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一位年齡僅21歲的小伙子，姓張，北京人，現(xiàn)中海電子市場(chǎng)里某柜臺(tái)的老板，您可別看他年紀(jì)小，本事可不小，村里一旦有最新的顯卡到貨，八成第一片就在他那里，因?yàn)槊恐芏家ニ菐滋耍粊?lái)二去，我們成了朋友，也許是由于年紀(jì)相仿，聊起天來(lái)，就更是滔滔不絕。
三天認(rèn)識(shí)中關(guān)村
小張學(xué)歷不高，中專畢業(yè)，學(xué)財(cái)務(wù)的，上學(xué)的時(shí)候因?yàn)橄矚g計(jì)算機(jī)，尤其是硬件方面，所以18歲畢業(yè)以后，就來(lái)到了中關(guān)村，進(jìn)村以后通過(guò)朋友在現(xiàn)代電子市場(chǎng)某柜臺(tái)打工，聊天的時(shí)候他和我說(shuō)，我認(rèn)識(shí)中關(guān)村就用了三天。當(dāng)時(shí)我很驚訝，的確，通過(guò)這一段時(shí)間的接觸，他適應(yīng)市場(chǎng)的能力很強(qiáng)，但三天就認(rèn)識(shí)中關(guān)村也太夸張了(也許年輕人都這樣)。小張說(shuō)，我剛來(lái)的時(shí)候，除了腦子里有點(diǎn)硬件知識(shí)以外什么也不知道，去的第一天，我知道怎么打白條了；第二天，我知道如何到市場(chǎng)里扎貨了；第三天的時(shí)候我就可以一個(gè)人站柜臺(tái)，并開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了。其實(shí)我可以這樣說(shuō)，任何一個(gè)人，只要不是笨的要命，在村里天天泡著，用不了幾天，也就什么都會(huì)了，就拿裝機(jī)器來(lái)說(shuō)吧！我是以前就會(huì)，我想如果我不會(huì)的，那看幾天就肯定沒(méi)問(wèn)題了，真的。這種活，說(shuō)白了就是擰螺絲。
積累經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)
什么工作都算上，起初還有點(diǎn)新鮮勁，但時(shí)間一長(zhǎng)了就煩，我也是。在現(xiàn)代電子市場(chǎng)里做了幾個(gè)月，然后覺(jué)得真沒(méi)什么意思，想換個(gè)環(huán)境，正好朋友在中海開(kāi)了一個(gè)柜臺(tái)，那個(gè)時(shí)候中海開(kāi)業(yè)時(shí)間還不長(zhǎng)，因?yàn)槲矣屑夹g(shù)，也有工作經(jīng)驗(yàn)，朋友就拉我過(guò)去幫忙，我同意了。
在中海的這一段日子里，為我以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)槲沂且粋�(gè)性格外向的人，和附近幾個(gè)柜臺(tái)里的經(jīng)銷商沒(méi)多久就混的爛熟，有句話叫多一個(gè)朋友多一條路，其實(shí)在中關(guān)村多個(gè)朋友一點(diǎn)壞處都沒(méi)有。
在給朋友幫忙的這一段時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，無(wú)論是硬件還是經(jīng)營(yíng)上，接觸的人多了自然長(zhǎng)知識(shí)。我喜歡顯卡，現(xiàn)在主要鉆研視頻這一塊，沒(méi)多久，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)和我年紀(jì)差不多的朋友，他喜歡音樂(lè)，主要鉆研音頻這一塊，后來(lái)，我們商量再換一個(gè)工作，一起出去打工，朋友也覺(jué)得在市場(chǎng)里無(wú)用武之地，就這樣我們又換了一個(gè)工作，來(lái)到了太平洋的一家大公司。記得太平洋開(kāi)業(yè)不久，公司在一層搞了一個(gè)三菱DIY，我倆當(dāng)時(shí)那可是公司主力呀！但也許真的是太年輕了，在公司的一段時(shí)間了，同事間勾心斗角，受不了。后來(lái)我們就有離開(kāi)了……
辭去工作做老板
離開(kāi)了那家公司以后，我感覺(jué)該是自己獨(dú)挑一攤的時(shí)候了。于是我找到了我哥，他比較有實(shí)力，不過(guò)也不大，今年25歲，把我的想法和他一說(shuō)，得到了他的大力支持。就這樣，我和幾個(gè)朋友在中海盤了一個(gè)柜臺(tái)，自己做起了老板。
哥哥在深圳那邊有公司，所以進(jìn)貨就立刻得到了解決，通過(guò)那邊的很多有渠道的朋友，我們搞到了不少熱門東西，比如說(shuō)VOODOO，我們這到貨是最快的，價(jià)格也很公道，沒(méi)多久市場(chǎng)里的朋友就都到我們這里來(lái)拿貨，哥哥看我們做的不錯(cuò)，就又在希格碼大廈租了一個(gè)寫字間，專門從事板卡的進(jìn)貨與渠道，慢慢的外地客戶也多了，北京這邊也算走入正軌了。
自己做什么都好，就是累，公司里我負(fù)責(zé)進(jìn)貨，就拿顯卡來(lái)說(shuō)吧，我對(duì)NVIDIA的所有產(chǎn)品都很反感，什么TNT、MX……我要進(jìn)就和別人不一樣，越是稀奇古怪的越好，可沒(méi)想到我的這個(gè)想法還不錯(cuò)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。還有啊，要說(shuō)在中關(guān)村賺錢，還是得有個(gè)心眼，不能什么都跟著賣，記得有一次，深圳那邊看我們做的不錯(cuò)，就要給我們一批價(jià)格非常非常好的顯卡，我接到樣品一看，呵呵。VANTA打磨后的M64，做工極差，但價(jià)格確實(shí)很誘人，我雖然年紀(jì)小，但知道如果我這樣做的后果，也許短期內(nèi)掙了不少錢，但以后就不要在村里混了，我覺(jué)得在中關(guān)村有信譽(yù)就會(huì)有錢。這些東西也是市場(chǎng)里的很多大哥大姐告訴我的。
老聽(tīng)人說(shuō)，奸商這兩字，到底怎么才算奸商呢？“雖然我整天呆在市場(chǎng)里，但有些東西我還真的要學(xué)學(xué)，這可不分年紀(jì)。小張告訴我，奸商他們對(duì)于研究顧客的動(dòng)機(jī)比做生意本身更感興趣。
舉個(gè)例子吧！一個(gè)人過(guò)來(lái)裝機(jī)器，要P3800EB，如果是奸商，那我肯定給他推薦帶硬跳線的主板，比如說(shuō)華碩815EP，插上CPU以后，機(jī)器不會(huì)自動(dòng)識(shí)別出主頻，那就給上塊600E，外頻加到133，這個(gè)我不說(shuō)你也知道，但有一點(diǎn)你還不知道，誰(shuí)家裝機(jī)器都有一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽的作用是證明你這臺(tái)機(jī)器是從這里買走了，出了問(wèn)題會(huì)給你質(zhì)保，奸商呢！也不會(huì)給你打磨后的CPU，而是把標(biāo)簽貼在CPU600E那個(gè)數(shù)字上，你敢撕?jiǎn)�？撕了人家就不承認(rèn)，而給你推薦的主板也不能自動(dòng)識(shí)別，一臺(tái)機(jī)器光CPU掙你500塊錢，這不就是奸商嗎？
談以后發(fā)展
小張和我說(shuō)，我年紀(jì)小，在中關(guān)村的經(jīng)歷也不多，但我正在考慮進(jìn)一步的發(fā)展，中關(guān)村大廈現(xiàn)在不是招租嗎，我們準(zhǔn)備過(guò)去再租個(gè)寫字間，主要聯(lián)系外地客戶。音頻視頻這個(gè)市場(chǎng)還是很有發(fā)展了，我馬上要去深圳，再多聯(lián)系點(diǎn)好的貨源，準(zhǔn)備長(zhǎng)時(shí)間的在中關(guān)村搏殺，做出一翻事業(yè)來(lái)……
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