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一位年齡僅21歲的小伙子，姓張，北京人，現(xiàn)中海電子市場里某柜臺的老板，您可別看他年紀(jì)小，本事可不小，村里一旦有最新的顯卡到貨，八成第一片就在他那里，因為每周都要去他那幾趟，一來二去，我們成了朋友，也許是由于年紀(jì)相仿，聊起天來，就更是滔滔不絕。
三天認(rèn)識中關(guān)村
小張學(xué)歷不高，中專畢業(yè)，學(xué)財務(wù)的，上學(xué)的時候因為喜歡計算機，尤其是硬件方面，所以18歲畢業(yè)以后，就來到了中關(guān)村，進村以后通過朋友在現(xiàn)代電子市場某柜臺打工，聊天的時候他和我說，我認(rèn)識中關(guān)村就用了三天。當(dāng)時我很驚訝，的確，通過這一段時間的接觸，他適應(yīng)市場的能力很強，但三天就認(rèn)識中關(guān)村也太夸張了(也許年輕人都這樣)。小張說，我剛來的時候，除了腦子里有點硬件知識以外什么也不知道，去的第一天，我知道怎么打白條了；第二天，我知道如何到市場里扎貨了；第三天的時候我就可以一個人站柜臺，并開始經(jīng)營了。其實我可以這樣說，任何一個人，只要不是笨的要命，在村里天天泡著，用不了幾天，也就什么都會了，就拿裝機器來說吧！我是以前就會，我想如果我不會的，那看幾天就肯定沒問題了，真的。這種活，說白了就是擰螺絲。
積累經(jīng)驗為創(chuàng)業(yè)
什么工作都算上，起初還有點新鮮勁，但時間一長了就煩，我也是。在現(xiàn)代電子市場里做了幾個月，然后覺得真沒什么意思，想換個環(huán)境，正好朋友在中海開了一個柜臺，那個時候中海開業(yè)時間還不長，因為我有技術(shù)，也有工作經(jīng)驗，朋友就拉我過去幫忙，我同意了。
在中海的這一段日子里，為我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因為我是一個性格外向的人，和附近幾個柜臺里的經(jīng)銷商沒多久就混的爛熟，有句話叫多一個朋友多一條路，其實在中關(guān)村多個朋友一點壞處都沒有。
在給朋友幫忙的這一段時間里，我學(xué)到了很多東西，無論是硬件還是經(jīng)營上，接觸的人多了自然長知識。我喜歡顯卡，現(xiàn)在主要鉆研視頻這一塊，沒多久，我認(rèn)識了一個和我年紀(jì)差不多的朋友，他喜歡音樂，主要鉆研音頻這一塊，后來，我們商量再換一個工作，一起出去打工，朋友也覺得在市場里無用武之地，就這樣我們又換了一個工作，來到了太平洋的一家大公司。記得太平洋開業(yè)不久，公司在一層搞了一個三菱DIY，我倆當(dāng)時那可是公司主力呀！但也許真的是太年輕了，在公司的一段時間了，同事間勾心斗角，受不了。后來我們就有離開了……
辭去工作做老板
離開了那家公司以后，我感覺該是自己獨挑一攤的時候了。于是我找到了我哥，他比較有實力，不過也不大，今年25歲，把我的想法和他一說，得到了他的大力支持。就這樣，我和幾個朋友在中海盤了一個柜臺，自己做起了老板。
哥哥在深圳那邊有公司，所以進貨就立刻得到了解決，通過那邊的很多有渠道的朋友，我們搞到了不少熱門東西，比如說VOODOO，我們這到貨是最快的，價格也很公道，沒多久市場里的朋友就都到我們這里來拿貨，哥哥看我們做的不錯，就又在希格碼大廈租了一個寫字間，專門從事板卡的進貨與渠道，慢慢的外地客戶也多了，北京這邊也算走入正軌了。
自己做什么都好，就是累，公司里我負(fù)責(zé)進貨，就拿顯卡來說吧，我對NVIDIA的所有產(chǎn)品都很反感，什么TNT、MX……我要進就和別人不一樣，越是稀奇古怪的越好，可沒想到我的這個想法還不錯，得到了市場的認(rèn)可。還有啊，要說在中關(guān)村賺錢，還是得有個心眼，不能什么都跟著賣，記得有一次，深圳那邊看我們做的不錯，就要給我們一批價格非常非常好的顯卡，我接到樣品一看，呵呵。VANTA打磨后的M64，做工極差，但價格確實很誘人，我雖然年紀(jì)小，但知道如果我這樣做的后果，也許短期內(nèi)掙了不少錢，但以后就不要在村里混了，我覺得在中關(guān)村有信譽就會有錢。這些東西也是市場里的很多大哥大姐告訴我的。
老聽人說，奸商這兩字，到底怎么才算奸商呢？“雖然我整天呆在市場里，但有些東西我還真的要學(xué)學(xué)，這可不分年紀(jì)。小張告訴我，奸商他們對于研究顧客的動機比做生意本身更感興趣。
舉個例子吧！一個人過來裝機器，要P3800EB，如果是奸商，那我肯定給他推薦帶硬跳線的主板，比如說華碩815EP，插上CPU以后，機器不會自動識別出主頻，那就給上塊600E，外頻加到133，這個我不說你也知道，但有一點你還不知道，誰家裝機器都有一個標(biāo)簽，這個標(biāo)簽的作用是證明你這臺機器是從這里買走了，出了問題會給你質(zhì)保，奸商呢！也不會給你打磨后的CPU，而是把標(biāo)簽貼在CPU600E那個數(shù)字上，你敢撕嗎？撕了人家就不承認(rèn)，而給你推薦的主板也不能自動識別，一臺機器光CPU掙你500塊錢，這不就是奸商嗎？
談以后發(fā)展
小張和我說，我年紀(jì)小，在中關(guān)村的經(jīng)歷也不多，但我正在考慮進一步的發(fā)展，中關(guān)村大廈現(xiàn)在不是招租嗎，我們準(zhǔn)備過去再租個寫字間，主要聯(lián)系外地客戶。音頻視頻這個市場還是很有發(fā)展了，我馬上要去深圳，再多聯(lián)系點好的貨源，準(zhǔn)備長時間的在中關(guān)村搏殺，做出一翻事業(yè)來……
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