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標題: 鍋王蘇增福：老兵不死 72歲創(chuàng)業(yè)再戰(zhàn)衛(wèi)浴行業(yè) [打印本頁]

作者: admin 時間: 2013-3-20 16:39
標題: 鍋王蘇增福：老兵不死 72歲創(chuàng)業(yè)再戰(zhàn)衛(wèi)浴行業(yè)
　　把“小鍋”蘇泊爾做成“鍋王”，蘇增福用了整整20年時間。如今這位72歲的老將把“創(chuàng)業(yè)”目光投向了衛(wèi)浴行業(yè)
　　零下26度，大雪。
　　沈陽生產(chǎn)基地的臨時辦公室里，室內(nèi)溫度高達30度，一張皮沙發(fā)，沒有被子，基地創(chuàng)始人蘇增福在午休中。
　　和客人一起欣賞老照片，是蘇增福的一個習慣。在2004年蘇泊爾成功上市的慶功宴上，63歲的蘇增福和兒子蘇顯澤舉杯歡飲，那時的他身著筆挺西裝，精神煥發(fā)。8年過去，他的頭發(fā)白了。很多人以為他在賣掉蘇泊爾的股權后會選擇隱退江湖，但誰也沒想到，4年后他選擇再創(chuàng)業(yè)，專注研發(fā)新產(chǎn)品不銹鋼無鉛水龍頭。
　　按照中國的傳統(tǒng)勵志故事路線，大家總會給一個重出江湖的老將以善意的期待，期待他再續(xù)傳奇。蘇增福自己也說，“如果再年輕十歲，我有百分之百的信心把這件事做好�！�
　　后英雄時代
　　如今，蘇增福只對媒體的“標配”問題有興趣回復，他不厭其煩地“背書”，滔滔不絕地為新產(chǎn)品造勢。當記者回頭梳理蘇泊爾造鍋的歷史，試圖找出他進軍衛(wèi)浴的聯(lián)系，他才恢復談興�！拔沂强缌藘蓚€時代的人——兩個時代，今非昔比啊!”蘇增福感嘆的兩個時代，一個是“鍋時代”，另一個則是“水龍頭時代”。
　　做鍋的時代是一個英雄的時代。
　　蘇增福曾將蘇泊爾帶到了中國最大、全球第二的炊具研發(fā)制造商的巔峰，成為當之無愧的“鍋王”，以至于今天仍然有人追問，2006年時他為什么要把中國最好的炊具公司賣給法國SEB集團。
　　蘇增福一直堅持，“鍋，是個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，會轉移到其他國家去。我們賣了個好價錢�！本拖袼斈陥猿謴膲毫﹀伵浼D型做整鍋一樣，也像他當年不惜成本研發(fā)安全壓力鍋一樣，態(tài)度強硬，而市場則證明了他的睿智。
　　之后蘇增福掛著董事長的頭銜過了一段普通老爺子的生活。他對蘇泊爾鍋的深厚感情仍從很多生活細節(jié)流露出來。比如他最擅長做的菜是黃魚燒年糕，“燒一條黃魚，必須用蘇泊爾不粘鍋，燒出來的魚不掉皮，顏色才漂亮。”
　　蘇增福不喜歡動，每天只做四件事情：看書、看企業(yè)資料、看國家政策、看股票，足不出戶也半知天下事。新興浪潮席卷太快，蘇泊爾品牌影響力開始慢慢淡出公眾視線。他不能讓自己一手打造的品牌慢慢“老化”，又覺得自己“如果什么都不干，不老得更快了嗎”?
　　于是，蘇增福走進他的第二個時代。
　　他再難尋回曾經(jīng)的20年——經(jīng)過20年扎實的原始積累和企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，蘇泊爾由“小鍋”做成“鍋王”可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打。如今做水龍頭，行業(yè)大勢卻是國內(nèi)的衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了20多年，品牌多達數(shù)百個，總產(chǎn)值有300億元。
　　做鍋的時代是物資相對匱乏的時代，家家戶戶都需要鍋，也沒有競爭者能與蘇泊爾搶市場。如今，衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)業(yè)明顯生產(chǎn)力過剩、產(chǎn)品多元化、高消費帶動了高淘汰的局面，激烈的競爭注定蘇泊爾一枝獨秀的時代已經(jīng)一去不復返。同時，也難再趕上一項政策在客觀上為蘇增福掃滅對手。他必須要從慢節(jié)奏的企業(yè)發(fā)展中跳出來，快速尋找適合自己的新模式。
　　虎背上的創(chuàng)業(yè)者
　　蘇增福做不銹鋼水龍頭的想法，來源于一位家鄉(xiāng)人的點撥。
　　2008年，浙江玉環(huán)縣一個給蘇泊爾股份生產(chǎn)不銹鋼配件的供應商找到蘇增福，他說玉環(huán)縣作為中國的水龍頭生產(chǎn)基地之一，卻拿不出一個像樣的不銹鋼水龍頭，這個產(chǎn)值高達百億元的行業(yè)，中國最大的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)所占的市場份額也不過3%。生產(chǎn)不銹鋼水龍頭將是一個大好的方向。
　　那時，蘇增福沒有看到這個行業(yè)的高度�！般~質水龍頭含鉛，鉛溶于水，這是毒。對大人影響還小，五歲以下的小孩要是吸收過多，有患癡呆病的風險”，而不銹鋼水龍頭不含鉛成分。
　　蘇增福隱隱覺得時間點在重合：當年老款壓力鍋到處爆炸的時候，蘇泊爾正趕上研制安全壓力鍋的節(jié)點。但他熟悉的制鍋工藝：鑄造+沖壓+機加工+人工焊接+人工拋光，對硬而韌難以加工成型的不銹鋼水龍頭來說，并無用武之地。
　　但蘇增福想走一條新的道路，他將之視為帶領蘇泊爾從勞動密集型轉向資金密集型、科技密集型的產(chǎn)業(yè)的又一嘗試。
　　“還沒抬頭就碰壁。機器一開工，所有的問題都暴露出來。”剛開始，蘇增福根本不知道如何把不銹鋼管料焊接起來，走遍全國進行考察，也沒有找到可以借鑒的例子。他決定從產(chǎn)業(yè)鏈上游開始，自己研發(fā)不銹鋼水龍頭的生產(chǎn)設備。
　　兩年前，蘇增福不斷嘗試新工藝。到了2010年，蘇泊爾才基本置齊了全套生產(chǎn)設備，其中包括40多臺焊接機，每臺造價約26萬元。
　　蘇增福自行研制的焊接機在焊接管料過程中，無法阻止焊料四處噴射，會在水龍頭的表面留下燙痕，為下一步的打磨、拋光造成很大困難。這個問題后被新的固溶工藝解決了，蘇增福以1,000萬元自制研發(fā)的焊接機也白研究了。
　　4年間，一些類似的彎路說明，在高端水龍頭世界，沒有掌握足夠信息的蘇增福跟進得頗有些吃力。
　　蘇增福半開玩笑說：“我就是個老農(nóng)民，初中文化。如果我讀的書多一些，就不可能用4年這么長的時間。”
　　業(yè)內(nèi)公認的難題終于被蘇增福以巨資研發(fā)為代價攻破。在工藝技術方面最大的突破是引進機器人拋光，減少了80%的拋光技術工人，每個水龍頭的拋光成本從100元降低到3元。這樣的高科技水龍頭生產(chǎn)線，蘇增福計劃要建立54條。
　　4年的無產(chǎn)出研發(fā)，蘇增福有時也會緊鎖雙眉，看著眼前只能算得上三流產(chǎn)品的水龍頭，想賣又不敢賣。幸好有當年出讓蘇泊爾控股權的68億元現(xiàn)金做底氣,幸好這4年還是熬過來了。
　　蓄勢待發(fā)的蘇增福從2012年下半年開始，帶領營銷團隊預熱市場，現(xiàn)在的蘇泊爾不銹鋼水龍頭正處于市場造勢期，他每年要飛臨沈陽水龍頭基地近20次。但也承認，全世界的人都知道蘇泊爾砸了那么多錢研發(fā)不銹鋼水龍頭，“我現(xiàn)在就像是騎在老虎的背上，下不來了�！�
　　老兵不死
　　不是所有人都看好蘇增福和他的無鉛不銹鋼水龍頭。在人生和企業(yè)的每個關鍵節(jié)點，蘇增福對質疑聲從不陌生。即使消費者認識到了含鉛水龍頭的危害，在漫長的用水污染鏈條中，僅僅靠更換一個水龍頭就能得到安全的想法有點一廂情愿。甚至，不銹鋼水龍頭很可能是個小眾市場，所得盈利難以支撐后續(xù)研發(fā)，也難以與國外大牌直接叫板。
　　蘇增福的“一意孤行”是否能再次證明自己的超前眼光?在2012年12月15日，蘇泊爾衛(wèi)浴“百億計劃”啟動儀式暨全國招商大會上，蘇增福與首批簽約經(jīng)銷商代表進行現(xiàn)場簽約，據(jù)說簽約總額達1.6億元�，F(xiàn)場的熱烈氣氛讓人恍惚，他似乎又回到了登高一呼、應者如云的時代。
　　蘇增福難以忘記2009年在蘇泊爾衛(wèi)浴公司成立之初，他曾經(jīng)邀請過蘇泊爾炊具公司的高管加入自己二次創(chuàng)業(yè)的隊伍，那里面有很多都是與之一起打天下的人。
　　“他們都非常優(yōu)秀，在現(xiàn)在的公司薪酬都很高。他們跟我苦了半輩子，所以聽到還要從頭做起，都不愿意過來�！贝藭r，蘇增福的語氣慢了很多，或許在他的腦海里正浮現(xiàn)出一幫兄弟陪著他在昏暗的燈光下商討如何做好蘇泊爾壓力鍋的種種情形⋯⋯以前，蘇增福一拍桌子沒人敢說一個“不”字，如今，這一桌子的人都沉默不語。
　　蘇增福恨不得拿著喇叭大聲呼吁：“動起來!大家都動起來!”蘇邀請衛(wèi)浴企業(yè)到自己的生產(chǎn)線參觀學習，同時還把不銹鋼水龍頭的發(fā)展前景講給所有企業(yè)聽，可是不管蘇增福怎么努力，還是沒有一家企業(yè)愿意跟著他一起干。
　　一方面，不是每一家企業(yè)都有蘇泊爾這樣成熟的品牌，另一方面，也不是每一家企業(yè)都有蘇增福這么雄厚的資金。更多的企業(yè)表示無法承擔風險，因為還沒有看到不銹鋼水龍頭的成效，所以很難下決心。
　　“只要大家按照我的思路來做，一定能嘗到更大的甜頭�！碧K增福有點急，忙碌了半天，他還是一個人�！板佂酢迸c“小龍頭”之間的差距，不僅是產(chǎn)業(yè)之間的高度，還有曾經(jīng)一呼百應的他，如今麾下無良將的孤獨。
　　甚至連一向被視為其左膀右臂的兒子蘇顯澤，也難以支持老父。
　　蘇泊爾這個品牌正是由蘇增福和蘇顯澤父子一手締造。蘇泊爾產(chǎn)業(yè)的不斷擴張，父子始終配合默契。可以說，在打造蘇泊爾的征程中，老爺子從不孤單。
　　在選擇再創(chuàng)業(yè)做什么項目的時候，蘇增福和蘇顯澤產(chǎn)生了嚴重的分歧：蘇顯澤認為做實業(yè)太辛苦，父親年齡大了更適合去做投資�？墒翘K增福認為自己做了一輩子的實業(yè)，興趣還是在實業(yè)上。“個個都去搞投資了，一磚一瓦、衣食住行哪里來?”蘇增福雙手叉腰，擺出了他的決心。但在兒子看來，父親選擇進軍衛(wèi)浴行業(yè)做水龍頭，只能稱為勇者，而非智者。
　　年輕人更為資本的力量動心。而蘇增福認為工廠、產(chǎn)品這些實體更讓他有安全感。這就是兩代人的分歧所在。當然客觀因素也制約著蘇顯澤。如今依舊是蘇泊爾炊具公司董事長的蘇顯澤是法國SEB集團的簽約經(jīng)理人，不能再協(xié)助蘇增福從事相關事業(yè)。不過蘇增福在研發(fā)不銹鋼水龍頭的四年時間里，很大部分資金來源于蘇泊爾集團的投資項目，兒子的資本運作為父親的創(chuàng)實業(yè)提供了強有力的“供血”。
　　在集結老將們再打江山的征召路上，在帶動玉環(huán)衛(wèi)浴企業(yè)進行轉型的升級路上，在進軍衛(wèi)浴市場做不銹鋼水龍頭的創(chuàng)業(yè)路上，蘇增福奔走的形象總帶有孤軍奮戰(zhàn)的意味。
　　“現(xiàn)在我不會去判斷這條路走對了或是走錯了，就像在空中走鋼絲，走到一半的時候已經(jīng)無路可退，因為你前進或者后退的風險是一樣的�！�
　　對一位老將來說，他已經(jīng)擁有過一個時代。曾經(jīng)的光榮與夢想支撐著他征戰(zhàn)于第二個時代，哪怕這個時代更為艱難。

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