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武漢老板創(chuàng)業(yè)很低調 月交易額超2000萬元

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武漢老板創(chuàng)業(yè)很低調 月交易額超2000萬元

admin 發(fā)表于 2013-3-28 14:58:09 瀏覽:  89673 回復:  0 只看該作者 復制鏈接



      曾幾何時,街頭生意火爆的10元店讓不少小老板們挖到了人生的第一桶金。時至今日,傳統(tǒng)10元店逐漸消失,26歲的大學畢業(yè)生黃承松卻辦起了網站,將“10元店”的小買賣搬到了網上?此撇黄鹧鄣摹10元店”小生意卻潛藏著驚人的消費力,2012年4月6日網站上線后,當年年底便創(chuàng)下了每月超2000萬元的交易額,本月,這個數字有望突破3000萬元。
  面對驚人的交易規(guī)模,黃承松表現淡定,“這個數字還遠遠沒有達到飽和,要知道,去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元!”
  失敗
  “電商導購”擱淺
  淘寶客悟出新點子
  2008年,就讀于華中科技大學軟件專業(yè)的黃承松有一個互聯網的創(chuàng)業(yè)夢,他邊幫網站承接外包業(yè)務,邊積累著創(chuàng)業(yè)資本。2010年8月份,還未畢業(yè)的他注冊了一家互聯網公司,做的第一個項目,是當時比較紅火的電商導購網站,“簡單來說,就是消費者通過我們的平臺渠道,購買其他大型電商商戶的產品,累計積分,然后我們根據買家所積累的積分,得到相應的返利!秉S承松說。
  然而,和黃承松預想的不太一樣,這個項目并不成功,公司發(fā)展前景一度十分黯淡!艾F在分析,失敗有兩大原因。第一,同質化現象嚴重,當時全國已經有幾十家這樣的電商導購網站,我們沒有資金優(yōu)勢和相應資源的支持,很難做大做強;第二,項目本身發(fā)展空間不大,大的電商平臺實際上也不太喜歡這類導購網站,他們不愿意自己的利潤被這類網站給擠壓了!被叵肫饎(chuàng)業(yè)的失敗,黃承松看得十分清楚。
  轉變
  “免費模式”奏效
  網站日均訪客達20萬
  為了改變公司運營的現狀,黃承松開始尋求轉變。最后,多年的網購經營,點亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感。“經常逛淘寶的人都應該知道,‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭,很多買家都會守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發(fā)現它還不夠完善!秉S承松開始嘗試完善用戶體驗。“一、這種活動大多是限時搶購,貨品數量少,搶購機會更少;二、標價10元以下的打折品,淹沒在海量的商品信息中,很難找到。為何不搭建一個平臺,把所有10元以下的商品都聚集起來?”
  很快,黃承松找準了創(chuàng)業(yè)方向。起初,網站的主要工作,就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品,然后把鏈接地址放在自己的平臺上。創(chuàng)業(yè)之初,網站的知名度和人氣都還在積累的過程,因此,黃承松并沒有對這些10元商品的商戶收取任何費用!斑@是沒有辦法的事情,我們的平臺只是提供信息,并不負責銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié),因此,我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站!   
黃承松的這一招“放水養(yǎng)魚”果然收到了不俗的效果,每逢有新品上架,買家們就如同當年在10元店里撿便宜一樣,瘋狂地掃貨。沒多久,黃承松的網站人氣直線上升,日均UV(獨立訪客)量達到了20萬人次。要知道,江漢路HAPPY站臺日均客流量也就在3萬人次左右,換句話說,HAPPY站臺一個禮拜的客流量,僅相當于黃承松網站上一天的客流量。
  這么多人光顧網上“10元店”,真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承松告訴記者,2012年年底,網站推廣工作完成,運營走上正軌后,每月的交易額都在2000萬元以上。不過,黃承松對此成績并不在意,“電商是大趨勢,這個數字還遠遠沒有達到飽和,要知道,去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
  前景
  “平臺效應”初現
  贏來品牌商家青睞
  隨著知名度的提升,越來越多的商戶開始主動找上門來,要求在黃承松的網站上賣自家的10元商品,網站的盈利渠道變得多元起來。
  起初,網站的收費形式是和商戶分成,從每筆發(fā)生的交易中提取傭金。然而,當交易量激增,在商戶的主動要求下,黃承松開始當起了“包租公”!鞍凑战灰子涗,有的商品一天成交了上萬件,商戶光支付給我們的提成都有大幾千,所以,很多商戶來找我們談‘租攤位’的業(yè)務,用包月包年的形式節(jié)省開支。對我們而言,租攤位收入穩(wěn)定,沒有風險,而且,商戶還自負盈虧,網站的收入不會受任何影響!
  黃承松表示,網站目前所建立的盈利模式,基本吻合了他創(chuàng)業(yè)前的設想,但出乎他意料的是,連品牌商家也自動上門,將他們納入自己的營銷渠道。記者從該網站上看到,很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網站,比如某著名家居品牌的抱枕,竟然也只賣9.9元,還包郵費。對此,黃承松認為,商家們之所以能夠以如此低的價格,把商品擺在“10元店”的網站上賣,主要還是看中了網站的客流量,以期達到宣傳產品的作用。
  【創(chuàng)富顧問】
  電商大趨勢下
  創(chuàng)新是核心價值
  創(chuàng)富顧問團顧問,2009年、2011年度武漢“十佳創(chuàng)業(yè)導師”、湖北晉商投資有限公司副總經理、項目總監(jiān),程戰(zhàn)淮:
  從近年來商業(yè)模式的發(fā)展來看,電子商務毫無疑問是主流,F在有大量年輕人涉足這個行業(yè),是一件令人欣喜的事情。從黃承松的這個案例中,我們不難發(fā)現,只要你的項目有特點、夠新穎,項目自身的發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價值就是巨大的。因此,這再一次說明,在互聯網的創(chuàng)業(yè)世界里,創(chuàng)新是項目的核心價值。你也許沒有一分錢的創(chuàng)業(yè)啟動資金,但是只要你有一個足夠好的創(chuàng)意,白手起家也并非不可能的事情。
  不過,在電子商務的具體運營過程中,誠信是電商們不可或缺的從業(yè)底線。無論是對于商戶,還是消費者,電商平臺在誠信方面必須做足功課。否則,哪怕再大的平臺,它也會頃刻間消失不見。黃承松的公司非常有特點,與傳統(tǒng)電商平臺不同的是,他們需要花更多精力在具體商戶身上,能否和盡可能多的商戶建立穩(wěn)定有效的溝通渠道,決定了他們未來的發(fā)展前景。

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