十年篤行，51Talk與眾多合作伙伴一起走過無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨，創(chuàng)造了在線英語教育一個(gè)又一個(gè)可能。其中，DCM中國創(chuàng)始合伙人、董事合伙人林欣禾作為51Talk最堅(jiān)定的支持者之一，更是在51Talk發(fā)展歷程中留下了無法磨滅的印記。在51Talk十周年記錄片《篤行》中可以看到，林欣禾從快速促成DCM對(duì)51Talk的第一次投資開始，一直為51Talk保駕護(hù)航，陪伴其成長至今。

　　做跟別人不一樣的事，構(gòu)建與眾不同的先發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　最先吸引林欣禾注意的，就是51Talk選擇了菲教這個(gè)前所未有的外教選項(xiàng)。一家從事互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)的初創(chuàng)公司，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是師資，最穩(wěn)妥的選擇則是跟隨。然而讓人意外的是，51Talk在創(chuàng)業(yè)初期，沒有進(jìn)入被人熟知卻競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美外教同質(zhì)化賽道，而是另辟蹊徑找到了菲教這塊藍(lán)海。

　　林欣禾表示，做和別人不一樣的事情，能夠更容易建立決定性的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這對(duì)投資人來說是一件好事。正如51Talk選擇默默無聞的菲教，有效避開眾多對(duì)手的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使其從一開始就占據(jù)行業(yè)的領(lǐng)軍位置，獲得了持久發(fā)展的動(dòng)力。即便到目前為止可能還是很多人不相信，但51Talk通過高性價(jià)比菲教的與眾不同，已經(jīng)駛上了通往成功的快車道。

　　持續(xù)深耕菲教，夯實(shí)核心優(yōu)勢(shì)

　　不過，51Talk要想從零起步走向成功，并不是容易的事。在林欣禾的見證下，51Talk通過精細(xì)化運(yùn)營，推動(dòng)菲教體系不斷成長壯大，為平臺(tái)的跨越式發(fā)展注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。在菲教運(yùn)營初期，51Talk聯(lián)合創(chuàng)始人舒婷只身前往菲律賓，克服重重困難，構(gòu)建起了涵蓋招聘、培訓(xùn)、考核、評(píng)價(jià)體系等完善的本地化運(yùn)營管理模式。

　　基于此，51Talk推出5A外教服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把控菲教品質(zhì)，并為其提供了包括兒童心理學(xué)、第二語言習(xí)得、針對(duì)少兒的教學(xué)技巧等在內(nèi)的超過100小時(shí)的專業(yè)培訓(xùn)，有力地保證了菲教的綜合素質(zhì)。另外，51Talk還與菲律賓信息和通信技術(shù)部合作，實(shí)施電子教育平臺(tái)數(shù)字工作培訓(xùn)計(jì)劃，創(chuàng)造了豐富的ICT就業(yè)機(jī)會(huì)，在菲律賓當(dāng)?shù)貥?gòu)建了深厚的品牌壁壘。

　　回歸菲教定位，打造長期價(jià)值

　　林欣禾也指出，51Talk在“少有人走的路”上也不是一帆風(fēng)順的，有過搖擺、走過彎路，對(duì)公司的發(fā)展造成了較大影響。在公司上市后，51Talk不再滿足于專注菲教，而是形成了菲教、美教并存，成人外教、K12菲教1對(duì)1和美教1對(duì)1三線共舉的局面，將自身限制成了“牢籠困獸”。

　　經(jīng)過2018年的痛定思痛，51Talk再次回歸了菲教，開啟了聚焦“菲教青少一對(duì)一”的新階段。僅僅一年的時(shí)間，51Talk就扭虧為盈，股價(jià)也從低谷持續(xù)攀升，并超過了IPO發(fā)行價(jià)格。對(duì)此林欣禾較為淡定，他表示，股價(jià)的起伏不用太擔(dān)心，只要公司堅(jiān)定自身的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營持續(xù)向好，即使中間出現(xiàn)波動(dòng)，也不會(huì)影響未來的長期價(jià)值。

　　對(duì)于林欣禾來說，“少有人走的路”意味著機(jī)遇，也代表著風(fēng)險(xiǎn)，但他對(duì)51Talk始終充滿了信心。在《篤行》中，他說：“起先我是覺得夫妻店不太好，我就去看了(黃)佳佳，然后呢，我發(fā)現(xiàn)舒婷跟佳佳是一個(gè)很好的平衡，舒婷跑前面，佳佳可以穩(wěn)住后面的整個(gè)軍隊(duì)�！笨梢哉f，菲教的與眾不同促使林欣禾選擇了51Talk，而“人”的珠聯(lián)璧合則使其看到了51Talk長遠(yuǎn)的價(jià)值，并堅(jiān)定陪伴51Talk走向新的未來。