“擁有美好人生的最好途徑，就是不要試圖過得太輕松。既然選擇用心甘情愿的態(tài)度，過一種別開生面的日子，就要像刀尖上的舞者那樣，在舉步維艱中殺出一條生路來�！�

　　——車位天下平臺創(chuàng)始人兼董事長 張瓊

　　隨波入行，大浪淘沙；一張傳單，兩個(gè)極端

　　“當(dāng)我們試圖從歷史的洪流中抓住一粒沙子時(shí)，就會發(fā)現(xiàn)所有的陰差陽錯(cuò)都極具宿命感。九幾年，曾以廠為家的工人大批被下崗，包分配吃皇糧制度運(yùn)行到最后時(shí)刻，手持金牌的大學(xué)生從財(cái)富變成了包袱�！�

　　張瓊就是千千萬萬鐵飯碗被摔稀碎中的一個(gè)，華中師范大學(xué)畢業(yè)，卻只能出入餐館做個(gè)雜工，他不想戲謔自己的命運(yùn)，因?yàn)榕c仍在失業(yè)的同僚相比，有一份養(yǎng)活自己的工作珍惜都來不及。所有的故事是從一張地產(chǎn)傳單開始的，與本職工作不沖突的情況下接了一個(gè)兼職，一個(gè)月后被告知業(yè)績優(yōu)秀有5500元，在窮苦緊逼的20年里張瓊懵掉了，即使他如今在地產(chǎn)界風(fēng)生水起，所到之處贊許一片，每每回想起來也覺得甚是驚奇。

　　九八年的地產(chǎn)只是一個(gè)概念，對張瓊而言，因?yàn)橐粡垈鲉翁と脒@個(gè)行業(yè)，與其說是一個(gè)新的開始不如說是未知。為人仗義、吃苦耐勞、不耍心機(jī)這些品格不僅為他積累了較好的人脈資源更助力了業(yè)績和資本的積累，職位從銷使、組長，到經(jīng)理、總監(jiān)，月薪五千到年薪五十萬，一路走來只用兩年，與很多前期摸爬滾打遭受重挫的人相比，張瓊已算是幸運(yùn)。

　　千禧年后張瓊開始創(chuàng)業(yè)，憑著新穎的代理模式，磕磕絆絆的在江蘇鹽城鋪開，就在事業(yè)稍有起色之際，合伙人卷走一百多萬尾款丟下爛攤子跑路，措手不及的重創(chuàng)猶如一瓢冷水，日子從捉襟見肘很快就成了慘不忍睹，一年內(nèi)推著三輪車裝著所有家當(dāng)換遍了鹽城最便宜的出租房，中午四個(gè)人吃大雜燴晚上就著湯吃剩飯...即使再困難，張瓊也沒想過退縮和放棄，不甘心和自尊心不允許他這樣想。一個(gè)人越是跌入谷底的時(shí)候，越執(zhí)念于看似無足輕重的底線，處處都要表現(xiàn)出強(qiáng)大的自尊心，因?yàn)槌�了自尊，那時(shí)的他，確實(shí)一無所有。

　　篳路藍(lán)縷，初露鋒芒；神盤操作，深耕市場

　　“人們聲稱的那些美好年歲，其實(shí)都是最痛苦的，只是事后回憶起來的時(shí)候才那么幸福。在人生的道路上，我們不得不拋棄那些好走的路，為追求真正屬于自己的生活而竭盡全力，因?yàn)槟切┤菀椎穆�，早已�?jīng)被人走完了，結(jié)果不過是千篇一律的命運(yùn)，大同小異的人生。唯有飽嘗辛酸和痛苦，在每一個(gè)艱難的處境里突破自己的圍城，才能規(guī)避這些同質(zhì)化，活出不一樣的人生。”

　　零四年市場逐漸回暖，地產(chǎn)營銷、按揭、代理這些概念逐漸走向大眾，張瓊在鹽城的兩件神盤操作迎來了事業(yè)小高潮。其一是成立購房者俱樂部，首創(chuàng)線下團(tuán)購的模式開拓渠道，快速吸粉;其二是在會員極具擴(kuò)張時(shí)期，70萬一年買斷鹽城晚報(bào)每周四的彩版頁面編輯權(quán)，�？�取名“鹽城樓市”，只投放地產(chǎn)資訊以及預(yù)留一塊做購房者俱樂部會員申請表，面向鹽城地區(qū)八百萬人口，想加入俱樂部的只需將申請表從報(bào)紙剪下來填好寄到張瓊公司。

　　不到半年他的線下有效粉絲就迅速擴(kuò)張高達(dá)幾十萬，妥妥的行業(yè)大V，每周他都要租下很多雙層巴士載著粉絲在鹽城各樓市看房。最巔峰的時(shí)候，張瓊甚至直接拉升了鹽城地產(chǎn)GDP的比重，解決了鹽城幾百萬老百姓買房難的生計(jì)大難題，各大電視臺、媒體都爭相報(bào)道，頓時(shí)張瓊聲名鵲起，風(fēng)頭無兩。

　　隨后五年，張瓊再次體驗(yàn)了一把地產(chǎn)界刺激的過山車。先是鹽城報(bào)業(yè)毀約終止了合作并搶走了他引以為傲的神盤操作，帶走了流量客戶;再是以鹽城周邊“農(nóng)村包圍城市”的策略屢屢碰壁;最后遇上零八年市場大危機(jī)事業(yè)一瀉千里，撤資止損、抵房賣車仍然杯水車薪;負(fù)債累累的他每天都在焦慮無助、恐慌絕望中惴惴不安，整宿無法入眠，還患上了“過勞胖”，如果說之前的打擊叫絆倒，那這次就是跌入深淵。

　　張瓊在地產(chǎn)行業(yè)大起大落，沉沉浮浮，但沒有一次想過轉(zhuǎn)行，他說自己比較軸，從決定做地產(chǎn)開始就認(rèn)定了這個(gè)行業(yè)，就算現(xiàn)在幾近崩潰，他也覺得這只是暫時(shí)的，熬一下就過去了。失利的故事，實(shí)在太多，至今也不會停歇。有些人看起來家財(cái)萬貫，最茍的時(shí)候連泡面都是奢侈品�？嚯y是什么東西，它根本不值得消費(fèi)，撐過去的堅(jiān)強(qiáng)才最值得歌頌。

　　十年蟄伏，披荊斬棘；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共襄盛舉

　　“當(dāng)有兩件事擺在你面前，別猶豫選那件難的。我所認(rèn)識的所有高手，都有一種‘舍易求難’的本能。最難的路會越走越容易，最容易的路會越走越難，甚至于最后，往往無路可走。當(dāng)你經(jīng)歷了一番艱難的求索，獨(dú)上高樓，望盡天涯路時(shí)，已經(jīng)將那些人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后了�！�

　　經(jīng)年的實(shí)戰(zhàn)和沉淀，張瓊逐步摸索開始嘗試轉(zhuǎn)型，在大浪淘沙的求生欲下，他自發(fā)研究獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)房產(chǎn)銷售的新模式：房產(chǎn)家居一體化，也就是現(xiàn)在響徹地產(chǎn)界的“買兩萬送十萬精裝”(房價(jià)不變+兩萬=拎包入住)。從模式運(yùn)用至今，已經(jīng)核爆快銷樓盤無數(shù)估值400億元，締造了死盤爛盤復(fù)活的神話。

　　通過這一模式，解決客戶購房后裝修、家電等一系列問題;開發(fā)商及樓盤本身通過此營銷爆點(diǎn)，成本不變，另辟蹊徑極速破冰;更是從根本上優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促成了開發(fā)商、代理商、消費(fèi)者和建材供應(yīng)商的四贏格局，是利國利民利產(chǎn)業(yè)的重大舉措。

　　張瓊不僅首創(chuàng)房產(chǎn)家居一體化模式，更是一手締造了中國車位去庫存平臺。車位快銷覆蓋武漢、長沙、東莞、西安等80多個(gè)城市;24個(gè)月落地項(xiàng)目300個(gè);規(guī)劃設(shè)計(jì)，專業(yè)維運(yùn)，資源整合，快速去化回款，簽約車位貨值達(dá)到50億。

　　如今的張瓊頭銜之多令人咋舌：中國經(jīng)濟(jì)新模式十大領(lǐng)軍人物、中經(jīng)聯(lián)盟武漢秘書處副秘書長、九龍辰品共享平臺聯(lián)創(chuàng)合伙人、中商聯(lián)盟營銷賦能專委會執(zhí)行主席、身兼多個(gè)公司董事長...即使現(xiàn)在這么多榮耀加冕，張瓊總是謙虛的把自己定位為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不傲才以驕人，不以寵而作威，優(yōu)秀的人從不浮于表層。因?yàn)樗�深知，口碑和信譽(yù)的建立過程極其艱難，但是毀掉它只需要一個(gè)瞬間，只有每一步走的更加謹(jǐn)慎和深思熟慮才能一路崢嶸成為行業(yè)翹楚。

　　隨著張瓊的神盤操作和新模式被大眾不斷熟知，市場拓展合作也在日漸增多，現(xiàn)今加盟車位天下平臺的合伙人已超100個(gè)。張瓊在合作伙伴的選擇上也是精挑細(xì)選，最重要的是理念;風(fēng)雨兼程二十載，他在地產(chǎn)行業(yè)上堅(jiān)守的匠心信念和責(zé)任意識從未改變，他更希望尋求志同道合的伙伴，將這些理念一直傳遞下去;現(xiàn)今，他已經(jīng)牽手九龍辰品、地產(chǎn)人智庫等智慧強(qiáng)企，也將在多個(gè)領(lǐng)域加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，并基于各自資源與優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)客戶、渠道和數(shù)據(jù)的互補(bǔ)共享，合作開展新模式體系建設(shè)，共創(chuàng)發(fā)展機(jī)會。

　　張瓊在戰(zhàn)略規(guī)劃方面有著長遠(yuǎn)的布局，中國地產(chǎn)未來的發(fā)展，需要有更多像車位天下這樣不斷取得新突破的平臺，車位天下正在如火如荼的進(jìn)行全國項(xiàng)目賦能，也希望有更多合伙人的加盟，希望瞄準(zhǔn)未來發(fā)展趨勢，著眼于戰(zhàn)略的交匯點(diǎn)，服務(wù)于更具長遠(yuǎn)意義的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)新合作模式，攜手打造國內(nèi)專業(yè)的最具競爭力的車位資產(chǎn)運(yùn)營服務(wù)平臺!作者：林桀汐