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在中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)大會(huì)上,上美集團(tuán)又抖了哪些干貨?

2021-4-22 16:24| 發(fā)布者: CEO在線| 查看: 987| 評(píng)論: 0|來(lái)自: 企業(yè)家在線

摘要:   4月17日,由上海交大教育集團(tuán)“中國(guó)日化高級(jí)研修學(xué)院”“高凈值研究院”舉辦的2021中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)大會(huì)在上海隆重舉行。上美集團(tuán)受邀參與,與龍永圖、葛文耀、朱嘯虎等眾多政經(jīng)界、日化業(yè)領(lǐng)軍人物交流論道,對(duì)當(dāng)下 ...

  4月17日,由上海交大教育集團(tuán)“中國(guó)日化高級(jí)研修學(xué)院”“高凈值研究院”舉辦的2021中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)大會(huì)在上海隆重舉行。上美集團(tuán)受邀參與,與龍永圖、葛文耀、朱嘯虎等眾多政經(jīng)界、日化業(yè)領(lǐng)軍人物交流論道,對(duì)當(dāng)下國(guó)民經(jīng)濟(jì)與日化行業(yè)熱點(diǎn)話題深度解讀,為推動(dòng)中國(guó)日化消費(fèi)經(jīng)濟(jì)和大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

  作為本次大會(huì)的重量級(jí)環(huán)節(jié),浙商發(fā)展研究院副院長(zhǎng)鄭明治、美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻、上美集團(tuán)副總裁劉明、美麗修行董事長(zhǎng)易鷗等嘉賓,共同做客《中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)的破局思維及發(fā)展趨勢(shì)》圓桌對(duì)話,探討中國(guó)日化行業(yè)發(fā)展的下一個(gè)機(jī)會(huì)與風(fēng)口。

  以下是劉明在圓桌對(duì)話中分享的內(nèi)容。

圖一.jpg

  上美集團(tuán)副總裁劉明出席圓桌對(duì)話

  Q1:

  中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)正在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,其中里程碑式的跨越,是一些規(guī);髽I(yè)跑出了多個(gè)成功品牌,比如像上美集團(tuán)就打造了韓束、一葉子、紅色小象等多個(gè)知名品牌。請(qǐng)您談一談,中國(guó)日化企業(yè)打造多品牌矩陣,背后的支撐是什么?

  劉明: 在To C的時(shí)代下,支撐企業(yè)孵化多品牌,讓企業(yè)百年長(zhǎng)青的不二法則,在于強(qiáng)大“組織力”和優(yōu)秀的“產(chǎn)品力”,打好這兩個(gè)“底子”是關(guān)鍵。因此我認(rèn)為,多品牌成功需要“兩手抓”:一只手抓人才梯隊(duì)的建設(shè),另一只手抓科研供應(yīng)鏈的打造。 第一,先來(lái)說(shuō)說(shuō)人才梯隊(duì)機(jī)制的建設(shè)。 我非常認(rèn)可剛剛朱嘯虎朱總拋出的觀點(diǎn),足夠的組織力,才能支撐企業(yè)的規(guī);l(fā)展,才有可能成就百億美金價(jià)值的企業(yè)。 從2019年開始,上美集團(tuán)就開始進(jìn)行組織架構(gòu)變革,由傳統(tǒng)的CS、KA、電商、屈臣氏為主導(dǎo)的To B渠道大貿(mào)易模式,轉(zhuǎn)向了由社交電商、社交零售、新零售主導(dǎo)的To C零售大消費(fèi)模式,品牌拆分獨(dú)立化,從B端轉(zhuǎn)向C端,更加貼近用戶。 與此同時(shí),上美重視人才培養(yǎng),在2020年,將人才培養(yǎng)提升至企業(yè)戰(zhàn)略高度,頒布《薪酬體系制度》 《人才引進(jìn)管理制度》 《英才獎(jiǎng)金計(jì)劃》,為人才梯隊(duì)機(jī)制的建設(shè)提供了科學(xué)的基礎(chǔ),致力于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。 我認(rèn)為只有不斷進(jìn)行人才裂變,讓人才取之不盡用之不竭,才能支撐企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展,為多品牌的成功打造鋪就坦途。 第二,再來(lái)聊聊科研供應(yīng)鏈的打造。 我認(rèn)為科研是基石,供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o(hù)城河,軟實(shí)力和硬實(shí)力要兼顧。 國(guó)內(nèi)的化妝品企業(yè)很少重金自建科研供應(yīng)鏈,它們往往更愿意將大比例資金投入營(yíng)銷,而研發(fā)投入不足營(yíng)收的1%,一般直接購(gòu)買供應(yīng)商的通用配方,用代加工、ODM做產(chǎn)品,產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)含量低、品質(zhì)不穩(wěn)定。

  反觀多品牌成功的國(guó)際巨頭,它們都擁有百年的生命力,歐萊雅1907年創(chuàng)立,有114年歷史,資生堂1872年創(chuàng)立,有149年歷史,這和它們注重研發(fā)投入、把產(chǎn)品品質(zhì)視為生命密不可分。我們想要成為中國(guó)的歐萊雅、資生堂,要穿越更多周期,成為百年企業(yè),最終就要回歸自建供應(yīng)鏈和科研、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力上。 上美集團(tuán)在上海、日本重金打造了雙科研中心雙供應(yīng)鏈,每年投入億級(jí)資金用于研發(fā),開發(fā)出188項(xiàng)獨(dú)家專利,徹底打破國(guó)外供應(yīng)商高價(jià)壟斷技術(shù),把品質(zhì)做到比肩國(guó)際大牌,甚至超越國(guó)際大牌,把同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為差異化競(jìng)爭(zhēng),才有實(shí)力跑出多個(gè)成功品牌。

圖二.jpg

  上美集團(tuán)已獲188項(xiàng)專利

  Q2:

  我們都知道,上美在化妝品、母嬰雙賽道中都孵化出了多個(gè)成功的品牌,也是一家19年的行業(yè)老兵,關(guān)于品牌和流量,您有什么想分享的嗎?

  劉明: 這是一個(gè)To C零售大消費(fèi)時(shí)代,是年輕用戶民族自信的時(shí)代,是中國(guó)品牌崛起的時(shí)代,是中國(guó)化妝品成就百年品牌的機(jī)會(huì),和大家分享三句話:

  第一,流量不等于品牌,明星粉絲不等于品牌粉絲、主播粉絲不等于品牌粉絲,知名度不等于好感度。

  第二,要堅(jiān)持品牌的長(zhǎng)期主義,品牌才是獲取源源不斷流量的根本法則,建立品牌壁壘是品牌持續(xù)增長(zhǎng)的核心。

  第三,做品牌是個(gè)慢活,成為一家百億美金估值的公司,不應(yīng)以十年為周期,而應(yīng)以百年為周期。在這其中,人才梯隊(duì)建設(shè)尤為重要!

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