4月6日，暌違兩年的春季糖酒會正在成都如火如荼的進行，主題為“獅心薈聚·共創(chuàng)未來”的2021年水井坊全國經(jīng)銷商大會在這一天舉行。

　　對于參加春糖的廠商而言，因疫情影響而承受的壓力需要通過尋找新趨勢、新商機來釋放;而對于水井坊到會的300余位經(jīng)銷商來說，這是在經(jīng)歷市場V型反彈后，一場凝心聚力、向可期未來進發(fā)的大會。

　　在本次大會上，水井坊代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪明確表示，將帶領水井坊持續(xù)保持成長動力，打造更強的品牌價值，并與優(yōu)質合作伙伴分享更多成長紅利。這似乎預示著，水井坊這頭“雄獅”已經(jīng)再度歸來，并向更遠大的戰(zhàn)略目標發(fā)起了攻勢。

　　水井坊要做高端濃香頭部品牌之一

　　“我相信運氣。我發(fā)現(xiàn)我越努力，我的運氣越好�！�

　　這是朱鎮(zhèn)豪在大會伊始就向經(jīng)銷商們分享的一句話。這句話也很好的詮釋了自他去年履新代理總經(jīng)理職務后，水井坊加速回歸發(fā)展快車道的態(tài)勢。

　　這種態(tài)勢，來自于水井坊在五個方面的努力。

　　其一、大力拓展宴席場景，贏取更多宴席市場的份額;

　　其二，加大對團購渠道的投入，通過與核心門店的聯(lián)動，加快高端團購銷售轉化;

　　其三、二度攜手《國家寶藏》的IP，進行線上傳播和線下落地活動，為銷售提供了巨大助力;

　　其四、實行更靈活、更因地制宜的市場策略，通過差異化的營銷工具和區(qū)域特色資源配置拉動產(chǎn)品動銷;

　　其五、水井坊執(zhí)行團隊的積極、熱情和投入，保證了上述動作的有效。

　　而在重回快車道后再著眼于未來，朱鎮(zhèn)豪認為白酒將繼續(xù)引領中國酒類行業(yè)增長，在這其中有兩大現(xiàn)象是水井坊需要長期重視的。一是消費升級，二是醬酒熱。這兩大現(xiàn)象迭加，預示著在消費者口味多元化趨勢下，次高端、高端領域將是白酒行業(yè)中最具持續(xù)成長潛力的板塊。水井坊在此領域精耕20余年，無論是品牌資產(chǎn)還是渠道資源以及執(zhí)行體系，都有巨大的實力和潛力去搶占這些機會。

　　基于對機會的判斷，朱鎮(zhèn)豪在大會上對水井坊的愿景進行了進一步聚焦，那就是“成為高端濃香頭部品牌之一，持續(xù)健康成長，做備受尊敬與值得信賴的白酒公司”。

　　為這一愿景，朱鎮(zhèn)豪為自己也為水井坊設立了五年使命：一是持續(xù)保持成長動力，贏取更大的次高端與高端市場份額;二是打造更強品牌價值，創(chuàng)造更好、性價比更高的消費體驗;三是優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質合作伙伴多維度拓展市場，分享更多成長紅利。

　　三大策略并進，實現(xiàn)體系化賦能

　　達成使命需要策略配套，水井坊股份有限公司市場總監(jiān)舒楊隨后在會上向經(jīng)銷商進一步解讀了水井坊今年的三大核心策略：品牌高端化、產(chǎn)品升級創(chuàng)新、營銷突破，并進而對市場形成體系化賦能。

　　在品牌高端化方面，水井坊將進一步梳理、挖掘和演繹品牌核心價值觀，重點在于“傳承600年的濃香寶藏”和“追求卓越的獅王精神”。作為誕生于天府之國成都，有著600年釀酒歷史，上市至今在濃香白酒中極少數(shù)一直專注高端市場的品牌，水井坊有著不斷自我超越、不懼挑戰(zhàn)、追求卓越的獅子精神，前者賦予了水井坊高端化的品質基因，后者則詮釋了水井坊高端化的內在品格。兩者的融合將帶來水井坊品牌價值的進一步增強和升華。

　　在產(chǎn)品升級方面，未來一年水井坊將重點講好產(chǎn)品故事、做好產(chǎn)品線規(guī)劃、更深入的布局高端及超高端價格帶。舒楊透露，接下來將對水井坊典藏大師版及井臺等產(chǎn)品進行升級，注入更多高端品質元素，從而更好的滿足消費者的需求變化，并為經(jīng)銷商帶來更多的市場競爭力和通路利潤。

　　而在營銷突破方面，水井坊將重點聚焦C端，按照舒楊的表述，這項策略的核心是搭建一個水井坊專屬的高端消費者圈層營銷平臺——“水井坊·獅王會”，其目的是緊密聯(lián)動水井坊總部和經(jīng)銷商的社會資源，共同維護意見領袖和團購消費者，賦能區(qū)域高端業(yè)務并高效促進銷售轉化。

　　值得一提的是，在三大策略的體系化賦能過程中，水井坊也將執(zhí)行放到關鍵位置予以重視。從大會上傳遞出的信息可以發(fā)現(xiàn)，水井坊在圍繞其愿景和使命推進高端化戰(zhàn)略的道路上，將要重新構造一套執(zhí)行邏輯。它包括：市場區(qū)域從聚焦核心省份市場到聚焦核心城市，市場策略從一刀切到區(qū)域差異化、品牌傳播從側重高大上到全面接地氣等，這將很大程度上激發(fā)不同區(qū)域市場的活力和潛力，調動經(jīng)銷商更大的積極性。

　　事實上，在成都市場，水井坊的這一套執(zhí)行邏輯已在落地。4月8日即將舉行的水井坊·城市與白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，就將邀約業(yè)內外專家、媒體共同圍繞水井坊如何與成都發(fā)展進行深度聯(lián)動共同做好城市名片而進行。

　　可以預料，上述一系列策略規(guī)劃一旦執(zhí)行到位，與經(jīng)銷商共創(chuàng)共享、不斷拓寬高端價值鏈的水井坊，對于白酒行業(yè)而言，歸來的將不止是一頭雄獅，而是一片獅心躍動的新局面。