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標(biāo)題: 提升業(yè)績(jī)之：收集情報(bào)的10不變?cè)瓌t [打印本頁(yè)]

作者: admin 時(shí)間: 2013-1-7 11:31
標(biāo)題: 提升業(yè)績(jī)之：收集情報(bào)的10不變?cè)瓌t

一、先清楚目前需要什么樣的情報(bào)。收集很多情報(bào)并非目的所在。情報(bào)是用來(lái)推動(dòng)營(yíng)業(yè)活動(dòng)的一個(gè)手段。

二、不以對(duì)自己有利的資料為情報(bào)。對(duì)自己有利的資料常會(huì)在成果不佳時(shí)變成用來(lái)辯護(hù)自己的資料。

三、須聽(tīng)洽談的客戶(hù)、主要負(fù)責(zé)人敘述完其經(jīng)驗(yàn)與意見(jiàn)。顧客在一說(shuō)話(huà)的開(kāi)始，未必會(huì)先整理其說(shuō)的內(nèi)容。很多重要的情報(bào)都是在說(shuō)話(huà)當(dāng)中，無(wú)意識(shí)的泄露出來(lái)的。

四、對(duì)于取得情報(bào)之場(chǎng)所、是誰(shuí)說(shuō)的、究竟只是推測(cè)還是事實(shí)等，須正確加以判斷。如果行動(dòng)所依據(jù)的是錯(cuò)誤的情報(bào)，則其處理方式也會(huì)造成錯(cuò)誤。

五、必須正確掌握使用情報(bào)的時(shí)機(jī)。情報(bào)必須能活用才具有其價(jià)值。

六、敏銳觀察情報(bào)的矛盾處。矛盾的情報(bào)可以提供營(yíng)業(yè)活動(dòng)一些靈感。必須養(yǎng)成習(xí)慣去探討其背后存在的背景。

七、如何感覺(jué)某些情報(bào)對(duì)營(yíng)業(yè)活動(dòng)有幫助，應(yīng)該將其記錄于相關(guān)資料中。若不記于相關(guān)資料中，最后就會(huì)忘記它。

八、必須向情報(bào)的提供者報(bào)告后續(xù)的狀況。情報(bào)提供者對(duì)于向他提出報(bào)告的營(yíng)業(yè)人員，會(huì)從旁予以協(xié)助。

九、須掌握復(fù)數(shù)的情報(bào)來(lái)源。單一觀點(diǎn)的情報(bào)會(huì)使我們?cè)诶门袛嗌袭a(chǎn)生偏差。

十、收集營(yíng)業(yè)活動(dòng)的必要情報(bào)必須持之以恒。愈是不易收集的情報(bào)，愈是營(yíng)業(yè)活動(dòng)的重要情報(bào)。

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