2015年,李里從樂(lè)成集團(tuán)離開(kāi)創(chuàng)業(yè),與其他三個(gè)合伙人創(chuàng)立了面向企業(yè)用戶的SaaS軟件公司——北京易點(diǎn)易動(dòng)科技有限公司。易點(diǎn)易動(dòng),是它旗下代表產(chǎn)品之一,是一個(gè)用于管理固定資產(chǎn)全生命周期的在線云平臺(tái),能夠令企業(yè)以更低成本、更高效率的分布式方法跟蹤和管理固定資產(chǎn)。
企業(yè)固定資產(chǎn)管理存在難以有效落實(shí)的問(wèn)題
“大部分人對(duì)企業(yè)固定資產(chǎn)管理比較陌生,但是它在一個(gè)企業(yè)、尤其是大型企業(yè)的發(fā)展過(guò)程之中,扮演著極為重要的角色。”李里指出,“合理而有效地企業(yè)固定資產(chǎn)管理手段,可以幫助企業(yè)最大可能上減少浪費(fèi)、優(yōu)化企業(yè)支出,這對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻、甚至是下滑的時(shí)下,具有十分重大的意義,是許多企業(yè)生存的關(guān)鍵策略!
易點(diǎn)易動(dòng)選擇的垂直化企業(yè)市場(chǎng),在中國(guó)還是一片藍(lán)海,未來(lái)成就可期。在2020年4月,李里對(duì)外公布了一組數(shù)據(jù):截止當(dāng)前,易點(diǎn)易動(dòng)客戶發(fā)展達(dá)6萬(wàn)家,銷(xiāo)售收入自2016年起,持續(xù)保持每一年翻一番的穩(wěn)定增長(zhǎng),活躍用戶累計(jì)付費(fèi)率轉(zhuǎn)化為46.4%,首年付費(fèi)到后期續(xù)費(fèi)企業(yè)占比(即續(xù)費(fèi)用戶)為72.1%。
針對(duì)與此,李里表示:“隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,不論是自購(gòu)還是租賃的企業(yè)資產(chǎn)數(shù)量越來(lái)越多,而且分散在不同地點(diǎn)或人員使用。在這一背景之下,如果沒(méi)有IT系統(tǒng)支持,很容易造成企業(yè)資產(chǎn)的大量流失。”
“舉一個(gè)非常典型的例子,我國(guó)的一個(gè)客戶,是外資企業(yè),中國(guó)總部為下屬的各地分公司購(gòu)買(mǎi)了240臺(tái)iPad辦公,但是到年底盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)時(shí),只能找到62臺(tái),其它的不知所蹤。為此,國(guó)外總部大為震怒,暫停了中國(guó)區(qū)所有的采購(gòu)業(yè)務(wù),必須要先理順內(nèi)部監(jiān)管流程才能繼續(xù),相關(guān)崗位負(fù)責(zé)人也被解聘!
李里本人有多年的ERP和財(cái)務(wù)軟件經(jīng)驗(yàn),曾就職于金蝶、樂(lè)成集團(tuán)。在一次媒體采訪之中,李里告訴記者,“我們都是技術(shù)出身,知道怎么通過(guò)技術(shù)的方式令企業(yè)資產(chǎn)管理變得更為有效!
李里表示:“從2011年開(kāi)始,我就一直從事企業(yè)的財(cái)務(wù)及固定資產(chǎn)的咨詢工作。在這一過(guò)程之中,我發(fā)現(xiàn)了相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)的固定資產(chǎn)管理十分混亂,即使有相關(guān)的資產(chǎn)管理制度,但往往也執(zhí)行不到位!
李里將其中的問(wèn)題歸為兩點(diǎn):
1)資產(chǎn)管理混亂,沒(méi)人能準(zhǔn)確地掌握整體狀況。例如固定資產(chǎn)有多少?在哪里?誰(shuí)用著?有沒(méi)有閑置?這一情況下,經(jīng)常產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)置的成本浪費(fèi)問(wèn)題。
2)采用傳統(tǒng)的Excel等方式,進(jìn)行日常的固定資產(chǎn)管理,不僅耗時(shí)、難以核對(duì),而且工作人員也容易出現(xiàn)消極怠工,以敷衍的方式進(jìn)行工作的問(wèn)題。
聚焦問(wèn)題做出具有中國(guó)特色的解決方案才是王道
提出問(wèn)題只是開(kāi)始,真正解決才是最終的目標(biāo)。耕耘于企業(yè)辦公領(lǐng)域多年的易點(diǎn)易動(dòng),深諳此中之道。經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品的數(shù)百個(gè)迭代之后,目前的易點(diǎn)易動(dòng)已經(jīng)形成了包含資產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理與員工自助服務(wù)等功等的成熟的、完善的一站式綜合固資管理平臺(tái),覆蓋了從企業(yè)固資采購(gòu)、日常管理與直到報(bào)廢的完整流程。
除此之外,易點(diǎn)易動(dòng)在定位方面也極為注重“人人可用”這一基本原則,從資產(chǎn)管理人員,如IT、行政、財(cái)務(wù)到普通員工,一體化一站式,從而讓產(chǎn)品最終得以在企業(yè)實(shí)現(xiàn)完美的落地。
李里補(bǔ)充:“舉一個(gè)例子,我們的一個(gè)客戶(TNC)在使用我們系統(tǒng)前,每次做固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn),大約要花費(fèi)6周的時(shí)間;而在使用了我們系統(tǒng)之后,整個(gè)資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)時(shí)間縮短至1周,這極大地節(jié)省了客戶的時(shí)間和人力成本。”
從平臺(tái)到工具是易點(diǎn)易動(dòng)的又一次跨越
在2020年有關(guān)業(yè)界發(fā)展的一次采訪之中,李里提到“平臺(tái)化”是易點(diǎn)易動(dòng)未來(lái)發(fā)展的整體目標(biāo)與愿景。
李里對(duì)記者說(shuō)道:“目前,易點(diǎn)易動(dòng)不僅已與釘釘、企業(yè)微信、飛書(shū)、京東采集等企業(yè)辦公軟件進(jìn)行了深度對(duì)接,而且企業(yè)可以同時(shí)將自有的IT系統(tǒng)直接連接易點(diǎn)易動(dòng),最大程度上實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程的互通,實(shí)現(xiàn)IT價(jià)值。此外,在易點(diǎn)易動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用基礎(chǔ)上,企業(yè)需求也可以進(jìn)行個(gè)性化定制,通過(guò)與垂直服務(wù)廠商深度合作的方式,共同為企業(yè)提供深度、有效、完善的服務(wù)!
官方數(shù)據(jù)顯示,截止目前,易點(diǎn)易動(dòng)擁有超過(guò)6萬(wàn)家的企業(yè)客戶,其中不乏如今日頭條、知乎、鏈家、可口可樂(lè)、蒙牛、一加手機(jī)、立訊精密等行業(yè)知名企業(yè)。
易點(diǎn)易動(dòng)已經(jīng)成功渡過(guò)焦慮期,完成了品牌創(chuàng)建,成為了固定資產(chǎn)管理領(lǐng)域的明星產(chǎn)品。在這一過(guò)程之中,一路走來(lái)的李里也真實(shí)地感受到了中國(guó)的SaaS行業(yè)其實(shí)是一個(gè)“慢市場(chǎng)”,需要將更多的精力放在對(duì)產(chǎn)品和用戶的精雕細(xì)琢之上,從而實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
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