摘要：醫(yī)研共創(chuàng)。

　　“皮膚科專家不是品牌的流量入口、也不是營銷推廣的噱頭，而是為產(chǎn)品功效保駕護航的核心。”正如百植萃CEO Nancy所說的那樣，該品牌旗下的多款產(chǎn)品均是與國內(nèi)知名皮膚科專家共同合作研發(fā)出來的。

　　事實上，近年來消費者對化妝品功效和成分越來越重視，不少國貨美妝品牌紛紛與皮膚科專家合作，作為品牌背書。但其中部分品牌在與皮膚科專家的合作中，大多是以皮膚科專家為品牌站臺的形式為主，其本質與代言人或KOL無異;甚至，還有未經(jīng)皮膚科專家同意的情況下，利用其照片及背景作為產(chǎn)品售賣的“幌子”。

　　與上述情況不同的是，百植萃品牌自誕生之日起，就與皮膚科專家開啟了在產(chǎn)品研發(fā)上的深度合作，可謂是行業(yè)中的一股清流。正是堅守著對科學護膚的初心與執(zhí)著，百植萃迅速地進入了功效型護膚品品牌發(fā)展的快車道。

　　專注研發(fā)領域的皮膚科專家背書

　　上世紀90年代，多個以“藥妝”(注：目前中國市場已不能宣稱“藥妝”)為概念的國際品牌進入中國市場，它們帶來“藥妝”概念的同時，也帶來了“皮膚科專家推薦為品牌提供專業(yè)權威背書”的營銷策略。

　　因此，隨著中國化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，不少國貨品牌也開始選擇與各大皮膚科專家的合作。青眼在搜索平臺以“皮膚科醫(yī)生推薦”為關鍵詞進行搜索時，出現(xiàn)了各種相關的種草文章，小紅書上與之相關的化妝品筆記也高達1萬條。然而，隨著消費者愈加理性，這些品牌雖然有皮膚科專家的背書，卻逐漸難以讓消費者信服。

　　對此，百植萃Nancy在接受青眼采訪表示，出現(xiàn)以上問題，主要有三點原因，其一，多數(shù)情況下皮膚科專家與品牌的合作，還僅停留在前者為品牌站臺、進行宣傳推廣的作用，雖然皮膚科專家在醫(yī)療水平上很專業(yè)，但是他們并不擅長商業(yè)帶貨，在與消費者溝通時，仍舊習慣使用專業(yè)用語，而這對于商品售賣的轉化實則并不是最好的選擇;其二，有些皮膚科專家是在不知情的情況下，被品牌使用了肖像權，這種情況在市場中并不少見;其三，在抖音、快手等平臺的視頻中，部分穿著白大褂的“所謂的皮膚科專家”，其真實性也有待考究�！斑@些原因，導致消費者對皮膚科專家背書的品牌感到撲朔迷離，難以完全信任。”

　　但值得一提的是，百植萃的皮膚科專家背書并非是上述情形。該品牌誕生之日起，就與皮膚科專家在產(chǎn)品研發(fā)領域進行深度合作、共同研發(fā)產(chǎn)品�！捌つw科專家擁有多年的豐富臨床經(jīng)驗，他們擁有大量的問題肌膚樣本。因此，由皮膚科專家與百植萃的研發(fā)團隊緊密合作，所研發(fā)出來的產(chǎn)品配方，就更具有專業(yè)性和針對性，能夠保證產(chǎn)品的功效，在市場中也更具備競爭力�！盢ancy向青眼介紹，“百植萃高度信任皮膚科專家對于皮膚問題的專業(yè)洞察，這也是百植萃產(chǎn)品的護城河�！�

　　Nancy表示，一直以來，劉瑋、李遠宏、賴維等多位國內(nèi)最知名的皮膚科專家均深度參與了百植萃產(chǎn)品的研發(fā)，他們通過臨床經(jīng)驗中接觸到的大量問題皮膚案例，形成了相應解決方案的清晰認知，并從產(chǎn)品的屬性、所需成分、濃度配比、效果和適用人群等角度給予專業(yè)的意見和建議，進而實現(xiàn)產(chǎn)品功效性、安全性、市場覆蓋面三個維度的相互平衡。

　　除皮膚科醫(yī)生外，百植萃還擁有專業(yè)水準的醫(yī)學團隊和研發(fā)團隊，三方相互支撐，為百植萃提供“三足鼎立”的專業(yè)背書。

　　醫(yī)研共創(chuàng) 打造扎實產(chǎn)品力

　　在上述三類人員的醫(yī)研共創(chuàng)之下，百植萃研發(fā)了多款備受消費者青睞的明星產(chǎn)品，百植萃復合果酸煥顏面膜就是其中之一。據(jù)Nancy介紹，這款產(chǎn)品是皮膚科專家李遠宏的親研配方�！袄钸h宏不僅是皮膚科博士生導師，同時也是留學法國的化妝品配方博士，是國內(nèi)為數(shù)不多的既懂皮膚學級研究、又深耕化妝品配方的皮膚科行業(yè)頭部專家�！�

　　2018年，李遠宏協(xié)同百植萃研發(fā)團隊，探索市場需求，將單一水楊酸升級為復合果酸。據(jù)百植萃品牌介紹，該產(chǎn)品所具有的四酸復配功效優(yōu)于單一水楊酸，除了添加具有收縮毛孔和祛痘效果的水楊酸成分，還復合添加了羥基乙酸，扁桃酸和壬二酸，改善使用者粉刺、痘痘的同時，賦予其清爽控油、收縮毛孔、細嫩亮膚的功效。

　　此外，Nancy還舉例稱，著名皮膚科專家劉瑋教授不僅從具體產(chǎn)品配方，也會從產(chǎn)品設計的大方向給予百植萃專業(yè)建議，他多次指出不僅要注重產(chǎn)品功效，也要多關注敏感肌人群的維穩(wěn)需求。而這也正好與百植萃品牌安全護膚的價值理念非常契合。

　　在百植萃的產(chǎn)品研發(fā)中，大到產(chǎn)品配方、小到膜布尺寸，甚至是產(chǎn)品線的設計，皮膚科專家都高度參與。在Nancy看來，“為需要科學安全護膚的人群解決肌膚問題”是百植萃一直堅守的品牌價值觀，而打磨出扎實的產(chǎn)品力則是至關重要的一步。

　　百植萃是這么說的，也是堅持這樣做的。

　　依靠但不依賴

　　正是基于對產(chǎn)品品質的精雕細琢，使得百植萃品牌實現(xiàn)了短時間內(nèi)從0到1的高效突進。據(jù)悉，今年3-7月，百植萃銷售額同比增長332%，在今年618戰(zhàn)役中，該品牌還實現(xiàn)了同比增長900%的亮眼表現(xiàn)。此外，Nancy 向青眼透露，截至目前百植萃品牌用戶中，北上廣深準一線人群占比為24%，Z世代占比更是高達60%以上，男性用戶占到10%。

　　另值得一提的是，近兩年來，“刷酸”成了護膚領域里的熱門詞匯。在微博、小紅書、抖音等社交平臺為中心的“成分黨”圈層中，酸類產(chǎn)品十分流行。截至目前，青眼在小紅書以“刷酸”為關鍵詞進行搜索，顯示共有11萬+篇筆記，可見酸類產(chǎn)品具有較大的市場潛力。

　　此前國內(nèi)也曾有護膚專家公開表示，“就目前的美容護膚趨勢來講，酸類產(chǎn)品將會逐步占據(jù)更大的市場，成為一個久銷不衰的品類�！倍�百植萃的明星產(chǎn)品復合果酸煥顏面膜正是這樣一款具有前瞻性和高度競爭力的復合酸類產(chǎn)品，充分利用多位皮膚科醫(yī)生在醫(yī)學上的經(jīng)驗，開啟了家用果酸產(chǎn)品的先河，并引領了行業(yè)。

　　不過，有著20年以上化妝品經(jīng)驗，曾在多家跨國企業(yè)、國內(nèi)名企擔任高管的Nancy也深知，雖然皮膚科專家的醫(yī)研共創(chuàng)非常重要，但僅憑此，卻難以讓品牌從成長到成功�！耙揽慷�不依賴皮膚科專家”是Nancy多次強調(diào)的觀點，其清醒理性的認知，也使得百植萃品牌保持良好的成長心態(tài)，得以健康快速的發(fā)展。

　　不僅如此，這份清醒理性的認知也體現(xiàn)在了百植萃的營銷推廣等戰(zhàn)略思想上。據(jù)悉，不止是在研發(fā)端，百植萃在推廣端也是力求專業(yè)性。譬如，在選擇KOL推廣時，百植萃優(yōu)先考慮的并不是紅人的流量和GMV，而是其對成分的理解，以及其粉絲群體和品牌定位的吻合度等因素。

　　可以說，“專業(yè)”“科學”是植根于百植萃品牌血液中的基因，而適時地“插”上皮膚科專家專業(yè)背書的翅膀后，百植萃也勢必會走的更高、更遠。