近年來，不少零售型企業(yè)紛紛選擇上市，希望在資本市場的助力下，提升企業(yè)競爭實力。奈雪的茶(以下簡稱奈雪)作為零售茶飲行業(yè)新星也在2021年開年之際向港交所遞交招股書，擬沖刺“新式茶飲第一股”，摩根大通、招銀國際、華泰國際為聯(lián)席保薦人。

　　新零售企業(yè)標簽“熱賣”背后躲不過資金“慌”

　　據(jù)了解，奈雪在2015年開出第一家門店后，直到2017年才開出44家門店，而在2018年、2019年期間，則以每兩天開一家新店的速度迅速擴張，截至2020年9月底已在全國擁有422家門店。門店的迅速擴張不僅為奈雪帶來激增的收入，同時也拉低了利潤率。2020年前三季度的利潤率下跌至12.6%，同店利潤率幾乎腰斬。

　　門店迅速擴張帶來的利潤率下跌，還導致奈雪出現(xiàn)了嚴重的資金虧損：2018年、2019年及2020年，三年累計虧損已超過1億元。與奈雪同為銷售型企業(yè)的海底撈、九毛九等企業(yè)也正在面對同樣的資金虧損、利潤率降低的困境。

　　《2020新式茶飲白皮書》顯示，奶茶受眾以女性為主，而近7成用戶為18~24歲的Z世代消費群體，且月均消費在400元+，在90、00后中占了27%。而在奈雪的招股書中顯示，在新茶飲行業(yè)，奈雪占有17.7%市場份額，僅次于喜茶的25.5%。為何奈雪、海底撈等銷售型企業(yè)品牌廣為人知、門店遍布全國、商業(yè)模式與經(jīng)營模式都趨向成熟的企業(yè)，卻依然連年虧損呢?

　　銷售型企業(yè)陣痛外癥下，員工激勵為“內(nèi)疾”

　　銷售型企業(yè)的運作模式上，多以傳統(tǒng)零售門店為經(jīng)營主體，門店經(jīng)營最大特征除了常年固定成本支出外，最離不開以門店銷售人員為核心的企業(yè)業(yè)績“發(fā)動機”，門店業(yè)績的達成也與每一位員工的業(yè)績指標息息相關(guān);其次經(jīng)營流程有較多可以優(yōu)化的細節(jié)。如店鋪盲目擴張?zhí)岣哌\營成本、高度依賴人力且沒有標準化的制作流程、客戶投訴越來越多的情況下，品控卻依靠的是店員自覺性、研發(fā)人員及銷售人員缺乏階梯式激勵政策，使得工作狀態(tài)較為消極。

　　企業(yè)若想擁抱資本，除了要優(yōu)化管理流程與經(jīng)營模式外，更重要的是將業(yè)績值與股權(quán)值相匹配，在一線門店員工的激勵方案上下“真功夫”，從而在源頭上吸引、激勵、穩(wěn)定并獎勵核心銷售團隊成員達到：業(yè)績提升，改善經(jīng)營模式，提高收益率。以股權(quán)是抓手，激勵是目的，讓企業(yè)銷售業(yè)績與經(jīng)營發(fā)展朝最優(yōu)化目標遞進。

　　艾德權(quán)程ESOP：銷售型企業(yè)如何設計股權(quán)激勵方案?

　　艾德權(quán)程作為艾德控股集團旗下機構(gòu)業(yè)務“雙子星”之股權(quán)星，可為企業(yè)用戶提供全流程ESOP股權(quán)激勵服務，以ESOP業(yè)務為核心，專注為上市新興企業(yè)提供一站式股權(quán)激勵解決方案:

　　定制化銷售型企業(yè)激勵方案設計：針對銷售型企業(yè)提供量身定制化的激勵方案設計，使得企業(yè)與員工可在股權(quán)激勵方案中取得雙贏局面，彼此成就。

　　階梯化激勵梯隊方案科學定制：針對企業(yè)成員進行多維度梯隊劃分，將職能與職責與股權(quán)值科學匹配，通過艾德權(quán)程自研系統(tǒng)，清晰查看動態(tài)數(shù)據(jù)，讓可視化、可量化、數(shù)據(jù)化的科學激勵方案，使得每一位企業(yè)成員都能找準定位，明確自身優(yōu)勢、職業(yè)發(fā)展目標及自身可預見性收益，實現(xiàn)最大化激勵目的，共攀高峰。

　　企業(yè)個性化SaaS平臺管理設計：針對不同企業(yè)類型及股權(quán)激勵需求，進行個性化的系統(tǒng)板塊定制管理SaaS平臺開發(fā)，滿足企業(yè)多元化的需求，保障企業(yè)擁有獨立、多元、穩(wěn)定、隱秘的專屬股權(quán)激勵管理系統(tǒng)，穩(wěn)健發(fā)展。

　　多方監(jiān)管保障股權(quán)激勵各方權(quán)益：多維度嚴格的身份登錄認證，全方位保障資金賬戶、交易賬戶、激勵賬戶的操作安全，艾德權(quán)程還提供第三方股權(quán)監(jiān)管保障，業(yè)績、客戶資料等隱秘資料等均不易篡改，充分保障員工股權(quán)值公平、公正、公開，多方監(jiān)管，暢享未來。

　　全程貫穿企業(yè)IPO，一站式股權(quán)激勵解決方案：從公司待上市狀態(tài)的激勵方案確認、激勵流程定制，到激勵數(shù)據(jù)規(guī)范、SaaS平臺搭建、多維度管理，再到赴港上市后激勵數(shù)據(jù)查詢、激勵落地(股票/資金發(fā)放)，均以香港交易所標準要求為準線，同時與投資銀行、香港證券、香港信托等集團業(yè)務充分配合，為企業(yè)掃清上市前、中、后各階段的障礙，艾德權(quán)程實現(xiàn)提供全流程的一站式股權(quán)激勵解決服務。

　　優(yōu)秀的企業(yè)離不開優(yōu)秀的人才守護，而想要優(yōu)秀的人才，固然需要優(yōu)質(zhì)的股權(quán)激勵方案。艾德權(quán)程在此需要提醒各位企業(yè)家，注重企業(yè)發(fā)展的同時，更要注重對優(yōu)秀員工的栽培，企業(yè)擁抱資本的同時，也別忘記為優(yōu)秀員工提供有效的股權(quán)激勵。只有彼此共贏，才能使得企業(yè)健康發(fā)展，基業(yè)長青。

　　作者：艾德控股集團

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