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武漢老板創(chuàng)業(yè)很低調(diào) 月交易額超2000萬元

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武漢老板創(chuàng)業(yè)很低調(diào) 月交易額超2000萬元

admin 發(fā)表于 2013-3-28 14:58:09 瀏覽:  89672 回復(fù):  0 只看該作者 復(fù)制鏈接



      曾幾何時,街頭生意火爆的10元店讓不少小老板們挖到了人生的第一桶金。時至今日,傳統(tǒng)10元店逐漸消失,26歲的大學(xué)畢業(yè)生黃承松卻辦起了網(wǎng)站,將“10元店”的小買賣搬到了網(wǎng)上?此撇黄鹧鄣摹10元店”小生意卻潛藏著驚人的消費(fèi)力,2012年4月6日網(wǎng)站上線后,當(dāng)年年底便創(chuàng)下了每月超2000萬元的交易額,本月,這個數(shù)字有望突破3000萬元。
  面對驚人的交易規(guī)模,黃承松表現(xiàn)淡定,“這個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和,要知道,去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元!”
  失敗
  “電商導(dǎo)購”擱淺
  淘寶客悟出新點(diǎn)子
  2008年,就讀于華中科技大學(xué)軟件專業(yè)的黃承松有一個互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)夢,他邊幫網(wǎng)站承接外包業(yè)務(wù),邊積累著創(chuàng)業(yè)資本。2010年8月份,還未畢業(yè)的他注冊了一家互聯(lián)網(wǎng)公司,做的第一個項(xiàng)目,是當(dāng)時比較紅火的電商導(dǎo)購網(wǎng)站,“簡單來說,就是消費(fèi)者通過我們的平臺渠道,購買其他大型電商商戶的產(chǎn)品,累計(jì)積分,然后我們根據(jù)買家所積累的積分,得到相應(yīng)的返利!秉S承松說。
  然而,和黃承松預(yù)想的不太一樣,這個項(xiàng)目并不成功,公司發(fā)展前景一度十分黯淡。“現(xiàn)在分析,失敗有兩大原因。第一,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,當(dāng)時全國已經(jīng)有幾十家這樣的電商導(dǎo)購網(wǎng)站,我們沒有資金優(yōu)勢和相應(yīng)資源的支持,很難做大做強(qiáng);第二,項(xiàng)目本身發(fā)展空間不大,大的電商平臺實(shí)際上也不太喜歡這類導(dǎo)購網(wǎng)站,他們不愿意自己的利潤被這類網(wǎng)站給擠壓了!被叵肫饎(chuàng)業(yè)的失敗,黃承松看得十分清楚。
  轉(zhuǎn)變
  “免費(fèi)模式”奏效
  網(wǎng)站日均訪客達(dá)20萬
  為了改變公司運(yùn)營的現(xiàn)狀,黃承松開始尋求轉(zhuǎn)變。最后,多年的網(wǎng)購經(jīng)營,點(diǎn)亮了黃承松的創(chuàng)業(yè)靈感!敖(jīng)常逛淘寶的人都應(yīng)該知道,‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭,很多買家都會守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發(fā)現(xiàn)它還不夠完善!秉S承松開始嘗試完善用戶體驗(yàn)!耙弧⑦@種活動大多是限時搶購,貨品數(shù)量少,搶購機(jī)會更少;二、標(biāo)價10元以下的打折品,淹沒在海量的商品信息中,很難找到。為何不搭建一個平臺,把所有10元以下的商品都聚集起來?”
  很快,黃承松找準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)方向。起初,網(wǎng)站的主要工作,就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品,然后把鏈接地址放在自己的平臺上。創(chuàng)業(yè)之初,網(wǎng)站的知名度和人氣都還在積累的過程,因此,黃承松并沒有對這些10元商品的商戶收取任何費(fèi)用!斑@是沒有辦法的事情,我們的平臺只是提供信息,并不負(fù)責(zé)銷售、物流、售后等其他環(huán)節(jié),因此,我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網(wǎng)站!   
黃承松的這一招“放水養(yǎng)魚”果然收到了不俗的效果,每逢有新品上架,買家們就如同當(dāng)年在10元店里撿便宜一樣,瘋狂地掃貨。沒多久,黃承松的網(wǎng)站人氣直線上升,日均UV(獨(dú)立訪客)量達(dá)到了20萬人次。要知道,江漢路HAPPY站臺日均客流量也就在3萬人次左右,換句話說,HAPPY站臺一個禮拜的客流量,僅相當(dāng)于黃承松網(wǎng)站上一天的客流量。
  這么多人光顧網(wǎng)上“10元店”,真正掏錢買東西的人有多少呢?黃承松告訴記者,2012年年底,網(wǎng)站推廣工作完成,運(yùn)營走上正軌后,每月的交易額都在2000萬元以上。不過,黃承松對此成績并不在意,“電商是大趨勢,這個數(shù)字還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和,要知道,去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元!
  前景
  “平臺效應(yīng)”初現(xiàn)
  贏來品牌商家青睞
  隨著知名度的提升,越來越多的商戶開始主動找上門來,要求在黃承松的網(wǎng)站上賣自家的10元商品,網(wǎng)站的盈利渠道變得多元起來。
  起初,網(wǎng)站的收費(fèi)形式是和商戶分成,從每筆發(fā)生的交易中提取傭金。然而,當(dāng)交易量激增,在商戶的主動要求下,黃承松開始當(dāng)起了“包租公”!鞍凑战灰子涗,有的商品一天成交了上萬件,商戶光支付給我們的提成都有大幾千,所以,很多商戶來找我們談‘租攤位’的業(yè)務(wù),用包月包年的形式節(jié)省開支。對我們而言,租攤位收入穩(wěn)定,沒有風(fēng)險,而且,商戶還自負(fù)盈虧,網(wǎng)站的收入不會受任何影響!
  黃承松表示,網(wǎng)站目前所建立的盈利模式,基本吻合了他創(chuàng)業(yè)前的設(shè)想,但出乎他意料的是,連品牌商家也自動上門,將他們納入自己的營銷渠道。記者從該網(wǎng)站上看到,很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網(wǎng)站,比如某著名家居品牌的抱枕,竟然也只賣9.9元,還包郵費(fèi)。對此,黃承松認(rèn)為,商家們之所以能夠以如此低的價格,把商品擺在“10元店”的網(wǎng)站上賣,主要還是看中了網(wǎng)站的客流量,以期達(dá)到宣傳產(chǎn)品的作用。
  【創(chuàng)富顧問】
  電商大趨勢下
  創(chuàng)新是核心價值
  創(chuàng)富顧問團(tuán)顧問,2009年、2011年度武漢“十佳創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”、湖北晉商投資有限公司副總經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān),程戰(zhàn)淮:
  從近年來商業(yè)模式的發(fā)展來看,電子商務(wù)毫無疑問是主流。現(xiàn)在有大量年輕人涉足這個行業(yè),是一件令人欣喜的事情。從黃承松的這個案例中,我們不難發(fā)現(xiàn),只要你的項(xiàng)目有特點(diǎn)、夠新穎,項(xiàng)目自身的發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)價值就是巨大的。因此,這再一次說明,在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)世界里,創(chuàng)新是項(xiàng)目的核心價值。你也許沒有一分錢的創(chuàng)業(yè)啟動資金,但是只要你有一個足夠好的創(chuàng)意,白手起家也并非不可能的事情。
  不過,在電子商務(wù)的具體運(yùn)營過程中,誠信是電商們不可或缺的從業(yè)底線。無論是對于商戶,還是消費(fèi)者,電商平臺在誠信方面必須做足功課。否則,哪怕再大的平臺,它也會頃刻間消失不見。黃承松的公司非常有特點(diǎn),與傳統(tǒng)電商平臺不同的是,他們需要花更多精力在具體商戶身上,能否和盡可能多的商戶建立穩(wěn)定有效的溝通渠道,決定了他們未來的發(fā)展前景。

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