手握綠水青山，帶夢砥礪前行

　　——訪湖南美中環(huán)境物業(yè)管理有限公司創(chuàng)始人龍文

　　創(chuàng)業(yè)：從小到大，由弱至強(qiáng)

　　2014 年，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”口號(hào)的提出，無數(shù)年輕人都成了創(chuàng)業(yè)大軍的一份子， 浩浩蕩蕩奔入到創(chuàng)業(yè)前線。但創(chuàng)業(yè)的方向從來不是腦海中一閃而過就能產(chǎn)生的，那是經(jīng)過數(shù)十年如一日的努力工作，對行業(yè)有著細(xì)微的洞察力， 才有可能獲得的靈感。

　　在創(chuàng)業(yè)之前，龍文從事的是與環(huán)境相關(guān)的制造業(yè)，任職公司的主營業(yè)務(wù)是環(huán)衛(wèi)車的生產(chǎn)制造。和無數(shù)渴望名揚(yáng)四海的打工者一樣，龍文也是從基層員工開始做起。通過刻苦的工作，經(jīng)營良好的人際關(guān)系，他從普通基礎(chǔ)員工，一步步做到主管、經(jīng)理，后又升職為總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理， 最后做到了總經(jīng)理的職位。然而，經(jīng)營理念的不同還是讓龍文離開了這個(gè)工作了十年的企業(yè)。雖然沒能在這家公司繼續(xù)走下去，但這些年的經(jīng)歷讓龍文對于環(huán)境行業(yè)有了深入的了解，對行業(yè)發(fā)展前景的信心堅(jiān)定了龍文以后的創(chuàng)業(yè)。

　　有著遠(yuǎn)大的理想、并且敢于拼搏的龍文在2014 年選擇了創(chuàng)業(yè)。依舊是在自己熱愛的環(huán)境行業(yè)，龍文立志要闖出屬于自己的天地。為了響應(yīng)習(xí)近平主席在 2013 年提出建設(shè)“美麗中國”的偉大號(hào)召，龍文將公司取名“美中”，公司的口號(hào)自成立之初也從未改變過：美中環(huán)境，美麗中國。

　　功夫不負(fù)苦心人，在龍文的帶領(lǐng)下，湖南美中環(huán)境物業(yè)管理有限公司在 2015 年中標(biāo)了第一個(gè)物業(yè)項(xiàng)目：《婁底市珠山公園物業(yè)保潔項(xiàng)目》， 全年完成產(chǎn)值 65 萬元。2016 年，公司再接再勵(lì)， 中標(biāo)了第一個(gè)市政環(huán)衛(wèi)項(xiàng)目：《婁底市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目》。為完成這一項(xiàng)目，公司總部暫租在市珠山公園內(nèi)辦公，全年完成 2000 萬元的產(chǎn)值。從此以后，一家名不見經(jīng)傳的公司慢慢步入了飛速發(fā)展的正軌。

　　回憶起自己的創(chuàng)業(yè)過程，龍文依然感到無比艱辛，因?yàn)楣�司成立一年半都沒有獲得訂單。龍文說，“城市環(huán)衛(wèi)對企業(yè)的資質(zhì)、業(yè)績、人力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)都有要求，所以創(chuàng)業(yè)前兩年的時(shí)間，我們只有投入沒有收益，但大家都堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)一定會(huì)有未來。于是我們就這樣堅(jiān)持了過來。”發(fā)展至今，公司在 2019 年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值 2.8億，在全國成立分公司 38 家，業(yè)務(wù)分布全國 10 余個(gè)省市，也有自己成熟穩(wěn)定的市場渠道。美中品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力日益增強(qiáng)，被業(yè)內(nèi)人士稱為一匹“美中黑馬”。公司自成立以來，沒有進(jìn)行過股東變更，沒有股權(quán)債務(wù)，沒有法律糾紛， 是一家干干凈凈、正信有愛的綠色環(huán)保企業(yè)。

　　市場：把握風(fēng)險(xiǎn)，立足長興

　　經(jīng)歷了跌跌撞撞的創(chuàng)業(yè)期，一家公司能否穩(wěn)定而又快速地存活下來，一定程度上源于對市場的精準(zhǔn)把握。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中掌握主動(dòng)權(quán)，把握風(fēng)險(xiǎn)。龍文多年的從業(yè)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，環(huán)衛(wèi)市場的外包服務(wù)是小政府大市場發(fā)展的必然趨勢，并且發(fā)展勢頭會(huì)越來越旺。外包服務(wù)期限一般為三年，三年以后又將重新公開招標(biāo)。巨大的環(huán)衛(wèi)市場剛需，完全能夠保證公司業(yè)績穩(wěn)步增長。

　　于是，公司的三大業(yè)務(wù)板塊逐漸清晰了起來：市政環(huán)衛(wèi)服務(wù)、高端物業(yè)管理、市政工程技術(shù)。市政環(huán)衛(wèi)服務(wù)版塊主要是通過政府公開招、投標(biāo)的方式，來中標(biāo)政府部門的市政環(huán)衛(wèi)服務(wù)項(xiàng)目。高端物業(yè)管理版塊主要從事高端寫字樓、政府機(jī)關(guān)、高等院校、大型工廠的物業(yè)管理以及園林養(yǎng)護(hù)。市政工程技術(shù)版塊主要是從事“農(nóng)村生活垃圾熱處理”項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)和全國推廣營運(yùn)，向全國農(nóng)村推廣生活垃圾熱處理的“美中方案”。

　　拒絕盲目的高速發(fā)展，學(xué)會(huì)放慢腳步。而這一表現(xiàn)便是當(dāng)客戶拋出一個(gè)要求，就一定將其做到完美，做出符合企業(yè)的品牌形象，再慢慢向周邊輻射。雖然這樣的方式可能會(huì)失去不少擴(kuò)大市場的機(jī)會(huì)，但美中卻可以避免一些市場風(fēng)險(xiǎn)和陷阱，讓公司得以保持穩(wěn)健的發(fā)展。

　　另外，公司堅(jiān)守誠信的原則，致力于讓每一位客戶都感到滿意。龍文說，“要想做好工作， 就必須要按照定目標(biāo)、制計(jì)劃和講方法的步驟來， 否則我們的工作就會(huì)疲于應(yīng)付。另外要求同志們都養(yǎng)成制定工作計(jì)劃和及時(shí)復(fù)盤的好習(xí)慣”。一直以來，公司的每一個(gè)員工都努力用真誠和專業(yè)去感動(dòng)客戶，讓每一個(gè)客戶在達(dá)成初次合作之后還愿意回頭與美中合作。公司通過品牌文化的隱形力量，以及務(wù)實(shí)做事的良好效果，讓每一個(gè)客戶都愿意主動(dòng)傳播美中的聲音，而公司的每一位員工也愿意腳踏實(shí)地的去開拓還在規(guī)劃發(fā)展中的環(huán)衛(wèi)市場。

　　經(jīng)過不懈的努力，中國清潔清洗行業(yè)協(xié)會(huì)、中國園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)、中國質(zhì)量認(rèn)證監(jiān)督管理中心、湖南省環(huán)境衛(wèi)生清潔行業(yè)協(xié)會(huì)、湖南省城建環(huán)衛(wèi)行業(yè)協(xié)會(huì)都接連向湖南美中環(huán)境物業(yè)管理有限公司頒發(fā)了“國家一級資質(zhì)”、“省甲級資質(zhì)” 以及“省一級環(huán)衛(wèi)資質(zhì)”的榮譽(yù)稱號(hào)。2019 年， 公司完成環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù) 1.5 億，中標(biāo) 25 個(gè)項(xiàng)目，平均每月中標(biāo)兩個(gè)項(xiàng)目，由此可見公司在市場建設(shè)方面已經(jīng)取得了巨大的效果。到目前為止，公司已經(jīng)沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員在跑市場，但卻非常穩(wěn)定地把市場開拓了下來。

　　品牌 : 聚焦文化，有口皆碑

　　一個(gè)優(yōu)秀的公司不光能夠持之以恒地將業(yè)務(wù)進(jìn)行下去，更重要的是在可以在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑，弘揚(yáng)公司的品牌文化。在公司的品牌建設(shè)方面，美中一直虛心向其他優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，借鑒成功的做法，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)，從而慢慢形成很多具有美中特色的日常工作文化理念：實(shí)事求是、艱苦奮斗、低調(diào)謙虛、工作復(fù)盤、大小發(fā)動(dòng)機(jī)、善于學(xué)習(xí)的文化等。眾所周知，一個(gè)公司的文化建設(shè)是一把手工程， 是厚積薄發(fā)的長期工程，也是與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新工程。而美中的文化則是真正做到了由內(nèi)而外，上下同欲，充滿正能量。因?yàn)樗�不僅最大程度地發(fā)揮了員工的主觀能動(dòng)性，而且廣泛地被社會(huì)各個(gè)群體所接受。

　　在美中的文化建設(shè)中，最值得一提的是“吃虧文化”。龍文說，“培育公司的吃虧文化，是秉持著合作共享的開放理念，讓利于客，這樣我們的客戶就會(huì)對我們產(chǎn)生良好的印象，遍布天下。讓每一個(gè)走進(jìn)美中的客戶都成為美中的朋友， 讓每一個(gè)美中的奮斗者都能分享到公司的發(fā)展紅利。我們愿意為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)而犧牲短期利益，讓美中的品牌影響力越來越強(qiáng)�！币舱�因此，公司已經(jīng)榮獲“國家 5A 級信用企業(yè)、中國清潔清洗行業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)、全國高校物業(yè)管理服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)”等 100 多項(xiàng)稱號(hào)。公司已申報(bào)新型技術(shù)專利二十余項(xiàng)，申報(bào)發(fā)明專利三項(xiàng)。

　　2020 年，美中迎來了發(fā)展的新階段，公司提出了第二次創(chuàng)業(yè)以及“三步走”戰(zhàn)略。第一步， 深耕環(huán)衛(wèi)市場，埋頭苦干，做強(qiáng)市政環(huán)衛(wèi)服務(wù)版塊，力爭突破市政環(huán)衛(wèi)產(chǎn)值 20 個(gè)億，在區(qū)域行業(yè)中趕超第一名，繼續(xù)保持美中的區(qū)域競爭優(yōu)勢。

　　第二步，確保農(nóng)村生活垃圾熱解技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先，甚至在世界處于領(lǐng)先低位，順利實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)美中向科技美中的轉(zhuǎn)型。第三步，適時(shí)引進(jìn)戰(zhàn)略資本，整合資源，以環(huán)衛(wèi)服務(wù)版塊為基礎(chǔ)，以垃圾處理技術(shù)為核心，引領(lǐng)全新的美中從科技向上市進(jìn)軍，讓美中的未來更加燦爛輝煌。

　　我們完全有理由相信在龍文的帶領(lǐng)下，未來的湖南美中環(huán)境物業(yè)管理有限公司一定會(huì)大刀闊斧的昂揚(yáng)前進(jìn)，為我們的環(huán)境建設(shè)增添力量， 在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭!