從今年2月開(kāi)始，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞在6個(gè)月里已經(jīng)連續(xù)做了8場(chǎng)直播，圍觀量從80萬(wàn)增加到800萬(wàn)，成為家居行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)公司。

　　不過(guò)，隨著疫情逐步得到控制，很多企業(yè)家直播都停了，業(yè)之峰直播還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去嗎?在私域流量和公域流量的選擇上，業(yè)之峰是如何取舍的?除了視頻直播之外，業(yè)之峰還有哪些布局?

　　8月20日晚19點(diǎn)，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)云訪談&“鈞哥嚴(yán)選”直播帶貨活動(dòng)隆重舉行，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞(鈞哥)，原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫，商業(yè)直播專家、收稻創(chuàng)新院院長(zhǎng)趙雨潤(rùn)一起相聚云上，共話家居直播，揭示了家居企業(yè)私域流量的新玩法。

　　張鈞表示，直播帶來(lái)的是一個(gè)新的時(shí)代，能夠帶來(lái)“品牌勢(shì)能”的提升，構(gòu)建企業(yè)在資本市場(chǎng)的新價(jià)值。凡事貴在堅(jiān)持，業(yè)之峰也將把直播進(jìn)行到底。

　　貴在堅(jiān)持 把直播進(jìn)行到底

　　在家居行業(yè)，業(yè)之峰是最早進(jìn)行直播的企業(yè)之一，從今年2月開(kāi)始，業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞在6個(gè)月里連續(xù)做了8場(chǎng)直播，圍觀量從80萬(wàn)增加到800萬(wàn)，成為家居行業(yè)的現(xiàn)象級(jí)公司。

　　不過(guò)，隨著疫情逐步得到控制，很多企業(yè)家直播也都慢慢停了。未來(lái)，鈞哥直播還會(huì)繼續(xù)嗎?業(yè)之峰直播將走向何方?

　　對(duì)此，張鈞表示，很多人做直播都是“一陣風(fēng)”，不做不時(shí)髦，做了又沒(méi)效果，所以最后就放棄了。而業(yè)之峰直播有著自己明確的目標(biāo)和思路，所以未來(lái)肯定會(huì)持續(xù)不斷地做下去。

　　首先，如今公域流量的成本越來(lái)越高，投入也越來(lái)越大。而業(yè)之峰有著自己龐大的私域流量，旗下有5大品牌，2萬(wàn)多名員工，如果能夠用滿、用足、用好，將是一個(gè)“金礦”;

　　其次，家居行業(yè)具有“低頻、高貨值、重體驗(yàn)”的特點(diǎn)，與公域流量的直播差別很大。同時(shí)它又需要專家來(lái)嚴(yán)選和介紹，否則消費(fèi)者不敢買、不會(huì)買、買了不會(huì)操作，這就決定了家居行業(yè)更適合采用私域流量的方式;

　　第三，業(yè)之峰有激勵(lì)政策，讓員工有激情，愿意去推廣，形成全員營(yíng)銷的氛圍，這也有利于把私域流量推動(dòng)起來(lái)。

　　幾方面綜合考慮，業(yè)之峰的直播就容易堅(jiān)持下來(lái)，凡事貴在堅(jiān)持，業(yè)之峰也將把直播進(jìn)行到底。

　　趙雨潤(rùn)表示，業(yè)之峰的直播有3個(gè)“度”。一是頻度，鈞哥的直播頻次超過(guò)了董明珠和羅永浩，6個(gè)月8場(chǎng)，堅(jiān)持比爆紅更重要;二是深度，鈞哥的直播不僅僅是賣貨，更是知識(shí)的傳播，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品背后的故事，這樣消費(fèi)者就更容易成為產(chǎn)品傳播的參與者;三是寬度，鈞哥的直播不僅僅是業(yè)之峰一家，還帶著供應(yīng)商和整個(gè)生態(tài)，是一個(gè)“軍團(tuán)”，有更多的鏈接在里面。

　　如果把直播分為娛樂(lè)直播、商業(yè)直播、電商直播、知識(shí)直播4大類的話，鈞哥的直播已經(jīng)涵蓋其中3大類，所以是非常具有生命力的。

　　私域流量 把用戶當(dāng)成好朋友

　　眾所周知，直播分為私域流量和公域流量。在這方面，業(yè)之峰又是如何取舍的?

　　張鈞表示，業(yè)之峰一向注重自己的資源稟賦，對(duì)自身能力有著客觀的評(píng)估。業(yè)之峰沒(méi)有羅永浩那樣大平臺(tái)的支持，但旗下卻有著5大品牌，2萬(wàn)多名員工，大家一起傳播就是一種驚人的力量。而且現(xiàn)在公域流量的成本也越來(lái)越高，所以業(yè)之峰從私域流量起步是更加容易的。

　　同時(shí)，做事情還要有一顆恒心，要讓用戶形成習(xí)慣。就像業(yè)之峰在北京市場(chǎng)一樣，之所以大家耳熟能詳，就是因?yàn)檫B續(xù)19年的廣告投入，這樣才能夠形成巨大的傳播效果。

　　所以，認(rèn)定了的事情，接下來(lái)考驗(yàn)的就是決心和行動(dòng)力，如果退縮將會(huì)一事無(wú)成，只有執(zhí)著堅(jiān)持才能成功。

　　此外，業(yè)之峰對(duì)自己的產(chǎn)品有自信，堅(jiān)信這是真正好、性價(jià)比高、能夠利益到消費(fèi)者的產(chǎn)品。業(yè)之峰直播能夠利益到所有人，給員工和消費(fèi)者都帶來(lái)利好，所以是一條正確的路。

　　趙雨潤(rùn)也表示，最近看到了一個(gè)數(shù)據(jù)，有45%的用戶都是通過(guò)私域流量做出消費(fèi)決定的，這是一個(gè)顛覆性的觀念。為什么現(xiàn)在明星直播非常容易“翻車”，就是因?yàn)樗麄冇玫牟皇恰伴|蜜邏輯”，是代言而不是帶貨。私域流量是把用戶當(dāng)成好朋友，傳遞信任感，所以這種模式具有更好的前景。

　　所以，要想把“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，就一定要有信任感。業(yè)之峰在家居行業(yè)深耕多年，一直致力于解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步，所以深得消費(fèi)者信任，鈞哥直播的成功也就是順理成章、水到渠成的事情了。

　　盤活會(huì)員制 鈞哥嚴(yán)選商城的背后布局

　　那么，除了視頻直播之外，業(yè)之峰背后還有哪些布局?鈞哥嚴(yán)選商城在下一盤什么“大棋”?

　　張鈞表示，直播帶來(lái)的是一個(gè)新的時(shí)代，從最早的“坐商”，到后來(lái)的“行商”，再到“電商”和“微商”，現(xiàn)在則是“播商”的時(shí)代。它可以近乎零成本地運(yùn)營(yíng)，吸引消費(fèi)者，造成更多人的關(guān)注，從而實(shí)現(xiàn)未來(lái)的銷售。

　　其次，它還能帶來(lái)“品牌勢(shì)能”的提升。今年以來(lái)，業(yè)之峰特別活躍，廣播、分眾、直播等各個(gè)領(lǐng)域都能看到它的身影，使得老百姓耳熟能詳，張揚(yáng)了品牌形象，傳播了經(jīng)營(yíng)理念。

　　第三，直播還能構(gòu)建企業(yè)在資本市場(chǎng)的新價(jià)值。以前，公裝企業(yè)的市盈率只有十幾倍，家裝企業(yè)則是二十幾倍，未來(lái)如果增加了“云大店”模式，鏈接到裝修后市場(chǎng)，從低頻逐漸轉(zhuǎn)向中頻和高頻，資本市場(chǎng)就會(huì)非�？春媚愕膬r(jià)值，未來(lái)就會(huì)有50倍，甚至100倍的想象力，企業(yè)的資本價(jià)值陡增。

　　此外，鈞哥嚴(yán)選商城還能留住更多粉絲，銷售更多產(chǎn)品。在引流導(dǎo)流成本居高不下的今天，它與“十年質(zhì)�！苯Y(jié)合，就能增加業(yè)之峰的客戶黏性，未來(lái)客戶新的局裝、整裝就會(huì)都交給業(yè)之峰來(lái)做，把業(yè)之峰由低頻變?yōu)橹懈哳l，而邊際成本幾乎為零。

　　最后，鈞哥嚴(yán)選商城下一步還會(huì)盤活“會(huì)員制”，通過(guò)這種方式感謝、鏈接廣大消費(fèi)者，全面激活業(yè)之峰的生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)共贏、共榮、共同發(fā)展，這將是非常美妙的。

　　趙雨潤(rùn)也表示，巴菲特說(shuō)過(guò)，每一次危機(jī)對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是一次機(jī)會(huì)。從鈞哥直播當(dāng)中，他也看到了企業(yè)家精神的體現(xiàn)。面對(duì)疫情，有的人坐在家里唉聲嘆氣、杞人憂天。而鈞哥則是跨出舒適區(qū)，擁抱不確定性。未來(lái)，數(shù)字化、平臺(tái)化將是大勢(shì)所趨，業(yè)之峰直播已經(jīng)領(lǐng)先一步，將來(lái)的估值將會(huì)有非常高的期待。

　　張鈞表示，要想打造網(wǎng)紅IP，其實(shí)也挺累的，要注意自身形象，還要賭上自己的人格，工作量很大，挑戰(zhàn)也很大。但這是非常有價(jià)值的，所以他樂(lè)此不疲，樂(lè)在其中。