保寧資本活動公告：騰訊打造千帆計劃

　　保寧資本活動公告 保寧資本活動公告表示， 一年多前，騰訊在全球數(shù)字生態(tài)大會成都峰會上，發(fā)布了SaaS生態(tài)“千帆方案”。當(dāng)時，誰也不分明，“千帆方案”終究會走向何處，更不曉得騰訊所要構(gòu)建的SaaS生態(tài)范圍，到底能長多大、做成什么事兒。

　　時間移至當(dāng)下，4月26日，騰訊千帆方案經(jīng)過一年多的打磨曾經(jīng)有了一個相對完好的輪廓，而這個輪廓所釋放的信號也折射出騰訊在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時期做云所選擇的開展途徑。

　　云時期，先構(gòu)建SaaS生態(tài)

　　保寧資本表示，騰訊初次發(fā)布“千帆方案”是在2019年10月前后，正值中國云計算效勞商在各產(chǎn)業(yè)摩拳擦掌的時間點。彼時間隔2018年騰訊全面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的“9·30革新”正好一周年。

　　“SaaS企業(yè)迎來了最好的時期。一方面，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮已至，中國企業(yè)降本增效的需求提升;另一方面，云計算等技術(shù)的進步為SaaS開展提供了根底設(shè)備和底層技術(shù)。”騰訊云副總裁答治茜當(dāng)時表示。

　　“什么叫上云，用了阿里云騰訊云的效勞器就叫上云嗎?顯然不是，上云的真正含義是對企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生價值，比方實踐提升了管理效率、的確降低了本錢等等�！币晃粸橹行∑髽I(yè)財務(wù)SaaS的企業(yè)高管曾對鈦媒體這樣說。

　　那什么樣的辦法才能夠含糊掉“云”這個籠統(tǒng)且偏后端的概念，用一種企業(yè)更愿意承受的方式協(xié)助其降本增效并完成無感知上云呢?這個問題的處理計劃，一定要是更可以為企業(yè)提供低門檻上云且可以產(chǎn)生價值感知。

　　騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、云與聰慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁湯道生也不止一次強調(diào)過企業(yè)在上云過程中價值感知的重要性：“普通狀況下，客戶跟我們談協(xié)作、談需求的時分，不會偏重在根底設(shè)備，而是重點提數(shù)字化、大數(shù)據(jù)的需求，CSIG會分離業(yè)務(wù)場景的需求處理他們問題，增強跟他的用戶之間的銜接，這是更多客戶所關(guān)懷的。”

　　而SaaS，正是騰訊所找到的加強企業(yè)上云價值感知的重要辦法。湯道生在一次演講中剖析，過去5年，國內(nèi)消費市場閱歷了挪動時期的晉級，傳統(tǒng)IT廠商的產(chǎn)品邏輯曾經(jīng)不能跟上挪動時期的需求，新一代企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品必需契合國內(nèi)市場的效勞形式，并向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的云時期躍遷�！盎�于云原生的SaaS產(chǎn)品落地更容易、運用更便利、彈性更靈敏，會是將來的大方向�！�

　　但深化到行業(yè)會發(fā)現(xiàn)，騰訊不能把企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需求的SaaS全部做完。在開放和銜接的基因上，生態(tài)共建是騰訊的途徑。

　　“我們跟同伴是互助互幫的，進入我們的同伴庫(千帆方案)之后，騰訊云的項目，比方廣交會項目要用到很多軟件效勞，比方大數(shù)據(jù)剖析效勞、直播效勞，SaaS同伴能夠跟我們一同去幫客戶完成需求;同時B端同伴也有很多項目，它本人可能只能做一塊，這個時分也會跟我們一同協(xié)作�！贝鹬诬缯f。

　　這時分構(gòu)建SaaS生態(tài)就顯得尤為必要。

　　處理SaaS生態(tài)內(nèi)的SaaS問題

　　SaaS需求的覺悟也給企業(yè)帶來很多攪擾，特別是一些范圍略微大點兒的公司不經(jīng)意間運用的SaaS數(shù)量統(tǒng)計出來可能都是多到不敢想象的。比方，財務(wù)SaaS、辦公SaaS、HRSaaS、流程ERP、營銷CRM等等，特別是一些公司以至還有針對特定部門業(yè)務(wù)的SaaS工具。

　　久病成疾，一個企業(yè)上長出這么多SaaS，SaaS之間的管理、互通，以至功用的個性化都為以后的數(shù)字化埋下隱患。

　　千帆方案因而推出了企業(yè)應(yīng)用銜接器，包括IDaaS、iPaaS、aPaaS三個產(chǎn)品。IDaaS相當(dāng)于賬號云平臺，員工經(jīng)過一個賬號即可登錄多個SaaS;iPaaS相當(dāng)于數(shù)據(jù)銜接器，打個不那么貼切的比喻，iPaaS就相當(dāng)于我們?nèi)粘＿\用到的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換頭，它能夠打通不同應(yīng)用的數(shù)據(jù)流。比方經(jīng)過千帆iPaaS，企業(yè)在銷售易中新增一個客戶訂單，相關(guān)信息即可同步到企業(yè)的財務(wù)系統(tǒng)，不再需求人工導(dǎo)入。

　　比擬難處理的是應(yīng)用功用的個性化�！爸袊鳶aaS在一個億、兩個億、三個億(營收)往上走的時分會有一些瓶頸，主要是會碰到很多定制化的問題。”答治茜在一次小范圍交流時表示。

　　關(guān)于答治茜所指出的中國SaaS生長瓶頸的問題，TalkingData CEO崔曉波也深有同感，在博鰲亞洲論壇峰會期間，崔曉波通知鈦媒體，純SaaS的形式在營收到達2-3億的時分就會呈現(xiàn)瓶頸，TalkingData 從5-6年前就開端認識到這個問題，于是曾經(jīng)在向業(yè)務(wù)型SaaS轉(zhuǎn)型，從純SaaS的訂閱收費過渡到依照業(yè)務(wù)調(diào)用次數(shù)收費。

　　但并非一切的SaaS業(yè)務(wù)都合適依照調(diào)用次數(shù)收費，一些SaaS怎樣都繞不開訂閱形式，這個時分滿足客戶的定制化需求是完成持續(xù)增長的最好選擇。

　　“處理定制化的問題，要么SaaS廠商去擴建本人的開發(fā)團隊，要么找一些能幫他們做定制化托付的同伴，但是這關(guān)于創(chuàng)業(yè)和新型的公司來講，短期內(nèi)打磨這些才能，是很難的。”答治茜稱。

　　確實，銷售易CEO史彥澤兩年前在承受鈦媒體采訪時曾透露，銷售易為了自研支持中大型客戶個性化功用搭建的PaaS平臺，曾投入了億級資金，并且需求數(shù)年的時間打磨成熟。滿足企業(yè)SaaS應(yīng)用定制化的門檻能不能再降一降?在構(gòu)建SaaS生態(tài)的過程中，騰訊千帆團隊也在著手處理這個問題，千帆aPaaS就在這個需求下降生了。

　　“千帆aPaaS支持圖形化創(chuàng)立模型，企業(yè)可經(jīng)過拖拉拽的方式停止頁面二次開發(fā)，并經(jīng)過圖形化流程編排，將內(nèi)部多個SaaS應(yīng)用按業(yè)務(wù)邏輯和審批流程停止自定義銜接。千帆aPaaS集成了企業(yè)微信，應(yīng)用開發(fā)完成后可一鍵發(fā)布到企業(yè)微信�！彬v訊千帆產(chǎn)品技術(shù)總經(jīng)理黃炳琪引見。

　　不過保寧資本需求留意的是，當(dāng)前騰訊的千帆aPaaS還處于一個與騰訊云緊耦合的狀態(tài)，不能脫離騰訊云獨立托付。據(jù)騰訊千帆生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王琰說：“千帆aPaaS平臺是在公有云的環(huán)境里面，但aPaaS開發(fā)出來的的應(yīng)用是能夠搬到運用環(huán)境(任何端口)里面去用的�！�

　　用SaaS處理當(dāng)前企業(yè)低門檻上云的問題，用IDaaS、iPaaS、aPaaS處理SaaS之間的管理、互通以及個性化的長尾需求問題，這就是千帆開展到如今所遵照的業(yè)務(wù)邏輯。

　　千帆方案的商業(yè)邏輯

　　問世一年多，從數(shù)據(jù)上來看，千帆方案與剛推出時曾經(jīng)有了一個明顯的比照。一方面，千帆方案內(nèi)甄選SaaS協(xié)作同伴數(shù)量曾經(jīng)從40+增至300+;另一方面，如今的千帆方案曾經(jīng)從最初的不完整落地的“方案”演化成了一個具備效勞才能的團隊。同時，也孵化出了IDaaS、iPaaS、aPaaS 3個SaaS銜接器。

　　在騰訊4月26日舉行的“2021騰訊千帆戰(zhàn)略發(fā)布會”的圓桌討論環(huán)節(jié)，多位到場嘉賓談到了生態(tài)對其商業(yè)的助力作用。“局部客戶會有一些長尾需求，這些需求要不要滿足，當(dāng)然是要的，但之前我們可能不具備這個才能，有了aPaaS這個技術(shù)平臺之后，客戶的這些需求都會得到滿足�！币晃患钨e表示。

　　在營收上，保寧資本從企業(yè)微信來看，企業(yè)微信生態(tài)協(xié)作總經(jīng)理李致峰透露，雙方商業(yè)化協(xié)作營收范圍已到達數(shù)億元，掩蓋批發(fā)、地產(chǎn)、工業(yè)、銀行等50多個行業(yè)。

　　在協(xié)作同伴受益的同時，騰訊也是那個受益人。鈦媒體理解到千帆所推出的3個銜接器在與協(xié)作同伴共同效勞客戶的同時也依照用量收費，另外協(xié)作同伴經(jīng)過騰訊千帆臻選市場拿到的訂單，騰訊也會留有一定分紅。不過有業(yè)內(nèi)人士表示，騰訊千帆目前還在做大生態(tài)階段，不會在商業(yè)化上太過激進�！爸饕�是經(jīng)過生態(tài)內(nèi)的應(yīng)用提升差別化價值，增加客戶粘性，從而提升云計算資源的耗費。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　保寧資本出于以上多種緣由，近2年，騰訊在SaaS生態(tài)上也不斷在加大投入，湯道生作為CSIG的一把手也屢次為SaaS生態(tài)站臺。早在2020年10月的騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會上，湯道生宣布，騰訊將投入100億元資源，與協(xié)作同伴一同打造100個中小企業(yè)專屬SaaS產(chǎn)品及計劃;攜手100家協(xié)作同伴，打造100種數(shù)字化培訓(xùn)課程，協(xié)助中小企數(shù)字化轉(zhuǎn)型晉級。

　　今年1月份，在2021騰訊云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)年會上，湯道生明白將“推進SaaS應(yīng)用生態(tài)建立”作為2021年騰訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)重點關(guān)注的方向之一，并指出，一方面開放騰訊會議、企業(yè)微信等具有億級用戶的系統(tǒng)接口，協(xié)助協(xié)作同伴勝利對接;另一方面，經(jīng)過產(chǎn)品、平臺建立，與協(xié)作同伴共建技術(shù)中臺和規(guī)范，助力SaaS廠商間的互聯(lián)互通和互相集成。

　　如今保寧資本回看千帆方案的一系列新動作，其實是在執(zhí)行早已定下的集團戰(zhàn)略：“無論是CRM、財務(wù)、法律等通用類SaaS產(chǎn)品，還是針對行業(yè)場景的垂直SaaS產(chǎn)品，都需求長在開放生態(tài)上，基于開放規(guī)范在云上銜接起來，共同抓住國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化的宏大市場時機�！睖�道生在云啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)年會提到。

　　不久之后，騰訊千帆還將思索推出新工具，據(jù)答治茜透露，當(dāng)下，由于SaaS在公有云和私有云環(huán)境下都存在應(yīng)戰(zhàn)，如何提供統(tǒng)一的runtime環(huán)境，讓SaaS協(xié)作同伴可以在公有、私有以至混合云環(huán)境中部署，以及如何做好平安問題，都是他們接下來正在思索處理的事。“最終還是希望SaaS同伴們不用花精神去對付底層才能，只關(guān)注業(yè)務(wù)。”

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