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標題: 提升業(yè)績之：策定實行計劃的10項基本原則 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2013-1-7 11:38
標題: 提升業(yè)績之：策定實行計劃的10項基本原則

一、先使計劃的目的明確。計劃只是提出給上司看的，實際的行動又是另一回事，有無這種情形？

二、可參照營業(yè)日報等與行動有關(guān)之資料。與現(xiàn)實游離之計劃須立即修正。

三、不可過于偏離去年的實績與自己的性格。一天只拜訪3家客戶的營業(yè)員即使計劃提高為10家，終究只是不切實際的空想。

四、日程計劃的設(shè)定要有緩沖空間。不能因一個計劃無法照預定進展，就影響其他的計劃。

五、先想好可能發(fā)生的狀況。例如為了支援后進營業(yè)員，可能必須與其同往拜訪客戶等。

六、使期限明確。急著趕進度最后會計劃落空。

七、先明確實行計劃時需要誰的幫助？取得上司的支援比自己一個人實行效果好。

八、須確實掌握對于會不會因牽涉到其他部門的關(guān)系而不得不變更計劃。在預定營業(yè)活動時有沒有被要求做其他部門的業(yè)務(wù)。

九、寫好的計劃要放在視線所及的地方。放在桌子抽屜里或存檔起來的話就無法活用了。

十、畫出與計劃對照的實行結(jié)果欄。另設(shè)上司建議欄，讓自己不得不去實行。

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