【商界招商網(wǎng) 文/楊大俠】

先插播一則廣告——呃，不，應(yīng)該是問卷調(diào)查：

你最喜歡用什么軟件看視頻？

我就知道你肯定會(huì)說愛奇藝、優(yōu)酷、PPTV等正規(guī)軍，但從你那猥瑣的眼神我就知道，其實(shí)你心里的答案肯定是——

快播！絕壁的快播！

沒錯(cuò)，快播的橫空出世，直接將其它視頻軟件滅團(tuán)成渣。它不僅占用資源少，打開速度快，而且為滿足廣大熱血“精”壯青年的訴求，海納百川，收錄難以計(jì)數(shù)的海內(nèi)外優(yōu)秀動(dòng)作片和愛情片，讓人們不僅能開眼看世界，還能擼擼更健康，對(duì)愛情充滿希望，簡(jiǎn)直就是正能量的佼佼者、領(lǐng)頭羊——雖然這個(gè)領(lǐng)頭羊現(xiàn)在已被扳倒。

當(dāng)然，人們喜歡快播更重要的一個(gè)因素，是在看片的時(shí)候，無論高潮低潮，它不會(huì)有廣告出現(xiàn)。

隨著時(shí)代推移，視頻插播廣告越來越長，最令人發(fā)指的便是我經(jīng)常看一段兩分鐘的視頻，還得忍受一分多鐘的廣告煎熬，這使得我那單純善良的心靈飽受摧殘——尼瑪要看廣告我不會(huì)去看電視購物��！

除了電視廣告、視頻廣告，電梯廣告、網(wǎng)站廣告大行其道的惡劣行徑亦是讓人深惡痛絕。為什么我們痛恨廣告？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，廣告面臨著怎樣的現(xiàn)狀？而怎樣的打開方式，才是廣告在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的最好出路？ 

一口氣看完廣告發(fā)展史

所謂“愛之深，責(zé)之切”，反之亦然，愛恨都不是一朝一夕能夠蹴就。要了解我們痛恨廣告的根源，就得刨一刨廣告發(fā)展的老墳。

大約公元前1000多年，古巴比倫王頒布了漢謨拉比法典……當(dāng)時(shí)有個(gè)奴隸主，發(fā)現(xiàn)一名奴隸跑了，頓時(shí)怒不可遏，下了5毛重賞，捉拿奴隸——這就是人類歷史上第一則文字廣告：《尋奴》。

后來……我知道再扯下去肯定有人恨不得捏死我，咱就一筆帶過。在這之后的千余年里，廣告基本上都是以尋人、尋物、尋工作、尋對(duì)象的形式呈現(xiàn)，這一現(xiàn)象，一直持續(xù)到19世紀(jì)。

自19世紀(jì)開始，世界經(jīng)濟(jì)急速擴(kuò)張，企業(yè)的崛起迅速占領(lǐng)世界版圖，企業(yè)產(chǎn)品需要推向全球，于是逐漸地，廣告開始形成規(guī)模。1943年，第一家廣告公司在費(fèi)城誕生。自此，廣告的大肆蔓延一發(fā)不可收拾。

到現(xiàn)在，商業(yè)性質(zhì)的廣告已經(jīng)存活70余年；發(fā)展至今，廣告的表現(xiàn)形式不再局限于文字，它可以是圖片、視頻、社會(huì)活動(dòng)；廣告的位置也不再囿于公告欄或城墻上，它出現(xiàn)在電視、網(wǎng)站、露天、商城，你的手機(jī)里。

當(dāng)生活被廣告全面覆蓋，進(jìn)而影響我們的生活、工作、學(xué)習(xí)，你說我們?cè)跄懿煌春迯V告——特別是咱這種沒錢的人？ 

廣告時(shí)代的終結(jié)

昨夜老夫夜觀星象，發(fā)現(xiàn)太陽特別明亮，風(fēng)聲疏狂人間倉皇，幸福就像花兒一樣——實(shí)乃大兇大險(xiǎn)之異象。我不禁滿臉愁容，對(duì)廣告行業(yè)的未來充滿擔(dān)憂……好吧，我承認(rèn)高能裝逼自動(dòng)上線，非戰(zhàn)斗人員請(qǐng)速速撤離。

不過縱觀當(dāng)下的廣告行業(yè)，說不景氣，一點(diǎn)不為過。

先是報(bào)刊雜志。最初人們樂于在報(bào)刊雜志刊登廣告，是因?yàn)榇祟惣埫桨l(fā)行量大，傳播量廣，輕而易舉就能滲透人們的生活。逐漸，有了電視，網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，報(bào)刊雜志發(fā)行量急速下滑，越來越少的廣告愿意投放到紙媒。紙媒還有一個(gè)弊端：生命周期短。企業(yè)投了大筆錢，只能在報(bào)刊雜志上做一次功，直接把豆腐賣成肉價(jià)，紙媒行業(yè)真是no zuo no die why you try。

接著是電視。前幾年，電視廣告，尤其是電視購物，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)、日以繼夜夜再日地播送，偶爾插播一段電視�。ó�(dāng)年一部《天龍八部》一個(gè)暑假才演完你敢信），鼎盛猶如洪武之治。后來有了網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等渠道，電視廣告也開始認(rèn)慫，電視購物直接被做成深夜節(jié)目，想來也令人想入非非。

然后是網(wǎng)絡(luò)。從2013年開始，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率超過42%，網(wǎng)民達(dá)到5.64億之后，這塊肥沃的土壤上，商業(yè)的戰(zhàn)火硝煙就愈演愈烈，再?zèng)]停過。隨便打開一個(gè)網(wǎng)站，都能找到非網(wǎng)站內(nèi)容的廣告文字或圖片鏈接，惡心死人不償命。

廣告對(duì)網(wǎng)站的覆蓋，看似是個(gè)很好的渠道：便宜、直觀、時(shí)效性長、分流多，實(shí)則不然。上網(wǎng)人群一般分為兩類，一類是干正事的，比如我。他們有明確的目的，誰TM的會(huì)去點(diǎn)擊廣告鏈接？另一類是不干正事兒的，比如……我。他們無論玩游戲或者下片都直奔主題，也不太可能會(huì)去點(diǎn)擊廣告鏈接。這片看似肥沃的土地下面，下面實(shí)則貧瘠之極。

媒體廣告說完了，再說戶外廣告。戶外廣告就說來話長了，基本上兩三句話就能說得清楚，所以就不說了，你看看僅存的知名廣告公司只有分眾、高德等幾個(gè)就知道戶外廣告現(xiàn)狀怎樣。

當(dāng)這些廣告平臺(tái)都逐漸走向衰頹，貌似只剩一個(gè)平臺(tái)還能折騰——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真能改變廣告行業(yè)的現(xiàn)狀與走向嗎？ 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：廣告的下一個(gè)風(fēng)口

答案是肯定的，秒銀科技總裁馬昭德篤定地說。

對(duì)于這樣囂張的回答，本大俠自然不會(huì)輕信，于是我一路殺到秒銀科技找馬德昭喝茶。

馬德昭更囂張地列出了秒銀科技2014年的賬單：

秒賺——秒銀科技核心產(chǎn)品，于2014年婦女節(jié)上線，不到一年時(shí)間，收獲1000萬用戶，20%的活躍用戶，30萬商家，交易額突破20億。

而秒賺本身，竟是一款A(yù)PP，看廣告的APP！

這怎么可能！人人討厭看廣告！怎么會(huì)有專門看廣告的APP！而且還有200萬活躍粉絲！

很簡(jiǎn)單，既然人們討厭看廣告，我們就想辦法讓他們愛看廣告，馬德昭氣定神閑地說。

秒賺的靈感，來自上世紀(jì)美國“百貨商店之父”約翰·沃納梅克的一句質(zhì)疑，這句質(zhì)疑：我知道在廣告上的投資有一半是無用的，但問題是我不知道是哪一半。

很明顯，這句質(zhì)疑，是所有商家的困惑。他們投紙媒、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，但收到的效果都相形見絀，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)估值。對(duì)此，馬德昭分析出一下幾點(diǎn)其它廣告平臺(tái)弊端：

1、訴求不準(zhǔn)，對(duì)牛彈琴；

2、假大空套，胡編亂造；

3、載體太少，傳播量小。

到現(xiàn)在——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，又多了一條：傳統(tǒng)廣告不能深入到消費(fèi)者的每個(gè)生活廣角，比如在床上，比如在廚房。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做廣告，讓這一半無用的錢“活”過來，馬德昭認(rèn)為，是勢(shì)在必行的持續(xù)發(fā)展之道。于是2014年，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興盛長風(fēng)，秒賺應(yīng)運(yùn)而生。

秒賺的所有特點(diǎn)，只有一點(diǎn)，也是廣大人民群眾的痛點(diǎn)：不愛看廣告怎么辦？馬德昭覺得，第一步要做的，是大數(shù)據(jù)。

秒賺的廣告數(shù)據(jù)和信息，能精確到廣告投放企業(yè)的性質(zhì)、產(chǎn)品、地點(diǎn)、電話，甚至直接負(fù)責(zé)人，所有內(nèi)容都有跡可循、有證可查，消除了廣告本身虛假的存在。

同時(shí)，秒銀科技自主研發(fā)的CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)會(huì)記錄所有注冊(cè)用戶的愛好、年齡、收入等信息，甄別出不同用戶的不同需求，從而將不同類型的廣告分散發(fā)布給這些用戶，提高傳播精準(zhǔn)度。

當(dāng)然，僅有這些肯定沒人買賬：你記錄有毛用，我看廣告又沒有好處！馬昭德另辟蹊徑：你看廣告我送錢，而且是看一次送一次；用戶不需充值，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，唯一需要支出的，是碎片化時(shí)間。

這是秒賺最具特色的功能所在。用戶點(diǎn)擊上面的廣告，會(huì)自動(dòng)扣取商家1毛錢，其中7分錢分給用戶，剩余3分分給組織看廣告的用戶群。就這樣戳戳點(diǎn)點(diǎn)，每個(gè)用戶每天能獲取5-12元的收入，且高于5元，就能提現(xiàn)。

當(dāng)然，這些錢還只是渣渣，重要的還在分享，這也是馬昭德的初衷——通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享。

用戶將秒賺分享給朋友或粉絲，他們注冊(cè)后，用戶可獲得企業(yè)30%的廣告費(fèi)用；你如果申請(qǐng)成為代理商，那么將能獲得65%的廣告費(fèi)。據(jù)馬昭德給予的數(shù)據(jù)顯示，普通用戶最高日賺1萬多，代理商就更是屌得沒朋友。

用一枚山寨手機(jī)，實(shí)現(xiàn)日入過萬的收入，用戶如何能抵擋當(dāng)中的誘惑，如何能不愛上廣告？ 

結(jié)語

每個(gè)時(shí)代，必有某個(gè)行業(yè)或平臺(tái)的唱衰，也必有另一個(gè)平臺(tái)的崛起，關(guān)鍵在于，你能不能把握住這個(gè)時(shí)代。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)廣告行業(yè)哀嚎遍野的時(shí)候，馬昭德卻乘上了時(shí)代的風(fēng)頭，將垂死的廣告行業(yè)做得蔚然成風(fēng)；在外人看來，去年的可人收獲，于他卻只是一個(gè)小小試水。2015年，他將繼續(xù)迎著這股風(fēng)頭，向著200億的目標(biāo)，昂揚(yáng)，前行。