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真正的創(chuàng)業(yè)者可以從日常生活中發(fā)現(xiàn)金礦，對于某些人來說，他們很少會(huì)有挫敗感，因?yàn)檫@些人腦子里總是充滿了各種創(chuàng)業(yè)靈感，他們能在每個(gè)街角發(fā)現(xiàn)潛在的商業(yè)機(jī)遇，腦子里永遠(yuǎn)有太多想去追求的創(chuàng)業(yè)想法，總是覺得自己沒有太多資源去實(shí)現(xiàn)所有這一切。 即便是一家比較成熟的創(chuàng)業(yè)，每天同樣也會(huì)遇到各種挑戰(zhàn)，創(chuàng)始人腦子里永遠(yuǎn)也會(huì)被各種問題所充斥，比如該把研發(fā)資金投在概念A(yù)上，還是投在概念B上？當(dāng)然產(chǎn)品可以同時(shí)支持四個(gè)垂直行業(yè)領(lǐng)域，現(xiàn)在哪一個(gè)投放呢？諸如此類的決策正在變得越來越復(fù)雜，但有一點(diǎn)可以明確，因?yàn)槲覀兠總�(gè)人的時(shí)間，金錢，以及精力都是有限的，當(dāng)你的腦子里被太多想法所充斥，就需要一個(gè)好的框架，幫助梳理一下思維，現(xiàn)在就不妨看看下面這幾個(gè)步驟吧： 步驟一：明確每個(gè)不同選擇的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào) 產(chǎn)生大量創(chuàng)意想法，通常發(fā)生在你和聯(lián)合創(chuàng)始人，或是有多個(gè)合伙人一起創(chuàng)業(yè)時(shí)，實(shí)際上很多創(chuàng)業(yè)想法幾乎難分伯仲，因此你需要一個(gè)方法去評估它們，這就是我們要引入“風(fēng)險(xiǎn)vs.回報(bào)”這一概念的原因。 你所要做的第一件事，就是評估每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法需要投資什么類型的資源才能確保獲得成功，以及每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法能讓你得到些什么。舉個(gè)例子，相比于開發(fā)一款“軟件即服務(wù)（SaaS）”產(chǎn)品，開發(fā)一款A(yù)pp應(yīng)用不僅成本較低，而且耗時(shí)較少，但是一款成功的SaaS產(chǎn)品所帶來的收入要遠(yuǎn)超過一款A(yù)pp應(yīng)用的收入。 也許有人會(huì)說，有些成功的App應(yīng)用同樣能帶來巨大收入，在此，我們并不是要去強(qiáng)調(diào)太多細(xì)節(jié)，而是想要說明如果你有很多創(chuàng)業(yè)想法，那么就需要盡可能地去比較風(fēng)險(xiǎn)和收益，針對不同情況（比如緩慢成功型，穩(wěn)定增長型，以及銷量暴增型）構(gòu)建財(cái)務(wù)模型。是否需要根據(jù)公司實(shí)際增長率及時(shí)改變不同的財(cái)務(wù)模式呢？筆者建議要看情況，但通常要對最差的情況做好準(zhǔn)備，對最好的情況有所期待。 步驟二：分析現(xiàn)有市場 實(shí)際上，你所期待的業(yè)務(wù)增長率通常與你所要進(jìn)入的市場競爭環(huán)境相關(guān)。舉個(gè)例子，如今的移動(dòng)App市場已經(jīng)是非�！坝纺[”了，如果你現(xiàn)在還要進(jìn)入，真的很難脫穎而出。而另一方面，一些小眾的垂直行業(yè)領(lǐng)域里面不僅充滿了很多機(jī)遇，而且競爭對手也不多。 Josh Kaufman是《個(gè)人工商管理碩士》（ThePersonal MBA）一書作者，當(dāng)你在不同市場里有了創(chuàng)意想法，他建議可以先問自己以下三個(gè)問題，有效評估一下： 1、你的創(chuàng)業(yè)想法應(yīng)該在這個(gè)市場里，有足夠的吸引力嗎？ 2、其他市場是否更有前途呢？ 3、如果你改變自己的創(chuàng)業(yè)想法，并應(yīng)用在其他市場，是否會(huì)更有吸引力？ 根據(jù)筆者自己的經(jīng)驗(yàn)，再補(bǔ)充三個(gè)問題： 4、在你的創(chuàng)業(yè)想法里，有沒有一個(gè)競爭對手相對較弱的想法？ 5、你的創(chuàng)業(yè)想法是否具有先發(fā)優(yōu)勢，還是已經(jīng)落后他人了？ 6、隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你的創(chuàng)業(yè)想法可擴(kuò)展性強(qiáng)嗎？ 注：筆者假設(shè)你已經(jīng)明確了某個(gè)市場，而且對自己腦子里每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法都十分感興趣。但同時(shí)還要提醒的是，在你擔(dān)心市場潛力之前，首先需要考慮產(chǎn)品和市場的契合度，因?yàn)檫@是企業(yè)失敗的最大的原因之一。（根據(jù)CoFounder雜志的一項(xiàng)調(diào)研顯示，超過20%的初創(chuàng)公司失敗是因?yàn)樽约洪_發(fā)的產(chǎn)品無法契合市場。） 步驟三：你要有能力執(zhí)行每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法 創(chuàng)業(yè)想法不是異想天開，最終還是要落實(shí)到執(zhí)行力上，因此你需要確保自己有能力執(zhí)行每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法。所以，你需要提前先問問以下幾個(gè)問題： 1、 每個(gè)創(chuàng)意想法需要多少員工才能實(shí)現(xiàn)？一款移動(dòng)App應(yīng)用可能只要一個(gè)程序員就能搞定，但如果創(chuàng)建一家“軟件即服務(wù)”公司，需要產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)支持，客戶服務(wù)，甚至財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)。 2、 實(shí)現(xiàn)每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法需要什么樣的技能（我們有什么樣的技能）？舉個(gè)例子，如果你自己本身就是個(gè)移動(dòng)App開發(fā)人員，當(dāng)你有了一個(gè)App應(yīng)用創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)起來應(yīng)該不費(fèi)吹灰之力；但如果你是個(gè)市場營銷人員，也有了一個(gè)App應(yīng)用創(chuàng)意，那么就必須要去招募一個(gè)程序員來完成相應(yīng)的工作了。 3、 實(shí)現(xiàn)每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法需要多少資金？你的創(chuàng)業(yè)想法越是宏大，那么團(tuán)隊(duì)規(guī)模也會(huì)更大，資金需求也會(huì)更多。你手頭上現(xiàn)有多少資金？如果要維持公司繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，需要在多久時(shí)間里完成融資？ 4、 實(shí)現(xiàn)每個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的速度有多快？正如在第2條中提到的，如果你本身具有很強(qiáng)的技能，其實(shí)相當(dāng)于已經(jīng)有了潛在的先發(fā)優(yōu)勢，但是你究竟能否快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品（或公司）盈利呢？ 上面這些問題，其實(shí)都不好問題，都需要花大量時(shí)間研究�；蛟S此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便自己腦子有很多創(chuàng)意想法，但創(chuàng)業(yè)這條路真的是路漫漫其修遠(yuǎn)兮，即便是在創(chuàng)業(yè)之前，也需要做大量研究，如果前期投入的時(shí)間、金錢、以及精力越少，你的創(chuàng)業(yè)想法最終失敗的可能性就會(huì)越大。 |
2024-02-20
2021-05-20
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