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春糖最火論壇——第14屆酒業(yè)營銷趨勢(shì)高峰論壇在蓉舉行!

2021-4-8 14:17| 發(fā)布者: CEO在線| 查看: 693| 評(píng)論: 0|來自: 企業(yè)家在線

摘要:   4月6日上午,由微酒主辦、古井貢酒年份原漿獨(dú)家冠名、柏星龍、重慶中煙、沙城葡萄酒、愛奇藝特約贊助的第十四屆酒業(yè)營銷趨勢(shì)高峰論壇在成都茂業(yè)JW萬豪酒店舉行。   出席本次會(huì)議的嘉賓有:著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國際 ...

  4月6日上午,由微酒主辦、古井貢酒年份原漿獨(dú)家冠名、柏星龍、重慶中煙、沙城葡萄酒、愛奇藝特約贊助的第十四屆酒業(yè)營銷趨勢(shì)高峰論壇在成都茂業(yè)JW萬豪酒店舉行。

  出席本次會(huì)議的嘉賓有:著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國際金融戰(zhàn)略專家向松祚,古井集團(tuán)黨委委員、安徽古井貢酒股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、亳州古井銷售有限公司董事長、總經(jīng)理閆立軍,亳州古井銷售有限公司總經(jīng)理助理、市場(chǎng)部總經(jīng)理張懷貴,黃鶴樓酒業(yè)總經(jīng)理助理、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理王超,重慶中煙黨組書記、總經(jīng)理張力,重慶中煙黨組成員、副總經(jīng)理,雷樟泉,重慶中煙首席品牌講師冉聰,深圳市柏星龍創(chuàng)意包裝股份有限公司總裁趙國祥,愛奇藝內(nèi)容營銷中心總經(jīng)理董軒羽,沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍,盛初集團(tuán)董事長王朝成,微酒董事長黃磊等。

  微酒營銷趨勢(shì)論壇是每次糖酒會(huì)最火爆的論壇,是糖酒會(huì)論壇的“臺(tái)柱子”,到今年春糖已經(jīng)歷經(jīng)七年,連續(xù)舉辦十四屆,每一屆都給行業(yè)帶來了全新的趨勢(shì)研判。即便是去年疫情嚴(yán)峻的情況,微酒論壇也仍未缺席春糖,成功召開線上論壇。七年來,微酒營銷趨勢(shì)論壇以其精準(zhǔn)的研判和深刻的解讀贏得了業(yè)內(nèi)外人士的持續(xù)關(guān)注,形成了自己廣泛而深厚的聽眾基礎(chǔ)。

  亳州古井銷售有限公司董事長 閆立軍在致辭中表示,2020年是極不平凡的一年,突如其來的新冠疫情席卷全球,中國經(jīng)濟(jì)成為全球唯一正增長的經(jīng)濟(jì)體,而白酒行業(yè)在這一年也表現(xiàn)十分搶眼,從茅臺(tái)、五糧液、古井貢等幾大名酒的年報(bào)業(yè)績來看,中國酒業(yè)在艱難的環(huán)境中依然呈現(xiàn)了蓬勃的發(fā)展。

  古井集團(tuán)黨委委員、安徽古井貢酒股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、亳州古井銷售有限公司董事長、總經(jīng)理閆立軍

  閆立軍坦言,在這幾天的春糖會(huì)上,他發(fā)現(xiàn)有很多的經(jīng)銷商在尋求合作。未來隨著行業(yè)集中與分化的加快,市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)折期。而對(duì)經(jīng)銷商來說,如何在這種零和博弈的市場(chǎng)中占有一席之地?

  “毫無疑問選擇大于努力,選擇具有未來發(fā)展?jié)摿Φ钠放聘鼮橹匾。”閆立軍強(qiáng)調(diào),目前在白酒行業(yè),能夠具有這種發(fā)展?jié)摿Φ模帜茉跉v史的長河中基業(yè)長青的品牌已經(jīng)很少了,可以說八大名酒已經(jīng)成為一個(gè)稀缺資源。

  今年是“十四五”的開局之年,我國面臨的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了很大變化,那么未來整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)怎樣,對(duì)酒業(yè)有怎樣的影響?會(huì)上,中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家國際、金融戰(zhàn)略專家向松祚以“消費(fèi)升級(jí)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長——中國經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代和新動(dòng)能”發(fā)表講話。

  在向松祚看來,消費(fèi)升級(jí)說的簡單點(diǎn)就是生活要變得非常講究!

  中國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家國際、金融戰(zhàn)略專家向松祚

  向松祚認(rèn)為,每一個(gè)階段,我們都會(huì)找到投資和消費(fèi)的新的領(lǐng)域和新的趨勢(shì)。新發(fā)展格局下,新的消費(fèi)投資的浪潮在哪里?新的增長點(diǎn)到底在哪里?

  向松祚認(rèn)為,把握新基建或?qū)⑹且粋(gè)突破口。作為國內(nèi)投資穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長最主要的經(jīng)濟(jì)抓手,新基建是一個(gè)巨大的課題,通過大數(shù)據(jù)和智能化來實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

  這對(duì)酒業(yè)也是如此,通過大數(shù)據(jù)、通過智能化的工具,真正能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者品位的變化,未來的酒業(yè)將會(huì)成為一個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)業(yè)。

  眾所周知企業(yè)想要銷售好,產(chǎn)品是基礎(chǔ),包裝很重要,那么中國酒業(yè)產(chǎn)品的包裝形態(tài)上又有哪些新的趨勢(shì)呢?

  深圳市柏星龍創(chuàng)意包裝股份有限公司總裁趙國祥

  深圳市柏星龍創(chuàng)意包裝股份有限公司總裁趙國祥認(rèn)為,產(chǎn)品力才是企業(yè)最核心的反脆弱能力,產(chǎn)品是做品牌必經(jīng)的過程,因?yàn)楫a(chǎn)品是和用戶直接溝通接觸的,也就是產(chǎn)品是品牌和消費(fèi)者之間溝通的橋梁。

  而愛奇藝內(nèi)容營銷中心總經(jīng)理董軒宇則圍繞《新中產(chǎn),新消費(fèi),新趨勢(shì)》發(fā)表了觀點(diǎn)。董軒羽認(rèn)為白酒可以從社交、文化、科技、娛樂4個(gè)方面借力內(nèi)容IP,實(shí)現(xiàn)與新中產(chǎn)人群的價(jià)值共鳴,為品牌賦能:

  愛奇藝內(nèi)容營銷中心總經(jīng)理董軒羽

  社交賦能:借勢(shì)IP打造圈層口碑,創(chuàng)造品牌社交貨幣;

  文化賦能:借勢(shì)文化熱點(diǎn),提升品牌力背書;

  科技賦能:收割流量紅利,開拓營銷新場(chǎng)域;

  娛樂賦能:融入真實(shí)生活,建立品牌時(shí)代烙印。

  沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍就我國葡萄酒發(fā)展方向及沙城品牌歷史進(jìn)行分析研判。

  沙城葡萄酒總經(jīng)理李建軍

  李建軍認(rèn)為,中國葡萄酒行業(yè)目前有四大機(jī)會(huì),一是國潮帶來的中國葡萄酒崛起機(jī)會(huì);二是“白酒+葡萄酒”多元化消費(fèi)場(chǎng)景、渠道融合發(fā)展機(jī)會(huì);三是經(jīng)濟(jì)全球化、健康消費(fèi)帶來行業(yè)增長機(jī)會(huì);四是消費(fèi)升級(jí)帶來中高端市場(chǎng)增長機(jī)會(huì)。

  而重慶中煙首席品牌講師冉聰則向在場(chǎng)的來賓分享了重慶中煙的發(fā)展情況,同時(shí)她表示,在中國有一句話叫煙酒不分家。它并不僅僅是字面上的一句話,不分家也有兩個(gè)原因,首先是它的消費(fèi)場(chǎng)景是共通的,包括在終端的消費(fèi)上也是共通的,有煙就有酒,有酒就有煙,除了日常的使用,還有禮贈(zèng),聚會(huì)宴請(qǐng)可以說缺一不可,煙和酒都在這樣的場(chǎng)景里出現(xiàn)。

  重慶中煙首席品牌講師冉聰

  亳州古井銷售有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理張懷貴則就《古井名酒家族介紹》發(fā)表了主題演講。

  亳州古井銷售有限公司市場(chǎng)部總經(jīng)理張懷貴

  張懷貴在講話中提到:“2021年,古井在繼續(xù)深入踐行企業(yè)價(jià)核心值觀的同時(shí),倡導(dǎo)并堅(jiān)持長期主義、極致思想和精品意識(shí),保持戰(zhàn)略定力,深耕企業(yè)管理,強(qiáng)基固本,做強(qiáng)做優(yōu)做大做久白酒主業(yè),以文明管理和科學(xué)發(fā)展推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步前進(jìn),奮力邁向‘?dāng)?shù)字化、國際化、法治化’的新古井!

  此外,會(huì)上黃鶴樓酒業(yè)總經(jīng)理助理、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理王超還透露,黃鶴樓酒清香目前推出了一款最高端產(chǎn)品標(biāo)價(jià)2020元/瓶的75°大清香紀(jì)念酒。

  黃鶴樓酒業(yè)總經(jīng)理助理、銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理王超

  據(jù)悉,這款產(chǎn)品主要是為了感恩2020年馳援武漢的全國醫(yī)療隊(duì)。賣的貴的原因,主要是因?yàn)楫a(chǎn)量稀缺,“原酒、原度、原味”優(yōu)中選優(yōu)工藝,精心摘取而成,陳年老酒比例更高;每窖出酒80斤,其中75度以上僅得4斤。

  會(huì)議最后,盛初集團(tuán)董事長王朝成圍繞《2021:開啟酒業(yè)結(jié)構(gòu)化增長新時(shí)代》為主題進(jìn)行了演講。

  盛初集團(tuán)董事長王朝成

  王朝成在演講中表示,當(dāng)前行業(yè)的增長是結(jié)構(gòu)性分化帶來的,2021年“結(jié)構(gòu)化”增長的新時(shí)代。

  同時(shí)他認(rèn)為,未來流通渠道將會(huì)結(jié)構(gòu)化集中。雖然現(xiàn)在的搞了很多新的概念,但是大家搞來搞去最后發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的搞法就是核心煙酒店。在模式?jīng)]有變化的情況下,就沒有新的品牌出來。未來隨著連鎖商和電商發(fā)展的加速,流通渠道的進(jìn)一步集中化,可能會(huì)有很多小酒廠消亡。

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