頭部大主播薇婭首次在直播間帶貨瀘州老窖，銷量超過1400萬元;快手酒仙李宣卓，去年三個(gè)月內(nèi)在直播間賣出了60萬瓶酒，總成交額逾五千萬。直播帶貨的熱潮并不意外地席卷到酒類流通領(lǐng)域。而另一面，帶貨主播不懂酒、中低端酒沒人賣、劣酒高賣等現(xiàn)象也備受消費(fèi)者詬病。酒類銷售究竟應(yīng)該如何借力直播提速，這是中國酒類流通行業(yè)亟待解決的痛點(diǎn)。

　　也買酒董事長劉旭闡述也買酒直播發(fā)展模式

　　4月4日，由中國酒類流通協(xié)會(huì)與也買酒聯(lián)合主辦的中國酒類流通市場(chǎng)“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會(huì)新媒體業(yè)務(wù)研討會(huì)”在成都舉行。中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國、副會(huì)長劉員、也買酒董事長劉旭以及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司副董事長兼總經(jīng)理范慶華及副總經(jīng)理鄭悄然、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司董事長蔡芳新、上海糖酒集團(tuán)副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰以及銷售公司總經(jīng)理祝勇、古井貢銷售公司董事長閆立軍以及電商公司董事長王德保、釣魚臺(tái)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷、云南中茶總經(jīng)理盛玉泊、舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍、貴州國臺(tái)酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理王美軍、貴州國威酒業(yè)董事長梁明鋒及銷售公司總經(jīng)理魏嘉禹、洋河電商部科長韓柯、董酒電商部總經(jīng)理曾杰、五糧液黃金酒電商部總經(jīng)理彭明奎、貴州黔酒股份有限公司副董事長萬興貴、新(天津)葡萄酒有限公司董事長James zhang等行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和酒廠領(lǐng)導(dǎo)，華僑控股董事長余增云及華僑基金總經(jīng)理劉鵬、北京京糖酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理白宇濤、浙江省糖酒公司董事長許國軍、四川省糖酒有限公司總經(jīng)理岳玉峰、鄭州云飛酒業(yè)董事長仝偉、溫州中源董事長謝士云、寧波卡特維拉酒業(yè)董事長鄭小新、酒便利總經(jīng)理沈麗波、恒力酒業(yè)有限公司總經(jīng)理樂軍、四川金品源酒業(yè)董事長李紅兵、四川萬達(dá)董事長韓志超、鄭州鴻通商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬明明、樂駝酒類供應(yīng)商總經(jīng)理陳秀星等經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)，抖音酒水事業(yè)部總經(jīng)理李堯、拼多多白酒負(fù)責(zé)人李聰穎、蘇寧易購快消集團(tuán)酒水公司總經(jīng)理隋西林及經(jīng)營一中心總經(jīng)理元志偉等平臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)，飛兔傳媒總裁吳潤梟、萬達(dá)傳媒總裁張根銘、羅永浩交個(gè)朋友抖音直播間副總裁白永亮、大口傳媒總經(jīng)理陳天亮等傳媒領(lǐng)域的高管，以及吳一、王小川、陳錡(牛肉哥)、宋寧(老宋的微醺23點(diǎn))等頭部酒類知名主播親臨現(xiàn)場(chǎng)。研討會(huì)上，與會(huì)嘉賓共同為酒類流通市場(chǎng)在直播等新媒體業(yè)務(wù)上的發(fā)展診斷把脈。

　　中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國做開場(chǎng)致辭

　　直播開啟酒類流通3.0時(shí)代

　　“酒類消費(fèi)者越來越注重酒類消費(fèi)的體驗(yàn)性與便捷性，新的消費(fèi)需求對(duì)酒類流通行業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇”，中國酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長王新國在致辭中說到。“直播帶貨加強(qiáng)了品牌和消費(fèi)者之間的交互溝通，使線上銷售具備了線下導(dǎo)購的功能，這是傳統(tǒng)的電商不具備的”，古井貢電商公司董事長王德保在談到直播業(yè)態(tài)時(shí)表示。上海糖酒集團(tuán)副總裁兼全興酒業(yè)董事長龔如杰認(rèn)為，新媒體直接觸達(dá)客群，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，酒類加新媒體加新零售一定會(huì)產(chǎn)生巨大的疊加效應(yīng)。舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍則提出，“隨著5G的到來，數(shù)字化的升級(jí)，未來的酒業(yè)流通可能出現(xiàn)更加立體化的營銷方式”。

　　深耕直播行業(yè)的飛兔傳媒總裁吳潤梟則認(rèn)為，品牌自播在今天或許還是“新貴”，在未來，會(huì)變成“標(biāo)配”。快手酒類達(dá)人吳一站在主播立場(chǎng)上提出建議：直播電商需要洞察目標(biāo)人群屬性與用戶畫像，精準(zhǔn)判斷其消費(fèi)取向與服務(wù)需求。抖音酒類達(dá)人王小川提出了自己的期望：“酒類直播間不應(yīng)該只做單純的銷售，還應(yīng)該傳播白酒文化、白酒知識(shí)，宣傳中國的白酒品牌�！本祁愖悦襟w達(dá)人宋寧(老宋的微醺23點(diǎn))則表示：“無論是直播還是短視頻，都需要產(chǎn)出酒類消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，要有娛樂性”。抖音紅人牛肉哥則強(qiáng)調(diào)，“直播火熱的當(dāng)下，不要忽視短視頻的重要性，短視頻內(nèi)容可以持續(xù)不斷地發(fā)酵，持續(xù)為品牌宣傳引流。”

　　行業(yè)大咖做主題演講

　　也買酒董事長劉旭認(rèn)為，直播帶貨作為新零售模式下的創(chuàng)新探索，相對(duì)傳統(tǒng)的O2O模式更有生命力，傳統(tǒng)的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0時(shí)代。

　　劉旭表示，也買酒已經(jīng)全面開啟新媒體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，組建了逾200人的專業(yè)新媒體運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，未來將搭建直播基地品牌館，同時(shí)在全國800多家門店全面進(jìn)行店鋪直播。通過專業(yè)高效的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，解決品牌、渠道及達(dá)人網(wǎng)紅在直播帶貨中遭遇的痛點(diǎn)。2021年，也買酒在直播業(yè)務(wù)上，將力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20億+的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　整合供應(yīng)鏈資源，直擊當(dāng)前酒類直播痛點(diǎn)

　　在談到也買酒的新媒體業(yè)務(wù)運(yùn)營模式時(shí)，劉旭表示，也買酒將致力解決移動(dòng)新媒體酒類消費(fèi)的“人”“貨”“場(chǎng)”匹配問題，面對(duì)行業(yè)客戶端，“以貨找內(nèi)容”，針對(duì)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的內(nèi)容策略，實(shí)現(xiàn)效果為導(dǎo)向的營銷服務(wù);在內(nèi)容發(fā)布者端，則通過“以內(nèi)容找貨”，即針對(duì)不同的內(nèi)容匹配相適應(yīng)的產(chǎn)品，為其實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化營銷服務(wù)。

　　同時(shí)，對(duì)于當(dāng)前酒類直播所面臨的一些共性的痛點(diǎn)問題，也買酒也給出了切實(shí)的解決方案。對(duì)于品牌商而言，開啟直播帶貨會(huì)受限于酒廠體制無法支持分散式個(gè)人合作，無法事前規(guī)劃、評(píng)估品銷合一的結(jié)果，以及不具備To C端的后續(xù)物流、售后客服等服務(wù)體系等問題，而也買酒的新媒體業(yè)務(wù)規(guī)劃則擁有針對(duì)性的解決方案。劉旭介紹，也買酒的直播業(yè)務(wù)將實(shí)行高度市場(chǎng)化運(yùn)作，與酒水達(dá)人和網(wǎng)紅簽訂獨(dú)家直播帶貨合約，并通過完整的達(dá)人評(píng)估體系，來保證達(dá)人資源的合理利用。同時(shí)，也買酒擁有完整成熟的To C端運(yùn)營體系，能夠精準(zhǔn)完成“人”“貨”“場(chǎng)”匹配，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　當(dāng)前酒類達(dá)人和網(wǎng)紅直播賣酒，因缺乏酒類專業(yè)知識(shí)，不熟悉酒類商品，容易遭遇消費(fèi)轉(zhuǎn)化率較低，同時(shí)也很難與各大品牌供應(yīng)商建立直接合作關(guān)系。而也買酒則擁有10余年的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能夠?qū)⑦_(dá)人流量與粉絲最大化，提升轉(zhuǎn)化率與收益，同時(shí)擁有最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，將產(chǎn)品與達(dá)人進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。通過搭建從運(yùn)營、商品、客服到物流的完整供應(yīng)鏈體系，也買酒可以實(shí)現(xiàn)多維度綜合運(yùn)營，促成交易，推廣產(chǎn)品，進(jìn)行品宣。

　　也買酒在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搭建了直播間

　　活動(dòng)當(dāng)天，也買酒還組織了春糖專題直播活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播進(jìn)行了直播。此次直播吸引了大量消費(fèi)者的觀看和搶購，優(yōu)異的銷售表現(xiàn)，也佐證了也買酒在直播賽道上的扎實(shí)儲(chǔ)備。

　　以“合”制勝酒類直播新賽道

　　面對(duì)直播帶貨這一新賽道，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，采取什么樣的戰(zhàn)略，是也買酒重點(diǎn)思考的問題。劉旭強(qiáng)調(diào)，也買酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是達(dá)成酒廠、平臺(tái)、達(dá)人、也買酒之間的合作共贏和協(xié)同發(fā)展。

　　劉旭表示，也買酒長期以來堅(jiān)持以“合”為核心理念。秉承“合”的發(fā)展觀，也買酒已經(jīng)通過與品牌商、渠道商、區(qū)域大商等成立合資公司，創(chuàng)立也買酒智慧門店，建立了完整供應(yīng)鏈系統(tǒng)。未來，也買酒還將積極與業(yè)內(nèi)頭部電商平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)和直播達(dá)人展開合作，構(gòu)建完整的直播業(yè)務(wù)生態(tài)。通過聯(lián)合酒類產(chǎn)業(yè)鏈各方資源，共同打造一個(gè)以酒為媒介，以消費(fèi)者為核心的酒業(yè)生態(tài)圈。

　　也買酒與網(wǎng)紅達(dá)人簽約

　　也買酒與廠商合力共贏

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，也買酒與古井貢、全興酒業(yè)、舍得酒業(yè)、貴州茅臺(tái)酒廠(集團(tuán))白金酒有限責(zé)任公司、云南中茶、北京京糖酒業(yè)等酒廠、酒商企業(yè)，飛兔傳媒、萬達(dá)傳媒、大口傳媒等傳媒機(jī)構(gòu)，吳一、王小川、陳錡(牛肉哥)、宋寧(老宋的微醺23點(diǎn))等頭部酒類知名主播舉行了簽約儀式，進(jìn)一步宣示了在新賽道的戰(zhàn)略決心。

　　劉旭表示，在直播這個(gè)賽道上，也買酒將以更加開放、包容的心態(tài)去迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)，推動(dòng)中國酒水和酒類流通行業(yè)步入新階段，與更多的合作伙伴品牌共創(chuàng)、市場(chǎng)共建、利益共享，打造出新零售范本。