勇挑重?fù)?dān)鐵娘子，聚力共生新篇章

　　——訪安徽鮮果時(shí)光商貿(mào)有限公司總經(jīng)理武妍彥

　　扉頁(yè)——

　　近年來(lái)，隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、現(xiàn)代化建設(shè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，大量農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力不斷“外流”，致使“農(nóng)村空心化”、“農(nóng)業(yè)邊緣化”、“農(nóng)村留守兒童、婦女”等問(wèn)題日益擴(kuò)大化。在此情況下，政府要求匯集全社會(huì)力量，助力鄉(xiāng)村振興，其最重要的一條途徑即在于青年人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。安徽鮮果時(shí)光商貿(mào)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)鮮果時(shí)光商貿(mào))總經(jīng)理武妍彥正是萬(wàn)千返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員中的一位，她積極響應(yīng)黨的號(hào)召，在她的帶領(lǐng)下，不僅為安徽碭山帶來(lái)了新一輪的產(chǎn)品外銷(xiāo)機(jī)遇，更給予了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村留守婦女再就業(yè)的機(jī)會(huì)，她凝聚女性力量，助力當(dāng)?shù)孛撠毠��?jiān)，豪邁書(shū)寫(xiě)巾幗不讓須眉的人生新篇章。

　　正文——

　　機(jī)遇開(kāi)拓視野，時(shí)代成就夢(mèng)想

　　決定創(chuàng)業(yè)成功的先決條件及因素有很多，不可或缺的決定性因素即為機(jī)遇。對(duì)于“鐵娘子”武妍彥而言，2012年無(wú)意的一次嘗試，打破了她思想的桎梏，讓她得以看到機(jī)遇，借機(jī)逆風(fēng)而上。

　　安徽碭山是大自然給予人們的饋贈(zèng)，因百里黃河故道留下的疏松沙土，造就了這里的百萬(wàn)畝連片果園，年產(chǎn)各類(lèi)水果近40億斤，水果是碭山縣的首位產(chǎn)業(yè)。其中，碭山酥梨就占16億斤左右，碭山酥梨還素有“碭山梨，皮兒薄，落到地上找不著�！钡拿烂�，意為，碭山酥梨摔破化成水，落地?zé)o渣，堪稱(chēng)一奇。

　　2012年，武妍彥回到家鄉(xiāng)看到家鄉(xiāng)特產(chǎn)酥梨、蘋(píng)果等水果滯銷(xiāo)，面臨腐爛的困境，種植水果的農(nóng)民苦不堪言，當(dāng)時(shí)恰逢電商、微商興起，她便靈機(jī)一動(dòng)，將自家產(chǎn)品在微信朋友圈進(jìn)行售賣(mài)，得到了很多人的詢(xún)問(wèn)與購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的售賣(mài)，武妍彥成功幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民降低了損失，同時(shí)也讓她看到了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的別樣渠道。第二年，因碭山酥梨的品質(zhì)口感俱佳，武妍彥收到了許多前一年同一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)酥梨的訂單，這其中包括私人、團(tuán)購(gòu)，還有經(jīng)別人介紹而來(lái)，再次感受到網(wǎng)絡(luò)渠道帶給家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的特殊加持后，她亦看準(zhǔn)了此機(jī)遇，毅然決定創(chuàng)業(yè)，將自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣出去，帶領(lǐng)村民步入發(fā)家致富之路。

　　創(chuàng)業(yè)初期是最艱難的時(shí)候，人力與資金都面臨強(qiáng)大的挑戰(zhàn)，為了充分保證水果運(yùn)送到客戶(hù)手里依舊新鮮，武妍彥必須現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，經(jīng)常白天摘果，晚上打包。除此之外，因當(dāng)時(shí)快遞行業(yè)還未形成標(biāo)準(zhǔn)流程，她還要將所有的訂單一一手寫(xiě)，這其中的工作量不言而喻。但最困難的是當(dāng)時(shí)她的孩子年齡尚小，需要照看，為了保證按時(shí)保質(zhì)完成訂單，她不得不常將孩子放在快遞箱里，一邊工作，一邊看管�！芭c別人家孩子不同，伴隨自己孩子成長(zhǎng)的玩具就是這些快遞箱”說(shuō)到這里武妍彥不由得感覺(jué)愧疚，但是她知道孩子以后會(huì)理解自己的，因?yàn)樗龑?duì)孩子的愛(ài)一點(diǎn)也不少。

　　有信心就會(huì)有成功，有努力就會(huì)有收獲。通過(guò)日以繼日的努力，武妍彥收到了越來(lái)越多的訂單及愈來(lái)愈好的口碑，這讓武妍彥更加堅(jiān)信自己的選擇是正確的，通過(guò)線上銷(xiāo)售，不僅能夠讓更多人了解到碭山酥梨，還有助于碭山農(nóng)民早日實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)。2016年，積累了大量經(jīng)驗(yàn)的武妍彥創(chuàng)建安徽鮮果時(shí)光商貿(mào)有限公司，專(zhuān)注于酥梨、蘋(píng)果、油桃等水果產(chǎn)品。如今，鮮果時(shí)光商貿(mào)已發(fā)展成為一家擁有550平方運(yùn)營(yíng)中心，倉(cāng)儲(chǔ)5000多平方，50名員工，年銷(xiāo)售額2億元，集種植、銷(xiāo)售為一體的水果產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)。

　　當(dāng)你專(zhuān)注自己，外界的機(jī)會(huì)才會(huì)來(lái)找你。正是武妍彥日復(fù)一日、年復(fù)一年的專(zhuān)注與堅(jiān)持，才得以擁有如今的成就，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　碭山酥梨馳名中外 ，鐵娘子軍盛譽(yù)碭山

　　碭山梨，屬于梨的一種，因出產(chǎn)于碭山縣而得名，碭山梨以個(gè)大核小，外表黃亮，皮薄汁濃，香氣宜人而聞名中外，除了出色的口感與豐富的營(yíng)養(yǎng)外，還具有出色的食療功效。有專(zhuān)家證實(shí)，碭山梨具有降血壓、清肺止咳、開(kāi)胃護(hù)肝、防癌抗癌及利尿通便的功效，除此之外還具有治火眼腫痛、小兒厭食的食效作用。碭山梨除了可做日常水果外，還可做冰糖雪梨、燉梨以及熬制成梨膏，釀梨酒等多種制作方式，受到了廣大消費(fèi)者的追捧。

　　在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售碭山梨的幾年中，武妍彥最看重的便是產(chǎn)品質(zhì)量，她表示：“碭山梨名氣很大，碭山素有‘世界梨都’的美譽(yù)，很多消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，首先相信的是碭山梨的品質(zhì)，因此我在裝箱分果郵遞的時(shí)候更加注重品質(zhì)，絕不能損傷碭山梨品牌�！闭劶霸阡N(xiāo)售碭山梨時(shí)，是如何分類(lèi)及定價(jià)時(shí)，武妍彥指出：“鮮果時(shí)光商貿(mào)出售的碭山梨分類(lèi)只有兩種，即精品梨與普通梨。精品梨均來(lái)自于100多年的老梨樹(shù)所結(jié)果實(shí)，普通梨均是十幾年或二十年梨樹(shù)所結(jié)果實(shí)，樹(shù)的年齡越大酥梨口感更好，甜度也較普通梨更高。目前整個(gè)碭山百年老梨樹(shù)將近幾十萬(wàn)棵，完全能夠供應(yīng)市場(chǎng)所需，且這些梨樹(shù)均被政府所保護(hù)。百年老樹(shù)所結(jié)酥梨5斤裝僅需十幾元包郵到家，十分實(shí)惠。”

　　正是具備了天時(shí)地利人和的先決條件以及武妍彥對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的分外重視，碭山酥梨不僅得到了再一次的宣傳，更成為了當(dāng)?shù)孛撠毠��?jiān)的有力抓手。目前，武妍彥及其團(tuán)隊(duì)通過(guò)天貓、拼多多、農(nóng)場(chǎng)等電商渠道平均每日保質(zhì)保量出貨十幾萬(wàn)單，由于她的團(tuán)隊(duì)幾乎都是寶媽或農(nóng)村留守婦女，因此也被碭山縣及天貓等平臺(tái)親切的稱(chēng)為“鐵娘子軍團(tuán)”。在采訪中，提及對(duì)這個(gè)稱(chēng)呼的看法時(shí)，武妍彥笑稱(chēng)：“在大眾眼里女性一直處于弱勢(shì)，不論是哪個(gè)方面，我的團(tuán)隊(duì)雖然都是女性且都是寶媽?zhuān)�但她們都很�?yōu)秀，她們擁有的能量和潛能一樣是無(wú)窮的，所以我覺(jué)得這個(gè)稱(chēng)呼不僅是對(duì)我們努力到現(xiàn)在的一種肯定，更是授予我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神勛章�！�

　　的確，每個(gè)時(shí)代都有不同的英雄，帶領(lǐng)大部分人前進(jìn)，其中更不乏如武妍彥一般的巾幗不讓須眉之輩，她們用女性特有的鏗鏘力量，在豐富自己人生的同時(shí)筑起大部分人的追夢(mèng)路，讓生命之花更為絢爛。

　　百變宣傳為碭山 ，盡心竭力造品牌

　　2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情擾亂了所有人的步伐，小到個(gè)人大至整個(gè)社會(huì)，各行各業(yè)都受到了一定的阻力與困境，農(nóng)產(chǎn)品更是如此。據(jù)悉，今年因疫情而受到滯銷(xiāo)的碭山梨近8億斤，每家每戶(hù)幾乎壓果3-4萬(wàn)斤，在此情況下，心急如焚的武妍彥幾乎整夜失眠。

　　與此同時(shí)，社會(huì)各階層、企業(yè)等聯(lián)合聚力幫助農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)脫困，全國(guó)婦聯(lián)亦聯(lián)合拼多多在線發(fā)起征集滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品，身為被全國(guó)婦聯(lián)推薦，全國(guó)十二大婦女代表的武妍彥當(dāng)仁不讓沖陣在前。因情況特殊及眾多其他原因，武妍彥在了解情況后當(dāng)即動(dòng)身尋求碭山縣縣長(zhǎng)陶廣宏的幫助，陶廣宏縣長(zhǎng)在得知“直播帶貨碭山梨”后，毅然決定為碭山果農(nóng)做實(shí)事，他與武妍彥臨時(shí)為“帶貨碭山”開(kāi)始直播，陶廣宏縣長(zhǎng)更是親自教授消費(fèi)者做燉梨及講解如何區(qū)分公梨母梨。直播當(dāng)天，直播間涌入60萬(wàn)名消費(fèi)者，店鋪銷(xiāo)量高達(dá)27000多單，銷(xiāo)售碭山梨14萬(wàn)斤。武妍彥在為銷(xiāo)售成績(jī)開(kāi)心的同時(shí)，亦再一次感嘆科技網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的強(qiáng)大流量，直播結(jié)束后，她抓緊時(shí)機(jī)，在鮮果時(shí)光商貿(mào)迅速組建了直播部，以此促進(jìn)碭山梨的銷(xiāo)售。值得一提的是，安徽省省委書(shū)記李錦斌在得知此事后，特意下發(fā)批示，以茲表?yè)P(yáng)與鼓勵(lì)，這也再一次激發(fā)堅(jiān)定了武妍彥緊跟時(shí)代潮流、時(shí)時(shí)創(chuàng)新、為民做實(shí)事的信念。此次疫情，政府亦積極扶持各中小企業(yè)健康發(fā)展，如碭山縣商務(wù)局在快遞方面給予鮮果時(shí)光商貿(mào)很大的支持，同時(shí)碭山縣稅務(wù)局亦減免鮮果時(shí)光商貿(mào)相應(yīng)稅務(wù)。

　　鮮果時(shí)光商貿(mào)成立的幾年里，每到碭山酥梨成熟的季節(jié)，武妍彥總是先帶頭收購(gòu)貧困戶(hù)的產(chǎn)品，充分保證他們有確定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，除此之外武妍彥還積極解決社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，聘用具備一定勞動(dòng)能力的群眾在公司上班，給予他們多一份收入來(lái)源，帶領(lǐng)他們脫貧。截止目前，武妍彥已帶動(dòng)當(dāng)?shù)孛撠?0戶(hù)，成為大家心口稱(chēng)贊的“鐵娘子”。談及帶領(lǐng)大眾脫貧的心得時(shí)，她表示：“授人以魚(yú)不如授人以漁，既然我做了這個(gè)事情且具備一定的能力，就一定要盡力幫助別人脫貧，讓碭山酥梨走的更遠(yuǎn)，這也是我創(chuàng)建鮮果時(shí)光商貿(mào)的初心�！�

　　幾年間，武妍彥亦創(chuàng)立了自己的酥梨品牌-果山果海，并注冊(cè)商標(biāo)，用她自己的話說(shuō)即是“消費(fèi)者對(duì)于碭山酥梨的認(rèn)可不等同于果山果海，但對(duì)于果山果海的肯定一定是對(duì)碭山酥梨的認(rèn)可。因此，注冊(cè)商標(biāo)打造品牌的實(shí)質(zhì)是對(duì)自己根本的要求�！�

　　自創(chuàng)業(yè)以來(lái)，武妍彥總是在積極尋找更好的方式方法宣傳碭山酥梨，不論時(shí)局是否樂(lè)觀總是將產(chǎn)品品質(zhì)與誠(chéng)信放在首位，她始終堅(jiān)信品質(zhì)是提升消費(fèi)者信賴(lài)復(fù)購(gòu)的重要因素，誠(chéng)信是企業(yè)發(fā)展的重要基石。她亦是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的愿意聘用寶媽?zhuān)�工作期間還允許寶媽回家照顧孩子，給予員工無(wú)限人文關(guān)懷的企業(yè)家，這不僅是鮮果時(shí)光商貿(mào)不成文的工作規(guī)則，更是兼具人性企業(yè)文化內(nèi)涵的深厚基地，正是她身上散發(fā)的鏗鏘堅(jiān)韌精神與仁和寬厚的待人處事原則，才鑄造了一支百戰(zhàn)百勝的“鐵娘子軍團(tuán)”。

　　創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈 ，規(guī)劃新未來(lái)

　　創(chuàng)新與規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)必不可少的兩大必修課。目前，鮮果時(shí)光商貿(mào)的發(fā)展?jié)u趨穩(wěn)定，但是談及創(chuàng)新及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，武妍彥表示自己深覺(jué)對(duì)于碭山酥梨、蘋(píng)果及黃桃真正的挖掘開(kāi)發(fā)還未開(kāi)始，且目前的梨樹(shù)因均為個(gè)人所種植，因此口感并不能完全保持一致，這對(duì)于打造品牌而言亦不樂(lè)觀，也是目前公司必須要解決的問(wèn)題之一。，武妍彥指出：“創(chuàng)新是規(guī)劃的鋪墊，兩者相輔相成。創(chuàng)新方面即是對(duì)于各類(lèi)碭山特色水果產(chǎn)品的深加工，在不破壞口感及原有營(yíng)養(yǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品再加工創(chuàng)新。鮮果時(shí)光商貿(mào)未來(lái)3-5年的規(guī)劃整體而言分三步走，第一建立自己的梨園，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的農(nóng)業(yè)教授對(duì)修枝、種植等方面提供指導(dǎo)，從根本上解決技術(shù)問(wèn)題，全方位提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的同時(shí)保證口感統(tǒng)一;第二加強(qiáng)宣傳力度，目前鮮果時(shí)光商貿(mào)只靠口碑幾乎沒(méi)有任何宣傳，接下來(lái)會(huì)積極利用多方網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道，積極參加活動(dòng)，例如自媒體平臺(tái)、口碑活動(dòng)等，充分結(jié)合線上線下齊宣傳的方式，打造果山果海品牌，助力碭山酥梨走的更遠(yuǎn);第三著手深加工鏈，例如黃桃干、蘋(píng)果醬、梨膏等的深加工，多方面研發(fā)產(chǎn)品。”

　　不論是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新或是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，武妍彥都信心十足，團(tuán)隊(duì)給予的信賴(lài)，消費(fèi)者給予的認(rèn)可，政府給予的首肯都讓她倍受鼓舞，她在身體力行踐行工匠精神的同時(shí)，亦不忘對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者的告誡。談及對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者的建議時(shí)，她表示：“時(shí)代發(fā)展的速度極快，就像之前所常說(shuō)的‘打敗康師傅的不是統(tǒng)一，而是外賣(mài)’，我們要不斷接受新事物，積極調(diào)整現(xiàn)有狀態(tài)及結(jié)構(gòu)，在接受與調(diào)整的過(guò)程中切忌浮躁，這一點(diǎn)是當(dāng)代青年創(chuàng)業(yè)者需謹(jǐn)記的一條法則。且成功沒(méi)有捷徑，唯有腳踏實(shí)地，方能柳暗花明�！�

　　我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、量化生產(chǎn)及銷(xiāo)售始終是農(nóng)產(chǎn)品面向市場(chǎng)的重頭戲。近年來(lái)，各地由政府大力扶持的農(nóng)村電商，更是從萌芽階段逐步發(fā)展成為一個(gè)初具規(guī)模的市場(chǎng)。因此對(duì)于電商創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，農(nóng)村市場(chǎng)逐漸發(fā)展成為一塊寶地，農(nóng)村電商在改變農(nóng)民生活方式的同時(shí)，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)新的助力點(diǎn)并注入新的活力。正如武妍彥所說(shuō)，農(nóng)村電商是未來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，但如今留守于農(nóng)村的青年非常少，政府應(yīng)積極給予返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者一定的補(bǔ)助，這對(duì)鄉(xiāng)村振興亦有極大的助力。

　　“自己致富不算富，致富帶動(dòng)鄉(xiāng)親富”是武妍彥的座右銘，更是其奮斗至今所做事跡的最佳褒揚(yáng)。不論是傳播碭山特色、打造果山果海品牌，亦或是創(chuàng)建特色產(chǎn)業(yè)鏈、助力地方發(fā)展均是武妍彥畢生奮斗追求。相信在在政策的大力支持下，在武妍彥的不斷努力下，未來(lái)必定能助力更多貧困戶(hù)脫貧，帶領(lǐng)“鐵娘子軍團(tuán)”再創(chuàng)佳績(jī)，再攀高峰。