美好人居時(shí)代人物｜森美林國(guó)益：以新法原創(chuàng)DNA，演繹高奢美好人居

美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)�；厥锥�十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那�道策略，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

廣州設(shè)計(jì)周x中國(guó)原點(diǎn)新城x家居新范式聯(lián)手共創(chuàng)《美好人居時(shí)代人物》《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄60+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對(duì)于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新未來、新模式。本期由家居新范式主編何六月專訪對(duì)話Sammys森美董事長(zhǎng)林國(guó)益先生，看高定家居背后的美好設(shè)計(jì)、美好產(chǎn)品與美好營(yíng)銷。

立足消費(fèi)需求

打造全球精英樂享家居

Q1：森美自創(chuàng)立起一直同步全球家居定制時(shí)尚潮流，打造全球精英樂享家居。依您看，高定品牌如何滿足新消費(fèi)者對(duì)“美好人居”生活的追求？

在我看來，當(dāng)下消費(fèi)者在高端定制行業(yè)中追求的“美好人居”生活主要體現(xiàn)如下：

一是個(gè)性化定制，新消費(fèi)者追求與眾不同的家居風(fēng)格和設(shè)計(jì)，希望品牌能夠提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足他們獨(dú)特的品味和需求；

二是高品質(zhì)材料，新消費(fèi)者追求健康舒適的家居環(huán)境，對(duì)材料的選擇有較高要求，相對(duì)來說，他們更重視使用環(huán)保、高品質(zhì)的材料；

三是智能化應(yīng)用，新消費(fèi)者傾向于將智能科技融入到家居生活中，通過智能家居系統(tǒng)控制和管理家中設(shè)備、設(shè)施；

四是多功能性設(shè)計(jì)，新消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的功能性要求較高，不僅要外觀精美，而且實(shí)用性強(qiáng)，可以提搞生活的舒適度和效率。

這些消費(fèi)趨勢(shì)推動(dòng)了三大細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展：一是個(gè)性化定制市場(chǎng)增長(zhǎng)；二是環(huán)保家居產(chǎn)品興起，例如使用可持續(xù)材料和綠色生產(chǎn)工藝；三是智能家居設(shè)備和系統(tǒng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)，消費(fèi)者傾向于選擇智能化的解決方案，提升居家生活的便利性和舒適度。

Q2：森美的品牌綜合實(shí)力在整體家居行業(yè)表現(xiàn)也很出色。在您看來，當(dāng)下泛家居行業(yè)正在醞釀哪些發(fā)展新趨勢(shì)、新未來或新模式？

我認(rèn)為，泛家居行業(yè)在未來可能會(huì)涌現(xiàn)出以下發(fā)展新趨勢(shì)、新未來或新模式：

一是個(gè)性化與定制化，緊跟消費(fèi)者個(gè)性化需求的增長(zhǎng)，泛家居行業(yè)將更加注重定制化、個(gè)性化家居解決方案，家居企業(yè)要提供多樣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和豐富的選項(xiàng)，滿足消費(fèi)者獨(dú)特的審美和需求；

二是智能化與互聯(lián)網(wǎng)化，受智能家居技術(shù)發(fā)展影響，泛家居行業(yè)將更加智能化、互聯(lián)網(wǎng)化，家居品牌通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，為消費(fèi)者提供更加便捷、舒適、安全的家居生活體驗(yàn)；

三是綠色環(huán)保，環(huán)保意識(shí)的提升將促使泛家居行業(yè)更加注重綠色、環(huán)保的材料和生產(chǎn)工藝。企業(yè)需要積極響應(yīng)國(guó)家政策，推廣綠色家居理念，為消費(fèi)者提供環(huán)保、健康的家居產(chǎn)品；

四是場(chǎng)景化與體驗(yàn)式消費(fèi)，家居消費(fèi)場(chǎng)景將更加豐富多樣，企業(yè)通過打造體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者親身感受到家居產(chǎn)品的品質(zhì)和風(fēng)格，提高他們的滿意度。

以高品位設(shè)計(jì)

一站式定制高奢夢(mèng)想家

Q3：森美定位于高奢定制，通過個(gè)性化家居解決方案滿足人們對(duì)美好人居生活的向往。請(qǐng)問，森美在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上主要有哪些迭代努力和投入？

森美的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)始終密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，以及行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，以確保研發(fā)出來的產(chǎn)品能夠引領(lǐng)市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。

在產(chǎn)品迭代方面，公司每年都會(huì)推出一系列符合國(guó)際審美的新品，以保持產(chǎn)品線的活力和競(jìng)爭(zhēng)力；新品的更新頻率取決于根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者反饋，這樣能確保每次更新都帶給消費(fèi)者實(shí)際的價(jià)值和驚喜。

在研發(fā)投入方面，森美堅(jiān)信“研發(fā)投入是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵”，從不吝嗇在研發(fā)上的投入，以確保在材料、技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新。

在設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)方面，森美有一支優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)師來自世界各地，他們擁有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，致力于打造擁有國(guó)際審美且實(shí)用的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求；通過定期進(jìn)行交流和培訓(xùn)，確保他們的設(shè)計(jì)理念和技能始終處于行業(yè)前沿。

總之，森美通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更美好的生活體驗(yàn)。

Q4：森美擁有60年歐美家具設(shè)計(jì)與制造的經(jīng)驗(yàn)，且一直以高品位設(shè)計(jì)聞名業(yè)內(nèi)。您如何看待設(shè)計(jì)師渠道對(duì)美好人居的賦能？森美怎樣運(yùn)營(yíng)這一渠道？

設(shè)計(jì)師渠道在推動(dòng)美好人居方面具有重要意義。作為連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁，設(shè)計(jì)師能夠準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的需求，為企業(yè)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議，并以豐富的創(chuàng)意和專業(yè)知識(shí)，幫助企業(yè)打造出更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

由此可見，設(shè)計(jì)師渠道在推動(dòng)美好人居方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。森美從以下幾個(gè)方面運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)師渠道：

一是森美通過參加設(shè)計(jì)界活動(dòng)、展覽和論壇等方式，鏈接、合作設(shè)計(jì)師，還定期邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師參觀、互動(dòng)，了解森美的產(chǎn)品及工藝。

二是森美會(huì)提供豐富的設(shè)計(jì)資源（產(chǎn)品樣本、設(shè)計(jì)手冊(cè)等），展現(xiàn)森美的產(chǎn)品特點(diǎn)和設(shè)計(jì)理念；

三是森美會(huì)定期發(fā)布設(shè)計(jì)趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，以幫助設(shè)計(jì)師把握市場(chǎng)趨勢(shì)；

四是定期舉辦設(shè)計(jì)研討會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師分享他們的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和心得，促進(jìn)彼此之間的交流和合作；

五是注重設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)和成長(zhǎng)，創(chuàng)造提升專業(yè)知識(shí)和技能的機(jī)會(huì)，不定期邀請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師授課和交流，助力設(shè)計(jì)師不斷提高自己的設(shè)計(jì)水平。

目前，森美與眾多設(shè)計(jì)師建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過設(shè)計(jì)師的推薦和宣傳，森美的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得更高的認(rèn)可度和美譽(yù)度，業(yè)績(jī)也得到進(jìn)一步增長(zhǎng)；同時(shí)，設(shè)計(jì)師的合作，促進(jìn)了森美在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供了更多優(yōu)質(zhì)、美好的家居產(chǎn)品，森美將繼續(xù)深化與設(shè)計(jì)師的合作，共同為消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的生活空間。

專注美好產(chǎn)品 

共享Sammys美學(xué)生活方式

Q5：森美旗下產(chǎn)品執(zhí)行歐美家居標(biāo)準(zhǔn)，素有“款款經(jīng)典，盡在森美”之譽(yù)，如果推薦一款最能體現(xiàn)美好人居設(shè)計(jì)理念的產(chǎn)品，您會(huì)選擇哪一款？

我會(huì)推薦曾在“2024國(guó)際設(shè)計(jì)競(jìng)賽嘉年華”中展出的新凡爾賽系列，這款產(chǎn)品憑借著出色的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，榮獲了APDA亞太產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)·2023Winner。

在整個(gè)創(chuàng)作過程中,【新凡爾賽】系列產(chǎn)品從凡爾賽宮的獲得靈感，到選擇獨(dú)特的材質(zhì)與色彩，再到提取法國(guó)文化元素，最后到呈現(xiàn)精卓匠藝，都充分體現(xiàn)了Sammys森美的原創(chuàng)新法DNA，以及專注鉆研的特質(zhì)。

這一套充滿新法風(fēng)情的【新凡爾賽】臻藏系列，是一場(chǎng)傳奇與潮流的世紀(jì)邂逅，承載了無限幻想，以摩登的視角與凝煉的語言，詮釋出經(jīng)典的凡爾賽之美，同時(shí)也傳承了凡爾賽宮的一種理念：在繁華城市的邊界之外，會(huì)有一個(gè)寧?kù)o的避風(fēng)港，給人帶來喘息的機(jī)會(huì)。猶如在現(xiàn)實(shí)生活中，美好人居環(huán)境能讓城市忙碌者按下暫停鍵，回歸生活，回歸自我。

Q6：森美以“全球高品位人群共享Sammys美學(xué)生活方式”為宣言。您認(rèn)為，美好人居設(shè)計(jì)在未來將扮演什么角色？森美如何落地“美好人居”產(chǎn)品？

未來，美好人居設(shè)計(jì)將扮演以下五大角色：

一是提升生活品質(zhì)，關(guān)注家居環(huán)境的舒適性、實(shí)用性和美觀性，通過優(yōu)化空間布局、材質(zhì)選擇和色彩搭配等元素，為消費(fèi)者打造高質(zhì)量的居住環(huán)境；

二是滿足個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供符合其審美和生活方式的家居方案；

三是引領(lǐng)行業(yè)潮流，不斷推陳出新，為消費(fèi)者提供富有創(chuàng)意和時(shí)尚感的家居產(chǎn)品；

四是倡導(dǎo)綠色環(huán)保，推廣綠色家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造健康、環(huán)保的居住環(huán)境；

五是融合智能科技，在家居設(shè)計(jì)中應(yīng)用智能化技術(shù)，為消費(fèi)者打造智能便捷的家居生活。

Sammys森美基于多年服務(wù)海外高端用戶的經(jīng)驗(yàn)，在服務(wù)海外精英客戶群體、合作設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)過程，不斷提取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的生活方式，并有機(jī)應(yīng)用到“美好人居”產(chǎn)品研發(fā)與落地上，打造出既有品牌DNA經(jīng)典元素，又符合國(guó)際審美，還耐看、耐用、時(shí)尚的產(chǎn)品。

森美為客戶配套了一系列符合需求的“美好人居”產(chǎn)品，并得到了用戶的一致好評(píng)：如在海外比較普遍的結(jié)合護(hù)墻空間，經(jīng)過森美引入，成為國(guó)內(nèi)的新潮；又比如，中軸門等地方會(huì)用到很多優(yōu)秀的功能五金，讓五金不僅僅是一個(gè)配件，而是打造經(jīng)典全案中出彩場(chǎng)景的重要力量。