八百里水泊梁山,一百單八位英雄好漢。為什么座頭把交椅的是又黑又矮的宋江?論武藝,他比不上林沖、武松、魯智深等人。論文采,他比不上會(huì)寫(xiě)蘇、黃、米、蔡四家字體的“圣手書(shū)生”蕭讓。論計(jì)謀,他比不上“智多星”吳用、“神機(jī)軍師”朱武。就算是按上一任“老大”晁蓋的臨終遺愿,也應(yīng)該是由活捉了替他報(bào)仇的盧俊義接任。按理說(shuō)是如何也論不到宋江,他又黑又矮、武藝稀松,可是梁山上的英雄就服他一個(gè)!對(duì)他不僅言聽(tīng)計(jì)從,而且就算是后來(lái)對(duì)他的招安政策心存不滿(mǎn),也沒(méi)有棄他而去。還是依然跟著他南征北代、出生入死。甚至斷臂出家、毒酒穿腸、馬革裹尸也沒(méi)有人對(duì)他心懷怨恨。這是為什么?宋江從哪里來(lái)這般的領(lǐng)導(dǎo)力?
“宋江”品牌的影響力
我們比較一下四大名著,《水滸傳》、《三國(guó)演義》、《西游記》這三部小說(shuō),雖非同一個(gè)人寫(xiě)出,但有一個(gè)共同點(diǎn),就是書(shū)中統(tǒng)率群雄的幾位老大——宋江、劉備、唐僧,都屬于一般人,看起來(lái)也不像是英雄。這不像是巧合,就連《史記》中的楚漢爭(zhēng)霸,“力撥山兮氣蓋世”的項(xiàng)羽,最后也確實(shí)不“市井流氓”出身的劉邦的對(duì)手。在武功、兵力等占盡優(yōu)勢(shì)的情況下,卻依然把天下“讓”給了劉邦?磥(lái),成功的確不是靠武功和權(quán)謀那么簡(jiǎn)單。
宋江之所以能座第一把交椅,我想靠的就是他的影響力。想當(dāng)年還在山東鄆城做押司的時(shí)候。他就聲名在外。提起及時(shí)雨宋公明,江湖豪杰就盡人皆知。因?yàn)橛绊懥,他在江州?wèn)斬時(shí),許多英雄就自發(fā)前去劫法場(chǎng)。這就是影響力的威力。影響力是不同于權(quán)力的一種控制力。盡管他不是強(qiáng)制性的,但是他用潛意識(shí)的方法來(lái)改變?nèi)藗兊男袨椤?br />
所以晁蓋一死,吳用、林沖等人便不管什么遺囑不遺囑,全都跑來(lái)找宋江:“請(qǐng)哥哥為山寨之主”。他們的理由有2條。一是“四海之內(nèi),皆聞哥哥大名”;二是“若哥哥不坐時(shí),誰(shuí)人敢當(dāng)此位”。其實(shí),還應(yīng)該加上一條,那就是自從宋江上山以來(lái),梁山的事務(wù),實(shí)際上一直是宋江在主持,晁蓋不過(guò)只是名義上的寨主。因此,晁蓋死后,由宋江繼位,不但天經(jīng)地義,而且大得人心。
太多時(shí)候,我們看到的是強(qiáng)權(quán)代替公理。但是強(qiáng)權(quán)的背后,人們表面上是認(rèn)同或贊許。就像是公司老板,總是強(qiáng)迫員工去執(zhí)行命令。但是時(shí)間一長(zhǎng),雇員就只有一種反應(yīng)——離職、抱怨。因?yàn)楫?dāng)一方強(qiáng)迫另一方做事的時(shí)候,他們之間的信任關(guān)系就毀了。而今天,所有企業(yè)家都羨慕王石。是因?yàn)樗敛粨?dān)心的將自己手中的權(quán)力,下放給自己培養(yǎng)起來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人。而與此同時(shí),王石不論是去拍廣告、寫(xiě)書(shū)、攀珠峰。他的做法都使他得到了更大的權(quán)力——影響力!
宋江如何打造自己的人脈資源
和許多人未成功時(shí)一樣,宋江在開(kāi)一始的時(shí)候,也沒(méi)有足夠的人脈關(guān)系。但是他與同在衙門(mén)當(dāng)差的雷橫和朱仝不同的地方在于,他沒(méi)有只顧著花天酒地。而是選擇了去結(jié)交江湖人士。并在江湖人心中,去打造自己孝和義的品牌,第一個(gè)綽號(hào)是因?yàn)檎塘x疏財(cái),他綽號(hào)“及時(shí)雨”,雖然說(shuō)梁山好漢中“仗義疏財(cái)”的不止有宋江,而要是較真說(shuō)每個(gè)好漢都“仗義疏財(cái)”,柴進(jìn)是大周皇帝嫡孫,財(cái)力也不是宋江一個(gè)刀筆小吏能比。所以好名聲更像是一個(gè)綜合體,是幾方面的好名聲疊加在一起,形成的一個(gè)好名聲的“品牌”,宋江深諳此道。于是另一方面,他又因?yàn)樾⑺跃b號(hào)“孝義黑三郎”,他明白,封建社會(huì)的儒家天下講究以孝冶國(guó),義和孝是江湖人士最看中的兩種東西。而他的成功的關(guān)鍵,在于他懂得整合這些名望資源。這就是為什么李逵說(shuō):梁山上只有俺宋江哥哥坐頭把交椅,俺才服。
宋江與柴進(jìn)相比,宋江的錢(qián)雖然沒(méi)有柴進(jìn)多,但是他更懂得如何把錢(qián)花在刀刃上,或者說(shuō)他更有權(quán)謀或成本意識(shí)。比如,宋江初次見(jiàn)到武松時(shí),就拉著武松就去喝酒,看武松的衣服舊了,馬上就拿錢(qián)出來(lái)給武松做衣服。而后“卻得宋江每日帶挈他一處,飲酒相陪”。這飲酒的花費(fèi)自然還是柴進(jìn)開(kāi)銷(xiāo)的,宋江做的是順手人情,“借花獻(xiàn)佛”之事。
到與武松臨分別時(shí),宋江一直送了五七里路,擺酒送行,并拿出10兩銀子給武松作路費(fèi),然后一直目送武松遠(yuǎn)離到看不見(jiàn)的地方。拿下武松,宋江從頭到尾不過(guò)花了10兩銀子和踐行的一頓飯,卻把英雄蓋世的武松感動(dòng)得五體投地。柴大官人庇護(hù)了武松整整一年,就算后面有所怠慢,也不會(huì)少武松的吃喝用度,在武松身上的花費(fèi)豈止區(qū)區(qū)10兩銀子。但在武松心目中這位宋大哥的分量恐怕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)柴大官人。這也就是為什么柴進(jìn)名滿(mǎn)江湖、出生高貴,卻成不了老大,而宋江卻可以。宋江用一切資源在打造自己品牌的美譽(yù)度。
宋江的戰(zhàn)略眼光
首先,宋江這個(gè)人的戰(zhàn)略眼光,或者說(shuō)是野心。是王倫、晁蓋這樣的梁山一把手比不了的。他被發(fā)配到潯陽(yáng)江的時(shí)候,喝了酒在墻上提了反詩(shī):“自幼曾攻經(jīng)史,長(zhǎng)成亦有權(quán);恰如猛虎臥荒丘,潛伏爪牙忍受!彼自捳f(shuō)酒后吐真言,在他情緒特別激動(dòng)的時(shí)候,把他內(nèi)心最真實(shí)的東西呈現(xiàn)出來(lái)了。就身份來(lái)說(shuō)他也只是一個(gè)鄆城縣的小吏,而王倫和晁蓋都是中產(chǎn)階級(jí)地主,他們一樣對(duì)自己這樣的社會(huì)身份不認(rèn)同。但他與兩位“前任”的區(qū)別在于,他對(duì)于梁山的未來(lái)沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。這就是晁蓋和王倫跟宋江最不一樣的地方。也就是說(shuō),王倫與晁蓋二人想的最多只是占山為王。而宋江從一上山,就想著梁山最終的方向和目標(biāo)。
舉個(gè)例子:宋江剛上梁山,做的第一件事就是要“師出有名”,于是申明了自己作為造反頭子的“天然資源”——童謠:“耗國(guó)因家木,刀兵點(diǎn)水工?v橫三十六,播亂在山東。”此詩(shī)所應(yīng)的就是宋公明,這便是天然合法性。再加上九天玄女授兵書(shū)、梁山石碣排座次這些把戲,更是強(qiáng)化了宋江做老大的合法性。中國(guó)古代的起義者,從“陳勝王”到“蒼天已死,黃天當(dāng)立”,再到“莫道石人一只眼,此物一出天下反”,都是如此。所謂戰(zhàn)略,目的就是爭(zhēng)取自己的主動(dòng)權(quán),曹操挾天子以令諸候是這個(gè)道理,劉備用漢室宗親的身份來(lái)“興復(fù)漢室”,和《西游記》中的唐僧奉旨取經(jīng)一樣都是這個(gè)道理,目的只有一條,就是讓自己的所有行動(dòng)都天經(jīng)地義。而這一點(diǎn)王倫和晁蓋二人,沒(méi)做過(guò),甚至沒(méi)有想過(guò)。因?yàn)樗麄儚囊婚_(kāi)始就沒(méi)有給梁山更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定目標(biāo)。
宋江的用人觀
水滸里面有很多人才,論權(quán)謀吳用,論武功林沖等。但是宋江跟他們不一樣的地方,宋江他始終是一個(gè)在用人的人,而很多人是等著被人用。這說(shuō)明宋江是一個(gè)非常有領(lǐng)導(dǎo)天賦的人,實(shí)際上我們考察他的個(gè)人能力的話,在具體的環(huán)節(jié)上他的做法我們從歷史上也能看到,像劉邦這樣的,化成天下的布衣,最后他當(dāng)了皇上了。他也是這樣,宋江他在這種用人的這種天賦上,他和劉邦這樣的帝王很相像,尤其是白手起家的帝王。
在用人上,晁蓋與宋江的水平真的相差甚遠(yuǎn)。比如楊雄、石秀2個(gè)來(lái)投奔梁山,晁蓋卻要砍他們的腦袋,原因只在於“這廝兩個(gè),把梁山泊好漢的名目去偷雞吃,因此連累我等受辱”。結(jié)果遭到眾人反對(duì),人情也讓宋江做了。這豈非考慮欠妥?再說(shuō)了,既然已經(jīng)答應(yīng)他2個(gè)入伙,就該唯才是舉好生安頓,晁蓋卻叫他們坐在楊林之下。想那楊林不過(guò)地煞星之十五,楊雄、石秀卻在天罡星之列,武藝本事相去何遠(yuǎn)?可知,晁蓋實(shí)在沒(méi)有識(shí)人之力用人之量,也實(shí)在不夠資格當(dāng)領(lǐng)袖。
清初著名文學(xué)家、文學(xué)批評(píng)家金圣嘆,對(duì)《水滸》可謂情有獨(dú)鐘。他對(duì)《水滸》和曾經(jīng)做過(guò)這樣的評(píng)價(jià):“天下之文章,無(wú)有出《水滸》右者。”在金圣嘆眼里:《水滸》不但有治國(guó)齊家的微言大義,也有兒女情長(zhǎng)的手段;蛘哒f(shuō)通過(guò)研讀《水滸》明白做人的道理,成功的方法。或許宋江的最大成就就在于,宋江是一個(gè)很矛盾的人物,宋江手無(wú)縛雞之力,但敢于上戰(zhàn)場(chǎng),可以統(tǒng)帥千軍萬(wàn)馬;宋江相貌不如潘安,卻名揚(yáng)四海,人緣極佳;宋江沒(méi)通過(guò)科舉入仕,但最后依然官當(dāng)?shù)暮艽蟆倪@方面說(shuō),宋江值得研究是因?yàn)樗砩嫌懈嗖莞餍堑挠白印?
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