自己有市場競爭力的品牌,爭取將漢正街的小商品打入義烏市場。
在漢正街站穩(wěn)腳跟后,談東升的生意人潛質(zhì)越來越多地釋放出來,每每在關(guān)鍵時候出奇制勝。
1999年夏天,有一種叫“跳跳娃”的玩具風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn),漢正街很多商家抓住了這個商機,大賺了一筆。不投資能賺錢嗎,雖然反應(yīng)有些滯后,錯過了最佳時機,但談東升沒有放過這次學(xué)習(xí)的機會,風(fēng)風(fēng)火火地趕到浙江義烏“跳跳娃”的生產(chǎn)廠家,進行實地考察。
玩具往往是“一陣風(fēng)”。此時,“跳跳娃”在市場上已出現(xiàn)明顯滯銷。“出廠價也在不停地跌,每天一個價格”。談東升認為,趁便宜進一批貨回去能賺一筆。
作者:
邵沖柔
時間:
2013-2-28 19:03
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