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企業(yè)家在線

標(biāo)題: 多貝教育陳廣濤：做線上教育要有耐心 [打印本頁(yè)]

作者: admin 時(shí)間: 2012-12-31 19:15
標(biāo)題: 多貝教育陳廣濤：做線上教育要有耐心
對(duì)于成為創(chuàng)新工場(chǎng)投資對(duì)象的公司來(lái)說(shuō)，李開(kāi)復(fù)、汪華的名氣以及創(chuàng)新工場(chǎng)這四個(gè)字帶來(lái)的想象空間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其在資金層面為企業(yè)帶來(lái)的幫助。
在線教育平臺(tái)多貝網(wǎng)是在2011年下半年接受了創(chuàng)新工場(chǎng)的天使投資，并且成為入駐團(tuán)隊(duì)之一，之后其在行業(yè)內(nèi)的影響力便逐漸上升，并為人熟知。
對(duì)于這段融資經(jīng)歷，多貝創(chuàng)始人陳廣濤現(xiàn)在回想起來(lái)依然覺(jué)得是段很歡樂(lè)的記憶。
在接觸創(chuàng)新工場(chǎng)之前，陳廣濤一直在做的其實(shí)是一件與多貝并不一樣的事情。09年，他帶著兩位聯(lián)合創(chuàng)始人兩個(gè)實(shí)習(xí)生，還有團(tuán)隊(duì)籌集的15萬(wàn)元資金，在北京交通大學(xué)里面租了間位于頂樓的小民居，然后便開(kāi)始埋頭苦做一所叫做醍醐的網(wǎng)校，其模式則相對(duì)簡(jiǎn)單，通過(guò)雇傭老師在線教學(xué)，將線下教育搬到了線上。
至于為什么選擇做網(wǎng)絡(luò)教育這件事情，這跟他的背景有關(guān)系。陳廣濤早年在惠普培訓(xùn)生項(xiàng)目受過(guò)系統(tǒng)商業(yè)訓(xùn)練，并在惠普銷售崗位上呆過(guò)多年。他從當(dāng)年接受過(guò)的訓(xùn)練中知道，生意可以分為四種，兩個(gè)維度，一個(gè)維度是做零售的和做大客戶的，另一個(gè)維度是做服務(wù)和做商品的。其中最不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的，是銷售給大客戶的商品;最適合創(chuàng)業(yè)的則是銷售給零售客戶的服務(wù)。
“零售型的服務(wù)業(yè)，基本上就是餐飲、娛樂(lè)、美容、美發(fā)，教育也是其中一種。我看來(lái)看去，覺(jué)得教育好像高端一點(diǎn)，而且適合信息化�！�
跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，開(kāi)始的時(shí)候陳廣濤把創(chuàng)業(yè)這件事情想得很簡(jiǎn)單，動(dòng)手了之后才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)生活并非風(fēng)花雪月。就連看起來(lái)最簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)卻也是困難重重，例如，網(wǎng)站原型建起來(lái)容易，但是在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中想要做到“不卡不拖不掉線”卻非常難。
“我們還花了很多時(shí)間解決用戶遇到的狗血問(wèn)題，比如說(shuō)，同一種操作系統(tǒng)下，某位用戶的一個(gè)功能選項(xiàng)顯示的內(nèi)容與我們?cè)O(shè)定的完全相反;有一些功能聯(lián)通用戶可以用，但是電信用戶卻用不了……”
不過(guò)盡管如此，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間苦哈哈的時(shí)間，醍醐還是在2011年獲得了盈利，并且最高峰時(shí)曾有200名用戶同時(shí)在線。
這時(shí)陳廣濤便琢磨著把生意再做大一點(diǎn)。
回想起當(dāng)時(shí)找錢的這段過(guò)程，陳廣濤笑稱自己是只土鱉，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的幾個(gè)年輕人都沒(méi)有融資經(jīng)歷，所以誰(shuí)都不知道還有投資機(jī)構(gòu)的存在。
之后，盡管陳廣濤逐漸接觸了一些投資人，不過(guò)卻也一直沒(méi)有發(fā)現(xiàn)合適的目標(biāo)�！捌逃耐顿Y人呢，他不明白醍醐后臺(tái)系統(tǒng)的價(jià)值在哪，偏互聯(lián)網(wǎng)的投資人又覺(jué)得醍醐這種模式很累。”
而或許也正是這些與投資人打交道的經(jīng)歷讓陳廣濤特別感激之后遇到的創(chuàng)新工場(chǎng)。
“第一次見(jiàn)面的時(shí)候，創(chuàng)新工場(chǎng)問(wèn)我們有幾個(gè)人、干了多長(zhǎng)時(shí)間、花了多少錢，我就告訴他們，一共5個(gè)人，干了兩年，前后籌集了21萬(wàn)，賬面上還剩了多少錢，加上網(wǎng)校有多少現(xiàn)金進(jìn)賬等等�！�
創(chuàng)新工場(chǎng)的投資人根據(jù)陳廣濤提供的情況當(dāng)晚就做了一個(gè)評(píng)估，評(píng)估的結(jié)果卻出乎意料，他們覺(jué)得白天見(jiàn)的這個(gè)小伙子是在“說(shuō)瞎話”。
“他們認(rèn)為我們?nèi)鍌€(gè)人，花了一年半時(shí)間做出了這么復(fù)雜的系統(tǒng)，并且還能盈利，這幾乎是不可能的。于是我就把公司的賬目給他們看，這樣他們才相信確實(shí)是這么回事�！�
但是對(duì)于醍醐做網(wǎng)校這種模式，創(chuàng)新工場(chǎng)并不完全認(rèn)同，因?yàn)槠洚a(chǎn)品形態(tài)不夠互聯(lián)網(wǎng)化。不過(guò)恰巧的是，陳廣濤和團(tuán)隊(duì)的愿景也是希望做一個(gè)更開(kāi)放的平臺(tái)，因?yàn)橛藐悘V濤的話來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)的醍醐就像是一座面積1萬(wàn)平米的蘇寧電器城，但里面只賣一款32寸的液晶彩電，沒(méi)有更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)提供給用戶，而積累教育資源又并非一家技術(shù)公司應(yīng)該做的事情。
于是之后的事情便水到渠成，背負(fù)雙方共同期望的多貝在創(chuàng)新工場(chǎng)被孵化。
“從現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)我們做醍醐看上去是走了個(gè)彎路，但這個(gè)彎路帶給我們的價(jià)值是巨大的。以技術(shù)背景做教育的團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)有其他家，并且這段經(jīng)歷現(xiàn)在也成為了我們的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀冋娴亩@件事兒�！�
“舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，我親自在地鐵口發(fā)過(guò)傳單，知道一個(gè)人一小時(shí)能發(fā)多少傳單，我們還做過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告招生，知道每個(gè)點(diǎn)擊多少錢，注冊(cè)下來(lái)的學(xué)生有多少會(huì)付費(fèi)，轉(zhuǎn)化率多少，付費(fèi)點(diǎn)又是什么。當(dāng)你真正把線下教育映射到網(wǎng)上的時(shí)候，出現(xiàn)的問(wèn)題都是全新的，但是我們至少我們不會(huì)迷茫�！�
據(jù)陳廣濤透露，今年5月1日，多貝網(wǎng)站正式全功能上線，目前其注冊(cè)用戶達(dá)到10-20萬(wàn)，課程數(shù)量達(dá)到6000-7000節(jié)，學(xué)習(xí)過(guò)線上課程的人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)。
目前多貝團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行A輪融資，團(tuán)隊(duì)成員也已增加至十多位。陳廣濤已經(jīng)開(kāi)始籌劃從工場(chǎng)搬出去獨(dú)立辦公，后面的路還很長(zhǎng)，但就像他一直在說(shuō)的一樣，“做這一行，你得等，得有足夠的耐心，而且要堅(jiān)信你的耐心會(huì)獲得回報(bào)。”

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