在農(nóng)歷新年即將到來、消費者囤年貨的需求到達高峰之際,問世不到半年、門店數(shù)就已經(jīng)突破1000家的“零食有鳴批發(fā)超市”緊抓時機為門店生意賦能,于近期推出了“年貨節(jié)抖音直播三部曲”,并在1月18日至20日開啟了一場主題為“千萬補貼,囤券折上折”的“2025新年寵粉大直播”,為三部曲正式收官。這次的抖音大直播事件,在顯著提升品牌勢能的同時,還以入駐抖音僅703家門店的體量、實現(xiàn)了抖音直播三天GMV超1048萬的戰(zhàn)績,為線下門店帶來了新一波客流高峰,達成了“一炮雙響”的良好效果! 創(chuàng)新直播玩法 創(chuàng)造領先記錄 據(jù)“零食有鳴批發(fā)超市”相關負責人表示:這次在除夕前十天推出的“2025新年寵粉大直播”,從出發(fā)點上就是希望既能更好的助力門店生意,又能更好的提升品牌勢能、進一步賦能門店;谶@一點,“零食有鳴批發(fā)超市”為這次抖音大直播下足了功夫—— 在形式上,選擇在溫暖的羊城廣州推出全天候大型戶外實景直播,將超市門店的門頭、貨架與商品搬到了珠江畔、小蠻腰前,打造露天“超級批發(fā)超市”行為藝術。每天上午10點到深夜24點的長時間直播,陪伴消費者從朝霞滿天到月夜星辰,帶給消費者沉浸式的觀看直播美好體驗,開創(chuàng)了抖音超市便利店行業(yè)大型直播的先河。這種創(chuàng)新場景為直播間帶來了強大吸引力,直播間的曝光人次超2000萬、從曝光進入直播間比例超15%,遠超行業(yè)平均水平。 在內(nèi)容上,“零食有鳴批發(fā)超市”基于自身超3000款商品豐富度優(yōu)勢,在直播間推出了家庭全場景春節(jié)物資清單&賬單概念,并將競品價簽在貨架上進行直接比對,引導消費者——年貨商品免比價,閉眼購齊;家庭物資不斷供,年年有余。在此基礎上,直播間千次觀看成交金額(GPM)超過8500元,遠超行業(yè)平均水平。 在玩法上,這次大直播也別出心裁推出了新春紅包墻這一獨特玩法,觀眾點進直播間,就能看到一面喜慶熱鬧的新春紅包墻,主播與用戶互動,揭曉紅包內(nèi)的福利品到底是免費的福袋獎品還是低至1分錢或者1塊錢的秒殺品等眾多驚喜。這種充滿互動性的玩法效果顯著,大大提升了直播間的熱度,直播間的人均觀看時長也因此超過了120秒,遠超行業(yè)平均水平。 “零食有鳴批發(fā)超市”這次推出的“2025新年寵粉大直播”,也是其年貨節(jié)抖音直播三部曲的收官之作。第一部曲是12月21日冬至夜推出的“年貨節(jié)啟動夜、年貨Party秀”抖音直播,第二部曲是12月31日晚上的“年貨節(jié)跨年夜、年貨種草榜”抖音直播,這次的第三部曲,將年貨節(jié)推向了高潮。 借力抖音大場直播 提升品牌勢能賦能門店生意 去年9月27日,零食有鳴公司官宣吹響“全面進軍硬折扣全品類批發(fā)超市”的號角。短短幾個月時間,就在12月上旬官宣線下門店數(shù)突破1000家!傲闶秤续Q批發(fā)超市”在線下的開店速度讓業(yè)界驚訝,其在線上尤其是抖音平臺的創(chuàng)新夯實打法也與線下門店實現(xiàn)了同頻共振,為加盟門店提供了實實在在的品牌賦能與引流到店的營銷助力。 在本次大直播之前,“零食有鳴批發(fā)超市”曾經(jīng)在2024年11月23日-24日推出了主題為“開倉福利大放送”的抖音直播首秀,將直播間布設到自家旗下實力不凡的成都新津機器人智能倉庫,一方面全方位真實展現(xiàn)品牌背后不為消費者熟知的“硬通貨”與“硬實力”(比如4萬多平米面積的龐大庫容、全流程全機器人智能操作的震撼操作等等),直播間還創(chuàng)新設置了“雙霸道女總裁+雙男助理”角色互換職場情景短劇直播模式,通過創(chuàng)新實景+創(chuàng)意內(nèi)容+帶貨營銷的深度融合,大大提升了直播間品牌認知滲透率和看播下單轉(zhuǎn)化率,實現(xiàn)了兩天直播GMV達508萬的成績(備注:當時入駐抖音的門店數(shù)為402家),實現(xiàn)了品牌傳播和帶貨營銷的雙重目標。 “零食有鳴批發(fā)超市”相關負責人表示:公司操作抖音大場直播,從來不是簡單的、傳統(tǒng)的打折促銷,而是希望將每一次大場直播都做成品牌營銷大事件,在實現(xiàn)引流到店的營銷價值的同時,更能進一步擴大品牌影響力、提升品牌勢能,這才是公司想要的“一炮雙響”。當然,抖音直播只是公司品牌推廣的手段之一,“零食有鳴批發(fā)超市”本身也一直在全渠道持續(xù)發(fā)力,冀望更好的為加盟門店賦能助力。
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