新能源汽車在下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮,已?jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì),國內(nèi)三線城市以下城市和農(nóng)村地區(qū)的常住人口超6億人,經(jīng)濟(jì)總量占比超過30%,市場(chǎng)容量非?捎^。從銷量來看,下沉市場(chǎng)的汽車銷量中,新能源汽車的占比不到1%,品類成長的空間巨大。從需求來看,下沉市場(chǎng)具有低出行半徑、低使用成本、低充電障礙等特征,非常適合發(fā)展新能源汽車。然而在幾年市場(chǎng)實(shí)踐之后,業(yè)內(nèi)普遍到感到傳統(tǒng)營銷模式在下沉市場(chǎng)遭遇水土不服,流通成本高、營銷效率低。針對(duì)這一現(xiàn)狀,匯通達(dá)在2020年11月與合眾新能源哪吒汽車成立新能源汽車子公司——匯眾天下,采用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方式開拓下沉市場(chǎng),建立了從流通端到零售端的全鏈路商業(yè)數(shù)字化體系,改變傳統(tǒng)汽車行業(yè)“重渠道”的僵化模式,以數(shù)字化為依托構(gòu)建“重運(yùn)營”的創(chuàng)新模式。今年1-4月,匯眾天下累計(jì)銷售近2億元,四月份單月破億,在極短的時(shí)間內(nèi)收到了立竿見影的效果,有望成為全行業(yè)的創(chuàng)新標(biāo)桿。
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能零售端,網(wǎng)聚“人”的力量
據(jù)了解,傳統(tǒng)的汽車營銷包括外部展示、廣告宣傳、店頭集客等方式,普遍存在投入高、產(chǎn)出低的缺陷。在人口密度相對(duì)較低的下沉市場(chǎng),這種缺陷被進(jìn)一步放大,嚴(yán)重制約了市場(chǎng)發(fā)展。如何降低成本、提高效率,是新能源汽車開拓下沉市場(chǎng)的核心問題。
匯通達(dá)則認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式具有降本增效的先天性優(yōu)勢(shì),天然適配下沉市場(chǎng)。匯通達(dá)在匯眾天下創(chuàng)新采用“數(shù)字營銷+ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系”,以產(chǎn)業(yè)為依托,以數(shù)字化為手段,以終端門店為核心,以社會(huì)化銷售經(jīng)紀(jì)人為外圍觸點(diǎn),以用戶需求為服務(wù)半徑,將單一場(chǎng)景里經(jīng)營貨的模式,轉(zhuǎn)移到以人為核心的全渠道場(chǎng)景的銷售模式。
匯眾天下將安徽作為試點(diǎn)市場(chǎng),在阜陽市臨泉縣成立了第一家哪吒汽車體驗(yàn)店。門店采用數(shù)字營銷,開業(yè)活動(dòng)通過線上裂變、無感推送、精準(zhǔn)導(dǎo)流等手段,實(shí)現(xiàn)銷售線索的快速鎖定,8天裂變營銷觸達(dá)用戶26萬,到店參與活動(dòng)5000+人/次,意向客戶400+,有效訂單50+。采用ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作體系,在鎮(zhèn)/村保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、其他相關(guān)行業(yè)的專業(yè)人員和老客戶中間發(fā)展兼職銷售經(jīng)紀(jì)人,賦能他們通過數(shù)字化產(chǎn)品展示+實(shí)體店帶看體驗(yàn)+高性價(jià)比的產(chǎn)品促成銷售,截至目前已發(fā)展出近百名經(jīng)紀(jì)人,業(yè)績最好的經(jīng)紀(jì)人在一個(gè)月內(nèi)交付十多臺(tái)車,月兼職收入高達(dá)數(shù)萬元。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融入流通端,整合“鏈”的價(jià)值
匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅在零售端通過數(shù)字化運(yùn)營降低獲客成本,同時(shí)深入到流通端的全鏈路實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營,為零售端提供更合理的產(chǎn)品組合、更準(zhǔn)時(shí)的物流送達(dá)、更精準(zhǔn)的庫存批量、更完善的售后服務(wù),從而更加全面的提升效率、降低成本。
匯眾天下完整的應(yīng)用了匯通達(dá)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),為下沉市場(chǎng)的哪吒汽車終端門店賦能。匯通達(dá)提供5大在線管理系統(tǒng)——“商品在線、客戶在線、交易在線、員工在線、數(shù)據(jù)在線”的全鏈路數(shù)字化運(yùn)營,將所有業(yè)務(wù)可視化到云端,通過數(shù)據(jù)分析引導(dǎo)物流、售后服務(wù)、配套產(chǎn)品的合理化觸達(dá)。終端門店不僅銷售高性價(jià)比的、合理配置的新能源汽車,還提供優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)、保養(yǎng)、充電等新能源汽車后市場(chǎng)服務(wù),實(shí)現(xiàn)了上游主機(jī)廠、供應(yīng)鏈、零售門店、經(jīng)紀(jì)人、消費(fèi)者的全產(chǎn)業(yè)鏈多方共贏。
在匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能下,匯眾天下從根本上解決了終端門店的痛點(diǎn),高效率的滿足了消費(fèi)者的多元化需求,獲得良好的用戶口碑,業(yè)績實(shí)現(xiàn)井噴式增長。在今年1-2月臨泉縣的新能源汽車上牌量躍升至第一。在安徽等其他有布局的區(qū)域,新能源汽車上牌量每月位于整個(gè)新能源市場(chǎng)第三名左右。與匯通達(dá)合作后的哪吒汽車實(shí)現(xiàn)銷量的高速增長,創(chuàng)造國內(nèi)新能源汽車銷量第四的優(yōu)秀成績,異軍突起之勢(shì)令整個(gè)市場(chǎng)為之側(cè)目。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,匯通達(dá)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在新能源汽車領(lǐng)域起步階段就能取得不俗的成果,初步證明了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于新能源汽車行業(yè)的有效性,假以時(shí)日深入發(fā)展,其前景必將不可限量。
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