張愛玲曾說,出名要趁早。然而到了今天,成功似乎也成了一件宜早不宜晚的事情。
開著馬達(dá)轟鳴的改裝車,在自己的“潮牌”店里邊喝著紅酒邊挑剔酒杯的質(zhì)量,這個(gè)90后看起來很“款”。然而,他并不是富二代,眼前的這些都是靠雙手打拼來的。
他叫宰瑞澤,今年20歲。當(dāng)我們漸漸認(rèn)為,這是一個(gè)靠資本、靠關(guān)系方能創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,他卻用一枝鉛筆、一把尺子創(chuàng)立了自己的服裝品牌“E。co”,做起了“E。co lifestyle潮流綜合店”品牌主理人,然后再安靜地告訴我們:“創(chuàng)業(yè)是前行中的一種態(tài)度,生活中的一種習(xí)慣!薄 90后“款哥”練成記:創(chuàng)業(yè)是一種生活習(xí)慣
“個(gè)性”這個(gè)詞,不論用在宰瑞澤這個(gè)人身上,還是其創(chuàng)業(yè)本身,都再恰當(dāng)不過了。
讀書:不算好學(xué)生
宰瑞澤的“E。co lifestyle潮流綜合店”在海勃灣陶然尚品小區(qū)北門附近。推開店門,眼前黑白色調(diào)的裝修風(fēng)格讓人少了大多數(shù)服裝店里視覺上的聒噪。落地窗干凈明亮,陽光照進(jìn)來,店里便暖暖的、懶懶的,如同是被主人精心打扮過的。
“整個(gè)店的裝修風(fēng)格,每一樣飾品,服裝、鞋子的擺放位置,都是我自己設(shè)計(jì)的,它們就該是這個(gè)樣子,別人做的可能不能完全表達(dá)我的想法!痹兹饾芍蓺馕疵,略帶朋克風(fēng)格的發(fā)型、修身襯衫、牛仔褲、運(yùn)動(dòng)鞋、一副“潮”到家的學(xué)生模樣。因有些靦腆,在記者參觀店鋪的時(shí)候,他倒了兩杯紅酒,然后便待在一旁默默地把玩手機(jī)。
“單從讀書來衡量,我不是好學(xué)生。初一的時(shí)候?qū)W習(xí)還可以,后來就逃課、打架。到了高一,可能長大了,想的事情多了,覺得該有自己的生活方式,但肯定不是讀書!痹兹饾烧f,高一下學(xué)期,他決定不上學(xué)了,但還想嘗試一下高考,家人拗不過他,只能以社會(huì)考生的身份為他報(bào)了名。
“我都沒想到,學(xué)習(xí)成績那么差,有很多科目平時(shí)都及不了格,結(jié)果高考考了300多分,真是挺意外的!2008年高考,宰瑞澤被上海中華學(xué)院營銷專業(yè)錄取,帶著出門闖蕩的興奮,他登上了飛往上海的航班。
大學(xué)的生活并沒有像宰瑞澤想象得那么美好。因?yàn)槟昙o(jì)小,他和同學(xué)之間很少有共同的話題,“宿舍里其他哥們兒每天坐在電腦前玩游戲”的生活方式他也接受不了。他覺得,來到大城市,就該闖一闖,于是,他又不安分起來,經(jīng)常逃出校園,滿上海瞎轉(zhuǎn),直到院長幾次找他談話,讓他“好好學(xué)習(xí),要對(duì)得起父母”。
“那時(shí)候每月開銷1萬多,家里又不是多富有,很快,我媽就知道我在學(xué)校的‘惡行’了!痹兹饾烧f,媽媽曾幾次到上海教訓(xùn)他,甚至斷了他的生活費(fèi),想讓他回學(xué)校好好讀書,但他“認(rèn)準(zhǔn)了讀書不是自己想要的生活”,沒辦法,媽媽只好幫他在學(xué)校辦了休學(xué)。
賺錢:仨月掙了不到500元
“從2010年開始到現(xiàn)在,我再?zèng)]從家里拿過一分錢!痹兹饾烧f。
宰瑞澤從骨子里一直想憑自己的本事過自己想要的生活。他喜歡改裝車,在上海的馬路上,每當(dāng)有改裝車轟鳴而過時(shí),他都會(huì)特別羨慕。上海的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá),一次偶然的機(jī)會(huì),他在社區(qū)網(wǎng)上看到了買賣二手車的信息,于是萌生了倒賣二手車、賺錢后自己買輛車的想法。
偏巧,有位買主想買輛二手車,幾個(gè)月后給懷孕的老婆做代步工具,宰瑞澤覺得是個(gè)機(jī)會(huì),于是向幾乎所有的同學(xué)借錢,從別人手里買下一輛車,然后興沖沖地?fù)芡司W(wǎng)上買主的電話。沒想到,買主一見面,怎么看他也不像賣車的,認(rèn)為是遇到了騙子。第一次交易失敗,宰瑞澤還挨了一通臭罵。
為了證明自己不是騙子,宰瑞澤找學(xué)校開了證明,帶上自己的學(xué)生證再次找到了那位買主。沒想到買主看都沒看,就把他遞過去的證明和學(xué)生證扔了,還把他轟了出去。
買家的態(tài)度激起了他的倔脾氣。
“當(dāng)時(shí)就想,你不買,我偏要賣給你!痹兹饾烧f,后來,他又多次找到那位買家,請(qǐng)買家吃飯,期間還向其他倒賣二手車的人請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),“因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足,又是第一單生意,很多事都不知道怎么辦,只能是請(qǐng)吃飯,這總沒有錯(cuò)。”
可能是宰瑞澤的誠意最終打動(dòng)了那位買家,也可能是買家的老婆到了用車的時(shí)間,3個(gè)月后,宰瑞澤的第一單生意總算成功交易,扣除本錢和請(qǐng)客吃飯的錢,他賺了不到500元。
創(chuàng)業(yè):做烏海人自己的“潮牌”
宰瑞澤后來又賣了幾輛二手車,賺了40多萬元。
“有了些積蓄,就不想再做了,其實(shí)我比較愛穿,對(duì)服裝比較敏感!痹谏虾,宰瑞澤沒事的時(shí)候經(jīng)常流連于大大小小的潮流服裝綜合店,這讓他對(duì)潮流服飾有了更多的了解,也認(rèn)識(shí)了不少愛好相同的人!昂芏鄷r(shí)候都在想,那些裝修考究的店鋪里,為什么就不能掛的是自己的品牌服裝呢?”2011年夏天到來前,宰瑞澤經(jīng)過反復(fù)思考設(shè)計(jì)的原創(chuàng)潮流服裝標(biāo)識(shí)“E。co”誕生了。標(biāo)識(shí)由“東方”“原創(chuàng)”“集合”3個(gè)中文詞匯的英文寫法的第一個(gè)字母組成,寓意他的服裝是新潮與傳統(tǒng)的集合體。
2011年6月,宰瑞澤做了60件“E。co”悄悄找一位在服裝店打工的朋友代賣,想看看市場的反應(yīng),沒想到不到3天,60件衣服全部賣完。事實(shí)證明,“E。co”是很受歡迎的,但朋友的行為卻被店長發(fā)現(xiàn)了,店長要開除他,因?yàn)榘匆?guī)定,店里是不允許賣其他名不見經(jīng)傳的服飾的。沒辦法,宰瑞澤只好去替朋友求情,并帶了一件自己設(shè)計(jì)的衣服,證明不會(huì)降低店鋪的檔次。沒想到,店長見到宰瑞澤的衣服后,當(dāng)即決定,“E。co”不用偷偷摸摸地在店里出售了,可以像其他品牌服裝一樣,在店里有一個(gè)自己的位置。
2011年9月,因?yàn)閶寢尩纳眢w原因,宰瑞澤回到了烏海,并開起了烏海第一家潮流綜合店“E。co lifestyle”。店鋪的位置遠(yuǎn)離商業(yè)區(qū),但很受歡迎,來這里的人總會(huì)買到自己喜歡的東西,愿意的話,還可以和老板探討“穿衣理念、品質(zhì)生活”。
印象:說話很實(shí)在 其實(shí)很挑剔
因?yàn)槭谴汗?jié),宰瑞澤的店里雇不到理想的員工,他的正在上大學(xué)的初中、高中同學(xué)便都過來幫忙。大家說:“小宰看起來年輕,其實(shí)已經(jīng)活成了妖怪,說的想的都特別像幾十歲的人!
宰瑞澤回敬:“你們的生活方式不適合我,對(duì)于你們來說,上大學(xué)是條路,而對(duì)于 我,創(chuàng)業(yè)是前行中的一種態(tài)度,生活中的一種習(xí)慣。”
宰瑞澤是個(gè)很能“折騰”的人,聊完他的服裝,他的生活,他又主動(dòng)說起雜志、刊物的話題。“我想要精致點(diǎn)的,不能像街上發(fā)的那些廣告一樣,要有質(zhì)感,哪怕不賣錢,往那一放,是本兒用心做出來的東西!
說著雜志,他端起了面前的酒杯!斑@酒杯上面還可以,你看這底座是什么嘛。跑了好幾個(gè)地方,都買不上合意的。”他說。
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