91年出生的依依是一家企業(yè)的中層職員，家里的寶寶已經(jīng)三歲多了，一直由外婆幫忙帶大，他們一直認(rèn)為養(yǎng)娃要舍得投資，對(duì)孩子的吃穿用度非常舍得花錢，在能力范圍內(nèi)一定要買最好的。而依依作為90后互聯(lián)網(wǎng)原住民，從奶粉、輔食、零食到衣服、玩具、鞋子，都習(xí)慣于從網(wǎng)上下單，并且在各種渠道學(xué)習(xí)到的“科學(xué)育兒”理念，讓她在選購母嬰產(chǎn)品時(shí)有了更多考慮。

　　“就拿零食這個(gè)事兒來說吧，我的寶寶特別喜歡吃零食，現(xiàn)在正是長(zhǎng)身體的時(shí)候，上幼兒園每天運(yùn)動(dòng)量也大，我也想用零食給他補(bǔ)充一些營(yíng)養(yǎng)，要吃就得吃健康的�！币酪勒f。面對(duì)吃零食這個(gè)事情，依依并不像一些家長(zhǎng)那樣“談零食色變”，反而做了一番功課，通過吃零食給寶寶提供了更加豐富的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。

　　事實(shí)上，越來越多的年輕父母對(duì)孩子“吃零食”有了新的認(rèn)知，健康零食“更便捷、更好吃、更健康”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也被更多人所接受。

　　根據(jù)機(jī)構(gòu)測(cè)算，2019年到2023年，兒童零食市場(chǎng)將以10%到15%復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。而艾瑞咨詢發(fā)布《2021中國母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)洞察》(以下簡(jiǎn)稱“艾瑞報(bào)告”)也顯示，精細(xì)化、定制化的健康零食正在成為母嬰用戶的一大消費(fèi)趨勢(shì)。

　　在這一領(lǐng)域，嬰幼兒零食品牌層出不窮，小鹿藍(lán)藍(lán)敏銳地嗅到了上述母嬰市場(chǎng)新趨勢(shì)變化，針對(duì)性地深耕兒童健康零食新賽道，為年輕爸媽提供了更精細(xì)化、專業(yè)化的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　反復(fù)研究用戶訴求和反饋 成為新手爸媽的放心之選

　　據(jù)報(bào)告顯示，當(dāng)下有近六成90后、95后晉升為新手爸媽的角色，成為育兒消費(fèi)的主力軍，伴隨著他們的社會(huì)認(rèn)知和消費(fèi)觀念的變化，新一代年輕父母對(duì)寶寶零食的要求標(biāo)準(zhǔn)更高。

　　“我們就是跟隨著互聯(lián)網(wǎng)這一代年輕人成長(zhǎng)起來的�！毙÷顾{(lán)藍(lán)品牌創(chuàng)始人李子明說道。

　　作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新興品牌，三只松鼠旗下兒童零輔食品牌小鹿藍(lán)藍(lán)，將精力全部放在6個(gè)月到14周歲的兒童身上。依托于三只松鼠完善的產(chǎn)品檢測(cè)和質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)，小鹿藍(lán)藍(lán)在嬰幼兒領(lǐng)域?qū)⑹称钒踩�監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)再次提升。同時(shí)，反復(fù)研究母嬰用戶的訴求和反饋，發(fā)現(xiàn)很多年輕媽媽更喜歡選擇富含營(yíng)養(yǎng)元素，沒有額外添加劑的零食，小鹿藍(lán)藍(lán)也在這一領(lǐng)域上做了更加精細(xì)的研究。

　　李子明表示，“我們深知，想要在這個(gè)領(lǐng)域做好的話，必須具備非常專業(yè)的能力。小鹿藍(lán)藍(lán)從產(chǎn)品的研發(fā)到質(zhì)量，各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠讓用戶感受到高水準(zhǔn)和可信賴，這就是我們品牌主張的底氣所在�！�

　　在小鹿藍(lán)藍(lán)京東自營(yíng)旗艦店中，可以看到目前主打的寶寶鮮蝦片、嬰幼兒香香米餅、好奇心凍干奶酪塊、深海鱈魚腸、山楂棒棒糖等大部分營(yíng)養(yǎng)零食，均標(biāo)有0香精色素、0塑化劑、0防腐劑、0甜味劑的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，且大部分都富含維生素C、牛乳蛋白、活菌、鈣鐵鋅等營(yíng)養(yǎng)元素。

　　增速達(dá)100%以上 小鹿藍(lán)藍(lán)借力京東成長(zhǎng)加速

　　互聯(lián)網(wǎng)品牌基因加上從母品牌三只松鼠繼承而來的營(yíng)銷能力，小鹿藍(lán)藍(lán)在起跑線階段已具有一定優(yōu)勢(shì)，而與京東超市的合作則成為其取得快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵“外力”。

　　2020年10月，小鹿藍(lán)藍(lán)在京東自營(yíng)上線初期，與京東超市嘗試做了在母嬰類目下的搭贈(zèng)、換購銷售，短時(shí)間內(nèi)迅速把產(chǎn)品推送給更多目標(biāo)人群。例如，當(dāng)有消費(fèi)者在京東購買紙尿褲，就會(huì)收到隨單附贈(zèng)的小鹿藍(lán)藍(lán)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠免費(fèi)或低價(jià)品嘗到小鹿藍(lán)藍(lán)零食，減少?zèng)Q策顧慮。李子明表示，“后來很多用戶會(huì)直接來買小鹿藍(lán)藍(lán)的產(chǎn)品，這讓我們通過京東迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍。”截至目前，通過聯(lián)合平臺(tái)資源進(jìn)行派樣的復(fù)購率達(dá)到30%左右，高于類目平均水平。

　　同時(shí)，在三只松鼠的多口味、禮盒款營(yíng)銷策略影響下，小鹿藍(lán)藍(lán)與京東也在禮盒方向上摸索出了匹配用戶需要的產(chǎn)品，例如京東平臺(tái)上的小鹿藍(lán)藍(lán)寶寶零食大禮包，包含溶溶豆、小饅頭、拌飯海苔、谷物小圈圈、神奇餅干等各式各樣包裝、營(yíng)養(yǎng)豐富的零食，不僅獲得年輕爸媽的喜愛，甚至成為了很多人送寶寶禮物的首選。

　　在渠道拓展方面，小鹿藍(lán)藍(lán)也在京東助力下實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)的全渠道銷售觸達(dá)�！澳壳拔覀円哺�京東的全渠道業(yè)務(wù)全面合作，包括整個(gè)京東線下母嬰店、大型商超等渠道，來拓寬小鹿藍(lán)藍(lán)在線下的市場(chǎng)�！崩钭用髡f。

　　而讓小鹿藍(lán)藍(lán)立足于兒童零輔食領(lǐng)域的根本，依舊是出色的品質(zhì)和先進(jìn)的嬰幼食品安全配方，在今年4月12日的“京東超市寶貝趴品質(zhì)盛典”上，小鹿藍(lán)藍(lán)脫穎而出獲得“京東超市寶貝趴”年度最具潛力店鋪獎(jiǎng)、新銳品牌獎(jiǎng)兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　目前小鹿藍(lán)藍(lán)在京東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)寶寶零食類目銷量第一，預(yù)計(jì)今年增速可以達(dá)到100%以上�！罢劶敖衲暝诰〇|的銷售情況，李子明信心十足。

　　嬰童零輔食市場(chǎng)廣闊帶來新機(jī)遇

　　當(dāng)前，母嬰產(chǎn)品整體趨勢(shì)朝著高端化、精細(xì)化、個(gè)性化方向發(fā)展，寶寶輔食、零食逐漸充當(dāng)寶寶健康補(bǔ)給站的角色，有望成為行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)寶寶零輔食品牌較少，存在較大的市場(chǎng)探索和增長(zhǎng)空間。

　　不僅專注于寶寶健康零食，小鹿藍(lán)藍(lán)的輔食類產(chǎn)品也在持續(xù)上線，其產(chǎn)品針對(duì)寶寶成長(zhǎng)的階段營(yíng)養(yǎng)需求和身體發(fā)育均有明確定位，十分貼合新時(shí)代父母對(duì)寶寶健康零食的需求，同時(shí)也與京東零、輔食品類發(fā)展方向非常契合，補(bǔ)足了京東超市寶寶零食類目的產(chǎn)品線。

　　依托京東平臺(tái)的支持，小鹿藍(lán)藍(lán)也發(fā)現(xiàn)了母嬰用戶的一些潛在新需求。李子明在采訪中坦言，“我們注意到很多寶媽在調(diào)味品和主食類目的需求量非常大，這也引導(dǎo)我們接下來可能重點(diǎn)在中國寶寶適合的主食以及調(diào)味品上面去做一些產(chǎn)品創(chuàng)新�！�

　　身處趨勢(shì)新藍(lán)海，小鹿藍(lán)藍(lán)的目標(biāo)顯然不止于此。基于京東大數(shù)據(jù)，小鹿藍(lán)藍(lán)將持續(xù)與京東研發(fā)能夠滿足年輕父母?jìng)�(gè)性定制化需求的C2M反向定制產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供健康、安全的優(yōu)質(zhì)母嬰食品�！拔覀兊腎P就是一個(gè)藍(lán)藍(lán)的小鹿，并且有三個(gè)年齡段的不同形象，它代表著整個(gè)品牌全心全意地守護(hù)著每一個(gè)寶寶，傳遞給父母和寶寶愛與快樂的感知。” 李子明解釋道。

　　顯然，這只小鹿已經(jīng)躍入了更為廣袤的森林。