7年前，在長(zhǎng)沙緯一路的街頭，每天都會(huì)看到一個(gè)小伙子拉著一個(gè)行李箱，四處向來(lái)來(lái)往往的女性介紹、兜售衛(wèi)生巾......

　　7年后，滄海桑田，物是人非，街頭小伙如今已坐擁一家年?duì)I收數(shù)十億的集團(tuán)公司，擁有近500名員工，幫助了數(shù)十萬(wàn)普通人創(chuàng)業(yè)成功，曾經(jīng)的那個(gè)小伙子就是我們所熟知的湖南省電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、愛(ài)善天使董事長(zhǎng)、俏妃竹纖維衛(wèi)生巾品牌創(chuàng)始人張帆。

　　7年前

　　現(xiàn)在

　　在疫情特殊時(shí)期，全國(guó)大大小小的企業(yè)營(yíng)收都經(jīng)歷了“斷崖式”下滑，但是愛(ài)善天使似乎并沒(méi)有受過(guò)多的困擾，營(yíng)收與去年同比相對(duì)持平。

　　愛(ài)善天使在全國(guó)擁有近4000家實(shí)體門店，在疫情影響下還能有這樣的業(yè)績(jī)，完全離不開(kāi)愛(ài)善天使創(chuàng)始人張帆的謀略。我們都知道愛(ài)善天使以“衛(wèi)生巾專賣店”聞名，這在行業(yè)內(nèi)甚至是全球都是首創(chuàng)，張帆花了短短5年時(shí)間在全國(guó)274個(gè)城市開(kāi)了近4000家俏妃竹纖維衛(wèi)生巾專賣店，這次疫情很多人認(rèn)為張帆的4000家門店肯定要死掉一半以上，但是沒(méi)有，在2015年張帆就開(kāi)始布局社交新店商，外界看到的只是實(shí)體門店的表面，背后其實(shí)早已是線上+線下的融合，疫情期間張帆果斷且迅速的將線下業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)移至線上，將損失降到了最小。

　　正是具有前瞻性的張帆才能將愛(ài)善天使帶上了一條穩(wěn)健發(fā)展之路......

　　以孝為始，踏入女性生殖健康領(lǐng)域

　　1987年，張帆出生于河南一個(gè)農(nóng)村家庭，父母都是地地道道的農(nóng)民。

　　早年的張帆命運(yùn)多舛，小時(shí)候病魔纏體，21歲父母雙亡，大學(xué)未讀完便輟學(xué)到深圳打工，在創(chuàng)業(yè)公司賣命干了兩年，老板卻是表面夸張他，背地里不信任防著他，正是這些經(jīng)歷讓張帆意識(shí)到，打工想出頭太難，創(chuàng)業(yè)才有可能實(shí)現(xiàn)自己光宗耀祖的誓言，張帆母親因子宮癌病逝，出于彌補(bǔ)對(duì)母親的虧欠，張帆創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇了衛(wèi)生巾行業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)初期，沒(méi)資源、沒(méi)人手、沒(méi)資金的張帆只能一個(gè)人拉著行李箱在街頭售賣衛(wèi)生巾，這一拉就是近兩年。張帆憑借真誠(chéng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不到一年就突破了月入過(guò)萬(wàn)，并開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)辦了愛(ài)善天使電子商務(wù)有限公司(現(xiàn)已更名為愛(ài)善天使集團(tuán))，實(shí)行了公司化運(yùn)營(yíng)管理。

　　敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，開(kāi)設(shè)了全球首家衛(wèi)生巾專賣店

　　2014年，當(dāng)時(shí)的張帆已經(jīng)有了一批忠實(shí)的客戶群體，業(yè)績(jī)也是節(jié)節(jié)攀高，一切都在向著好的方向發(fā)展，未來(lái)前途一片光明。

　　但是，供應(yīng)商的坐地起價(jià)打破了這份短暫的美好。

　　看著張帆的業(yè)務(wù)越做越大，供應(yīng)商起了坐地起價(jià)之心，一直狠抓業(yè)務(wù)的張帆當(dāng)時(shí)被打的措手不及，防著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完全沒(méi)想到自己的合作商會(huì)來(lái)這么一手，這個(gè)變故讓張帆頓時(shí)明白：這次危機(jī)處理不好，前面的努力會(huì)白費(fèi)，如果不徹底解決，后面說(shuō)不定哪一天會(huì)使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力付諸東流。

　　于是張帆不得不重新開(kāi)始思考愛(ài)善天使未來(lái)的發(fā)展方向，最后得出結(jié)論：要活得久，必須開(kāi)創(chuàng)屬于自己的品牌，“俏妃·今生為你”就是在這次危機(jī)中應(yīng)運(yùn)而生，頗具商業(yè)頭腦的張帆首開(kāi)行業(yè)先河，將“俏妃·今生為你”做成了禮品式衛(wèi)生巾，與市場(chǎng)上的一眾產(chǎn)品形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)，受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致青睞。

　　也是這次危機(jī)，讓張帆意識(shí)到企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定要具備危機(jī)意識(shí)，2015年，愛(ài)善天使發(fā)展迅猛，張帆卻并沒(méi)有感到欣喜，反而很恐慌，他一直反問(wèn)自己：為什么是我?半年的思索讓他明白：行業(yè)的高速發(fā)展推動(dòng)了愛(ài)善天使的發(fā)展，但是這種優(yōu)勢(shì)不會(huì)一直存在，如果沒(méi)有了外力，愛(ài)善天使將何去何從?張帆在對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行深度剖析后，做出了一個(gè)決定：開(kāi)設(shè)了全球首家衛(wèi)生巾專賣店。

　　而這也是愛(ài)善天使發(fā)展歷史上最重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　幫助數(shù)十萬(wàn)普通人創(chuàng)業(yè)成功，離不開(kāi)愛(ài)善天使經(jīng)營(yíng)哲學(xué)

　　前幾年，社交電商特別的火，很多人把張帆的成功歸咎于站在了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，但在細(xì)扒愛(ài)善天使的發(fā)展史會(huì)發(fā)現(xiàn)，張帆走的是一條孤獨(dú)的路，為什么說(shuō)是獨(dú)孤的路?顧名思義就是從未有人走過(guò)的路，張帆的第一桶金是街頭拖行李箱賣衛(wèi)生巾拉出來(lái)的;在社交電商興起并爆火的那幾年，張帆的業(yè)務(wù)重心一直是在全國(guó)各地開(kāi)衛(wèi)生巾專賣店;在行業(yè)巨頭鋪天蓋地砸廣告，主攻一二線城市市場(chǎng)時(shí)，張帆瞄準(zhǔn)的是被同行們忽視的四五六線甚至是農(nóng)村市場(chǎng)，戰(zhàn)略的另辟蹊徑讓張帆分得了一杯羹，并且在細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同時(shí)也幫助了數(shù)十萬(wàn)普通人成功創(chuàng)業(yè)。

　　很多人在看到張帆成功后，特意去學(xué)習(xí)并模仿他的市場(chǎng)打法，張帆本人也在不同場(chǎng)合多次分享過(guò)他的愛(ài)善天使經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：賦能式經(jīng)營(yíng)、基礎(chǔ)式徹底、榜樣式管理、價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)。那些追尋大規(guī)模高速發(fā)展的企業(yè)一個(gè)個(gè)倒下了，始終根植于客戶、堅(jiān)持帶給客戶卓越價(jià)值的愛(ài)善天使卻發(fā)展的越來(lái)越好。

　　經(jīng)歷過(guò)供應(yīng)商坐地漲價(jià)的張帆始終把經(jīng)銷商、客戶、渠道商、工廠、員工視為公司命運(yùn)共同體，抱團(tuán)發(fā)展，合作共贏，在愛(ài)善天使完全有實(shí)力進(jìn)商超和天貓等電商平臺(tái)時(shí)，為了保護(hù)經(jīng)銷商的利益張帆選擇了放棄，他始終強(qiáng)調(diào)賦能式經(jīng)營(yíng)，很少有企業(yè)家能做到這個(gè)境界。

　　已經(jīng)是一家集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)，張帆每年還親自到市場(chǎng)一線做基礎(chǔ)四項(xiàng)，去陌拜，帶頭堅(jiān)持最原始的引流方式，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心不改，這或許就是很多人學(xué)愛(ài)善天使，但始終學(xué)不會(huì)的原因，沒(méi)有人能做到像張帆一樣將基礎(chǔ)性徹底貫徹落實(shí)到如此程度。

　　張帆一直高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，多年來(lái)一直堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)個(gè)人公眾號(hào)，親自寫(xiě)分享，他的個(gè)人公眾號(hào)年閱讀量突破1000萬(wàn)，粉絲粘性不亞于當(dāng)紅網(wǎng)紅，他常說(shuō)管好了自己，也就理順了團(tuán)隊(duì)，示范的力量是驚人的，一旦通過(guò)表率樹(shù)立起在員工中的威望，將會(huì)上下同心，大大提高團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，得人心者得天下，這也是張帆一直提倡的榜樣式管理。

　　張帆不是科班出身，僅僅只是一個(gè)普通院校的大專生，但是他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)非同一般，他關(guān)注員工的成長(zhǎng)和經(jīng)銷商的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)關(guān)心他個(gè)人的成長(zhǎng)，作為一個(gè)領(lǐng)袖，他的個(gè)人財(cái)富或許還無(wú)法和同行的企業(yè)領(lǐng)袖相比，但他所成就的人比任何同行都多，在今天這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，做一個(gè)關(guān)注經(jīng)銷商和員工工作與事業(yè)之外，更多的是想引導(dǎo)他們懂得與自己、與社會(huì)、與家人、與朋友和諧相處的，注重精神領(lǐng)域方面的領(lǐng)袖非常稀缺了，而張帆卻把這種價(jià)值驅(qū)動(dòng)上升到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的高度。

　　在愛(ài)善集團(tuán)的高層圈，有5個(gè)人是從張帆創(chuàng)業(yè)初期就跟隨至今，7年沒(méi)有一個(gè)人離開(kāi)，相比市場(chǎng)營(yíng)銷的那些打法、玩法，這種影響力才是企業(yè)家們更應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

　　愛(ài)善天使成功的底層邏輯：龍卷風(fēng)理論

　　成功固然不可復(fù)制，但是成功背后的底層邏輯，是共通的。

　　一個(gè)企業(yè)的成功與否在于創(chuàng)始人是否具備成功的基因，企業(yè)作為一個(gè)商業(yè)組織都在追求高利潤(rùn)，而高利潤(rùn)取決于高業(yè)績(jī)，高業(yè)績(jī)?nèi)�決于客戶數(shù)量，客戶數(shù)量取決于銷售人員數(shù)量，銷售人員數(shù)量取決于團(tuán)隊(duì)骨干數(shù)量，團(tuán)隊(duì)骨干數(shù)量取決于公司的氛圍和文化，而公司氛圍和文化取決于創(chuàng)始人，這就是張帆提出的愛(ài)善天使成功的底層邏輯：龍卷風(fēng)理論。張帆認(rèn)為，創(chuàng)始人的硬能力和軟能力是一家公司發(fā)展的最終源點(diǎn)，就像龍卷風(fēng)的風(fēng)眼，如果風(fēng)眼是積極、踏實(shí)、上進(jìn)、自律、利他等正能量，那整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)刮起一股正能量的龍卷風(fēng)，會(huì)得到最終想要的高利潤(rùn)。反之亦然。對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，“我就是一切的根源”，要在自己的團(tuán)隊(duì)刮起什么樣的龍卷風(fēng)，都是創(chuàng)始人的價(jià)值觀決定，這種價(jià)值觀的源點(diǎn)是愛(ài)和善。

　　30出頭的張帆已頗有成就，多次打破行業(yè)先例，更是帶領(lǐng)愛(ài)善天使走出國(guó)門，走進(jìn)了聯(lián)合國(guó)，這樣的成就不是憑空得來(lái)的，他一步步走來(lái)，不僅依靠自己后天的努力，也得益于他倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和居安思危的前瞻性謀略。

　　如今張帆站在行業(yè)創(chuàng)新的前沿，引領(lǐng)衛(wèi)生巾行業(yè)的發(fā)展，正是每一步時(shí)機(jī)都把握的恰當(dāng)好處。未來(lái)的愛(ài)善天使，在他的帶領(lǐng)下，相信會(huì)走的更遠(yuǎn)。