就在上周，“315品牌日暨2021我樂春季新品首發(fā)大賞”正式落下帷幕。根據(jù)戰(zhàn)報，天貓直播觀看人次365萬+，點(diǎn)贊數(shù)超1212萬+，創(chuàng)造了活力裝修榜、觀看人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等多項第一名。相關(guān)話題還上了當(dāng)天的微博熱搜榜，引發(fā)數(shù)萬網(wǎng)友熱烈討論。

　　這樣一個長達(dá)1個月的開年營銷大戲，到底是怎樣養(yǎng)成的?

　　1、 借力明星營銷玩轉(zhuǎn)直播經(jīng)濟(jì)

　　明星向來是品牌與消費(fèi)者溝通的重要介質(zhì)。這次我樂315品牌日，一次性邀請了中國內(nèi)地實(shí)力創(chuàng)作唱將郁可唯、李斯丹妮、金句女王馬薇薇、人氣搖滾音樂組合面孔樂隊、亞洲首個電子國風(fēng)女團(tuán)Sing女團(tuán)、靈魂舞者I SHOW舞團(tuán)成員申旭闊等組成明星天團(tuán)，借助不同偶像的“路人緣”，與泛娛樂的消費(fèi)者達(dá)成聯(lián)系，撬動圈層流量和話題爆發(fā)。

　　要知道，在近年直播大熱趨勢下，直播花樣可謂層出不窮，但像我樂家居這種大咖云集的家居直播盛宴，還是為數(shù)不多。物以稀為貴，也難怪活動預(yù)熱消息一放出，就吸引了業(yè)內(nèi)人士的一眾眼光。

　　娛樂精一眼就留意到，活動選用的合作明星，幾乎都是娛樂圈實(shí)力派，這種深入人心的特質(zhì)成為傳遞品牌價值的直接錨點(diǎn)，很容易讓觀眾聯(lián)想到“原創(chuàng)無界”的活動主題，也進(jìn)一步強(qiáng)化了我樂家居一直以來標(biāo)榜的原創(chuàng)設(shè)計核心競爭力。

　　(圖：我樂315品牌日大賞現(xiàn)場——李斯丹妮)

　　(圖：我樂315品牌日大賞現(xiàn)場——面孔樂隊)

　　并且，盛典活動并未讓明星直接口播帶貨，而是“明星表演-新品植入”的形式交替出現(xiàn)，人們在觀看明星娛樂表演的同時，就順帶記住了我樂家居羅莎·羅曼系列、星云系列、INGREECE格睿系列、萊奧系列四大新品的高大上，形式讓人耳目一新。果然，娛樂，是最好的傳播。

　　也正因?yàn)檫@些看似不商業(yè)的行為，讓“我樂315品牌日”的直播在線人數(shù)一直保持高位，天貓直播當(dāng)天，觀看數(shù)365萬+、點(diǎn)贊數(shù)1212萬+，

　　2、 打好情感牌，套路也能得人心

　　不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌都在發(fā)力情感營銷，把情懷作為產(chǎn)品營銷特色的一種。配合315品牌日，我樂家居官方微博在新浪發(fā)起了#宅家上癮怎么回事#的話題討論。

　　“宅家”字眼，不僅調(diào)動了宅客一族，也是很多忙碌都市男女心向往之的狀態(tài)。尤其在經(jīng)歷了去年疫情的漫長宅家經(jīng)歷后，“為什么會宅家上癮”，成功調(diào)動了人們的好奇心。加上我樂家居的挑戰(zhàn)賽刺激和獎品調(diào)動，數(shù)萬網(wǎng)友在話題下曬出了自己最喜歡的宅家姿勢或者最愛的宅家一角。

　　不僅如此，參與活動的明星，@李斯丹妮工作室、@馬薇薇 等藍(lán)V及達(dá)人，也給情感話題添了幾把火。包括發(fā)布活動倒計時的出境視頻，馬薇薇還在活動現(xiàn)場爆料，“自己的家被朋友調(diào)侃為最炫古堡風(fēng);自己宅的最長的一次是57天;自己的床和家里裝修，是被很多朋友給出五星級好評的。這些都是在我樂家居定制的。”金口頻頻，再次引發(fā)網(wǎng)友激烈討論。

　　在豐富的內(nèi)容支撐下，活動全程長達(dá)1個月時間內(nèi)話題高潮迭起。最終，#宅家上癮怎么回事#被熱情的網(wǎng)友送上當(dāng)天的新浪微博熱搜榜第六，截止3月8日，微博閱讀8509.2萬、討論3萬。

　　君不見，杜蕾斯、小米、海爾、寶馬、江小白、支付寶等品牌，都將微博作為重要的營銷陣地，如今泛家居行業(yè)也打造了這樣一場經(jīng)典微博傳播案例，值得點(diǎn)贊!

　　3、創(chuàng)新IP 整合推廣

　　推廣策略及執(zhí)行是影響營銷效果的重要一環(huán)，面對流量碎片化時代，消費(fèi)者的注意力高度分散，單純依靠電視廣告，或者大力度促銷，或者明星，都不足以讓“酒香”飄入“深巷”，我樂家居315品牌日成功探索了“IP整合營銷”新模式。

　　不僅采用了新聞媒體、各城市戶外商圈廣告、高鐵站廣告、落地活動等傳統(tǒng)營銷媒介，還綜合運(yùn)用了線上媒體平臺(微博、微信、小紅書、微信視頻號等)、IP話題營造等新一代營銷手段，高整合度、高覆蓋度、高精準(zhǔn)度的媒介策略支持，緊扣活動前中后三期，全網(wǎng)流量營銷運(yùn)營，引爆公關(guān)傳播聲量。

　　長達(dá)一個月的IP整合營銷中，持續(xù)釋放IP價值，形成從品牌價值到線下門店的流量承接和轉(zhuǎn)化，打通從品牌到短期和長期增長的后鏈路。

　　很多行業(yè)的歷史經(jīng)驗(yàn)也表明，企業(yè)的廣告費(fèi)支出往往與行業(yè)的競爭激烈程度呈正相關(guān)。在供不應(yīng)求的時代，企業(yè)靠擴(kuò)張渠道網(wǎng)點(diǎn)，或者價格戰(zhàn)，就能順利在市場中分得一杯羹，但是從2017年底開始，連定制家居這種明星產(chǎn)業(yè)都趨于理性，對于消費(fèi)者來說，同類競品在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)上的區(qū)別并不明顯，可替代性較強(qiáng)，這個時候認(rèn)臉的時代就來了。而品牌，就是這張銷量保障臉。

　　看來，在強(qiáng)化品牌競爭力上，我樂家居是認(rèn)真的。

　　4、 流量變現(xiàn)3結(jié)合，營銷落地不含糊

　　在品牌造勢的同時，營銷的創(chuàng)新落地，成為本次活動的一大亮點(diǎn)。

　　此次315品牌節(jié)，其實(shí)也是2021年我樂家居開年最大的優(yōu)惠活動,不僅有我樂總部年度投入巨大的滿額補(bǔ)貼盛宴，還直接打破線上線下分層化，將熒幕搬至線下上千家我樂家居整體廚柜和全屋定制門店內(nèi)，做到千店聯(lián)動、長尾傳播活動，精準(zhǔn)地搭建了“盛會直播+新品鑒賞+線上互動+線下體驗(yàn)”等一系列全新體驗(yàn)。

　　一些店面事先已經(jīng)邀約客戶到店，基于客戶本身對于我樂的高度認(rèn)可，此時的臨門一腳，極大地促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化�？梢�，營銷落地，不單單輻射了上千經(jīng)銷商，還輕松收獲上萬精準(zhǔn)用戶的信賴。

　　同步的促銷活動包括，持續(xù)至4月的“買我樂，送美國絲漣”活動，消費(fèi)滿額即送價值近萬元的絲漣床墊;以及“99元升級無醛樂芯板”，零甲醛添加的樂芯板新品助力健康安家。

　　顯然這種新興的出圈聯(lián)動模式，增加了不少破圈交互性及內(nèi)容滲透率，對直播場內(nèi)的引流效應(yīng)，對線下銷售轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)驅(qū)動，都是傳統(tǒng)商場地推活動、線下廣告位或者傳統(tǒng)電商廣告難以企及的。

　　5 、放大營銷長尾效應(yīng)

　　線上直播活動緊鑼密鼓的同時，品牌的另一大跨界合作也被爆出。我樂家居將與日本視覺設(shè)計大師佐藤可士和合作進(jìn)行品牌升級。后者將為我樂家居設(shè)計名為monogram的圖案，用于公司全屋定制各種產(chǎn)品及空間上，為年輕的新一代消費(fèi)者，呈現(xiàn)出一個似曾相識卻又完全不同的我樂簡約時尚新世界。

　　(圖：佐藤可士和設(shè)計的我樂家居monogram圖案展出)

　　提起佐藤可士和，設(shè)計界的人幾乎無人不知。他是日本最富盛名的視覺大師，跨足廣告平面設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、空間設(shè)計;他更被人津津樂道的是，曾經(jīng)靠設(shè)計成就了兩家企業(yè)，其中一個就是大名鼎鼎的優(yōu)衣庫。也因此，他在日本被稱為“帶動銷量的魔術(shù)師”。日本人稱，佐藤一支畫筆就能代替一支營銷隊伍。

　　連環(huán)的品牌動銷，將我樂家居“315品牌日”的長尾效應(yīng)，再拉上一個新的巔峰。人們再次注視到，我樂家居不光在營銷方式上創(chuàng)意十足，還在產(chǎn)品設(shè)計上不斷做著改變。像此前的新品格睿全屋 、羅莎·羅曼全屋、巴斯蒂昂全屋、璞真櫥柜、洛亞櫥柜以及2021年的櫥柜新品意卡系列，都是我樂家居設(shè)計創(chuàng)新的產(chǎn)物。

　　(圖：我樂家居羅莎·羅曼系列)

　　誠如名家所說，不是市場不行，而是你不行。我樂家居2021年接二連三的進(jìn)擊動作，讓人們看到了市場競爭的激烈，也感受到了新春新年的新希望。