三封信，八場(chǎng)直播，是什么鑄就了家裝行業(yè)的“最美逆行者”?

　　2020年7月22日，2020第五屆業(yè)之峰全國英雄大會(huì)頒獎(jiǎng)盛典暨2020上半年業(yè)之峰“最美逆行者”云表彰大會(huì)盛大舉行，全國線上直播，表彰上半年涌現(xiàn)出來的業(yè)之峰英雄。業(yè)之峰全國20家直營分公司、上萬名員工相聚云上，共同舉行了一場(chǎng)星光燦爛、英雄濟(jì)濟(jì)的慶功大會(huì)。

　　業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞表示，今年上半年，業(yè)之峰逆勢(shì)而上，取得了靚麗的成績(jī)，成為業(yè)界知名的“神仙公司”。下半年，業(yè)之峰將繼續(xù)踐行“一心一拉三推”策略和“根據(jù)地”戰(zhàn)略，眾志成城，努力實(shí)現(xiàn)“百億”目標(biāo)，成為受人尊重的企業(yè)。

　　3封信8場(chǎng)直播 鑄就“最美逆行者”

　　2020年上半年，是不平凡的半年。

　　1月底，新冠疫情突然爆發(fā)，很多人慌了手腳，張鈞也被困在了海南。但自從學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化之后，他堅(jiān)信這個(gè)偉大的時(shí)代，堅(jiān)信黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，所以并沒有慌亂。

　　大年初三，業(yè)之峰就第一時(shí)間向武漢慈善總會(huì)捐贈(zèng)100萬現(xiàn)金，成為家居裝飾業(yè)第一批行動(dòng)的企業(yè)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)為疫情獻(xiàn)愛心。

　　緊接著，業(yè)之峰又為武漢分公司“強(qiáng)行”發(fā)工資，發(fā)放防疫用品等，關(guān)愛員工健康，在關(guān)鍵時(shí)刻表現(xiàn)出了一家良心企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　2月份，有些公司“啞火”了，但業(yè)之峰卻依然活躍。全國二十家分公司全面開啟“線上工作模式”，2月份竟然收獲了一大批直簽單，訂金數(shù)甚至創(chuàng)新高，比去年同期增長(zhǎng)三成以上，創(chuàng)造了一個(gè)行業(yè)奇跡。

　　疫情期間，大家都看不清未來，張鈞連續(xù)發(fā)出三封信，鼓舞信心，激勵(lì)斗志。從第一封信《奮勇克時(shí)難 蓄勢(shì)贏未來》，到第二封《風(fēng)雨過后是彩虹》，再到第三封《不減薪，不裁員——做受人尊重的企業(yè)》，業(yè)之峰極大地傳播了社會(huì)正能量，成為了眾人心目中的“神仙公司”，贏得了員工、同行和全社會(huì)的尊敬，也為自己做了一個(gè)大大的免費(fèi)廣告。

　　受疫情影響，客戶無法見面，耽誤了裝修進(jìn)度，心里著急。為此，張鈞創(chuàng)新商業(yè)模式，親自直播帶貨。2月21日，業(yè)之峰“全國百城在線大型直播活動(dòng)”舉行，創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量，拿下2000多個(gè)定金。

　　隨后，2月26日，3月15日，4月11日，4月30日，6月5日，6月25日，7月20日，張鈞又在6個(gè)月內(nèi)連做7場(chǎng)直播，基本上保持著每月1-2場(chǎng)的節(jié)奏。通過直播來宣傳企業(yè)，利益客戶，推動(dòng)銷售，提振信心，收到了極佳的效果。

　　由于業(yè)之峰直播營銷策劃好，主播水平高，成為疫情之下為數(shù)不多的亮色，所以也受到了廣大媒體的青睞。每次直播之后，各大媒體的軟文都會(huì)“鋪天蓋地”，極大地提升了業(yè)之峰的關(guān)注度，品牌勢(shì)能扶搖直上。

　　業(yè)之峰的直播，背后還隱藏著一盤大棋，那就是鈞哥嚴(yán)選商城。作為線上云峰格匯大店，它可以拓展裝修后市場(chǎng)領(lǐng)域，增加對(duì)客戶的利益點(diǎn)，為設(shè)計(jì)師簽單賦能，提升企業(yè)的毛利空間，幫助搭建起業(yè)之峰的會(huì)員體系，具備極大的想象力，是業(yè)之峰歷史上又一個(gè)里程碑式的創(chuàng)新。

　　同樣是面對(duì)疫情，有些企業(yè)掉隊(duì)了，業(yè)之峰為什么如此優(yōu)秀?核心原因就是學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化，樹立了正確的企業(yè)文化和價(jià)值觀，才使得業(yè)之峰能夠走到今天。

　　2019年，業(yè)之峰確立了“你對(duì)美滿家庭的向往，就是我們的奮斗目標(biāo)”這一新使命。在全面踐行新使命的過程中，業(yè)之峰又提出了“一心一拉三推”的策略。

　　其中，“一心”指的是擁有一顆真誠為客戶服務(wù)的心;“一拉”是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式，讓更多的顧客充分了解業(yè)之峰;“三推”則是指十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家，讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。

　　通過“類壟斷·飽和性攻擊”傳播，業(yè)之峰將實(shí)現(xiàn)品牌的高露出，讓更多人想起裝修就能想到業(yè)之峰，為打造“家庭裝修第一品牌”樹立堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　最近，業(yè)之峰又提出了“根據(jù)地”戰(zhàn)略，優(yōu)先做大做強(qiáng)幾大重點(diǎn)城市，實(shí)行“多品牌集群化發(fā)展”，重點(diǎn)打造北京、天津、濟(jì)南、石家莊、青島、成都、西安等城市，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)盤面的發(fā)展。

　　通過這些舉措，2020年上半年，業(yè)之峰逆勢(shì)而上，取得了靚麗的成績(jī)，成為了業(yè)界知名的“神仙公司”。

　　化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì) 為2020畫上圓滿句號(hào)

　　2020年上半年，業(yè)之峰簽單數(shù)完全覆蓋去年，甚至還略有增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了“鍋里有肉，庫里有糧”。

　　在濟(jì)南、青島、成都、西安等幾大城市，業(yè)之峰直營品牌、全包圓的業(yè)務(wù)簽單數(shù)雙雙超過去年同期，實(shí)現(xiàn)了“雙增長(zhǎng)”。

　　在北京主場(chǎng)，即使在疫情二次反復(fù)的情況下，業(yè)之峰直營品牌也實(shí)現(xiàn)了基本和去年持平的目標(biāo)，全包圓甚至超過去年。

　　此外，在南京、蘭州、貴陽等城市，業(yè)之峰也都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　為表彰上半年涌現(xiàn)出來的英雄人物，業(yè)之峰舉行了盛大的頒獎(jiǎng)盛典，總共頒發(fā)出20項(xiàng)大類，分別對(duì)優(yōu)秀部門及優(yōu)秀分公司進(jìn)行表彰。其中，至尊擔(dān)當(dāng)分公司由濟(jì)南分公司獲得，逆風(fēng)飛揚(yáng)分公司由武漢分公司獲得，中流砥柱分公司則由北京分公司獲得。

　　濟(jì)南分公司獲得“至尊擔(dān)當(dāng)分公司”

　　北京分公司獲得“中流砥柱分公司”

　　下半年，業(yè)之峰還將努力追趕，提升完工量，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的正向轉(zhuǎn)化，努力“化優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)”。

　　隨著疫情逐漸平復(fù)，下半年家裝市場(chǎng)有望迎來疫情后的反彈，業(yè)之峰將抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，力爭(zhēng)交出更加靚麗的成績(jī)單。

　　大疫之年，同樣也是催生大企業(yè)的轉(zhuǎn)折之年。消費(fèi)降級(jí)也是一個(gè)市場(chǎng)出清的過程，會(huì)有大批中小企業(yè)離場(chǎng)，讓渡出新的空間。而頭部企業(yè)則有望進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高家裝行業(yè)的市場(chǎng)集中度。

　　展望未來，張鈞從來沒有像現(xiàn)在這樣對(duì)未來充滿了信心。基于“一心一拉三推”策略，以及“根據(jù)地”戰(zhàn)略，業(yè)之峰人眾志成城，將爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，未來實(shí)現(xiàn)“百億”目標(biāo)，成為受人尊重的企業(yè)都指日可待。

　　凡此過往，皆為序章。2020年下半年已經(jīng)開啟，還有更高的山峰等待著業(yè)之峰人去攀越，期待所有業(yè)之峰人下半年都能發(fā)揮出最大能量，取得更加靚麗的成績(jī)，為2020這個(gè)不平凡的年份畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)!