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“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，拿著一個(gè)破包走在路上不會(huì)被人認(rèn)出來(lái)，這是一件幸福的事�！焙徒^大多數(shù)手機(jī)領(lǐng)域的老板不同，云狐網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)董德福是一個(gè)喜歡低調(diào)的人。
和今天國(guó)內(nèi)的幾個(gè)手機(jī)大佬相比，他玩手機(jī)更早。在手機(jī)功能機(jī)時(shí)代，他已經(jīng)開(kāi)始在這個(gè)行業(yè)中掘金。曾經(jīng)，作為中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)的一匹“黑馬”，德信無(wú)線在組建后，連續(xù)三年?duì)I收和純利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)兩倍增長(zhǎng)，直到德信無(wú)線赴美在納斯達(dá)克上市，“隱型冠軍”才被外人知曉。而在投資行業(yè)逐漸收緊錢袋的今天，他剛剛?cè)谫Y40億人民幣。
“我和中國(guó)大多數(shù)手機(jī)研發(fā)的人不一樣，我是營(yíng)銷人員出身，曾在摩托摩拉有多年銷售經(jīng)驗(yàn)，因此，賺錢不賺錢，是我決定做生意的基礎(chǔ)。”德信無(wú)線創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO董德福坦言。
但他依然還不滿足，在他看來(lái)他人生最大的悲哀是在地產(chǎn)行業(yè)無(wú)心插柳成就一番事業(yè)，而真正的摯愛(ài)手機(jī)行業(yè)還不算成功。
風(fēng)光到低谷
在做銷售出身的董德�？磥�(lái)，賺錢才是硬道理。
2002年，曾任摩托羅拉中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理的董德福，將摩托羅拉十幾名設(shè)計(jì)師和工程師招至麾下，一起組建了德信無(wú)線，為國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商提供手機(jī)設(shè)計(jì)。在最輝煌的時(shí)候，德信無(wú)線為諾基亞、摩托羅拉、高通、阿爾卡特、西門子等跨國(guó)公司代工設(shè)計(jì)手機(jī)業(yè)務(wù)，尤其是日本手機(jī)品牌的設(shè)計(jì)和研發(fā)項(xiàng)目，幾乎全被德信無(wú)線收入囊中，包括東芝、NEC、松下、三菱電機(jī)以及日本京瓷。2005年5月8日，德信頂著中國(guó)最大的手機(jī)設(shè)計(jì)服務(wù)商的桂冠在納斯達(dá)克上市。
2006年日本手機(jī)企業(yè)在全球市場(chǎng)業(yè)績(jī)下滑，對(duì)于當(dāng)時(shí)日本業(yè)務(wù)占據(jù)七成的德信無(wú)線來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)瞬間從波峰走到波谷。“一年70%的訂單消失了，我們也沒(méi)有想到，日本手機(jī)企業(yè)最后竟然全面撤離中國(guó)，也不在全球市場(chǎng)做手機(jī)了�！被貞浧疬@段歷史，董德福非常感慨。
像多米諾骨牌效應(yīng)一樣，2006年業(yè)績(jī)的下滑，導(dǎo)致2007年業(yè)績(jī)虧損，繼而引發(fā)70%以上的大規(guī)模裁員。想到當(dāng)年的大裁員，董德福臉上依然滿是不忍�！耙荒昃筒昧顺^(guò)2000人，全是工程師。裁員最痛苦的并不是賠錢，而是你要把一個(gè)工作辛苦沒(méi)犯什么錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)整個(gè)砍掉。這種做法其實(shí)就是老板錯(cuò)了員工買單，但你沒(méi)有辦法又必須得做�！�
在董德�？磥�(lái)，這次裁員給他帶來(lái)最大的教訓(xùn)就是方向走錯(cuò)了，比不努力帶來(lái)的危害還要大。
那時(shí)候，每天白天，作為老板的他，需要強(qiáng)裝笑臉、按時(shí)上下班；凌晨2點(diǎn)鐘，卻總會(huì)從夢(mèng)中驚醒，而后失眠，最后不得不以無(wú)聊的電視劇打發(fā)漫漫長(zhǎng)夜。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的判斷錯(cuò)誤，對(duì)于人力擴(kuò)張的深度檢討、以及“不能再做嫁接在別人身上的生意模式”和“一定要有自己的定價(jià)權(quán)”的反思，在當(dāng)時(shí)董德福的內(nèi)心引起激烈沖撞。
而在手機(jī)產(chǎn)業(yè)打拼的幾年，讓董德福真正看清了這個(gè)行業(yè)，手機(jī)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)已經(jīng)遭到聯(lián)發(fā)科的強(qiáng)勢(shì)打擊，董德福再也不愿意繼續(xù)老路子。于是他開(kāi)始轉(zhuǎn)向手機(jī)整機(jī)業(yè)務(wù)，一邊向礦業(yè)、漁業(yè)等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行深度定制，一邊通過(guò)多品牌戰(zhàn)略打造民用手機(jī)品牌，以擁有自己的定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
董德福說(shuō)：“我很少進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，但如果我真的進(jìn)來(lái)了我就不準(zhǔn)備走�！�
這并不是一個(gè)容易的行業(yè)，阿里巴巴、360、百度甚至騰訊，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的頂級(jí)巨頭已經(jīng)把目光全部集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他們先后跨界進(jìn)入手機(jī)終端行業(yè)，其目的是為了占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界進(jìn)入手機(jī)企業(yè)，高配置、低售價(jià)的策略讓手機(jī)行業(yè)老的品牌感受到了不小的壓力。董德福旗下的云狐網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，也讓老的互聯(lián)網(wǎng)巨頭吃驚不小。短短半年內(nèi)，云狐網(wǎng)絡(luò)便推出了云狐桌面、云狐輸入法、云狐美人相機(jī)、云狐隨手玩、云狐搜索、云狐衛(wèi)士等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，似乎半年時(shí)間就趕上了老的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)幾年的積累。
云狐網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品推廣速度也異常迅猛，目前“云狐隨手玩”應(yīng)用用戶增長(zhǎng)到1000萬(wàn)，其它移動(dòng)應(yīng)用的用戶也快速發(fā)展。董德福表示：云狐有信心在2013年6月份前，總用戶數(shù)達(dá)到一億。
隨后一個(gè)更大的機(jī)會(huì)找上門來(lái)，英國(guó)軍方和董德福合作做了一款三防手機(jī)。軟件歸軍方，硬件和結(jié)構(gòu)歸董德福。在做完這單業(yè)務(wù)后，酷愛(ài)爬山的董德福發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品也能被一個(gè)普通的消費(fèi)者所接收。但要在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)上獲得商機(jī)，并不容易。根據(jù)董德�；貞洠叭齻�(gè)月，云狐手機(jī)只賣了幾十只。但通過(guò)良好的口碑，銷售情況已經(jīng)變得良好。目前J1手機(jī)和J2手機(jī)分別賣了十幾萬(wàn)臺(tái)，J3的銷量目標(biāo)是沖20萬(wàn)臺(tái)。手機(jī)的客戶基本上是兩類，一個(gè)是漁業(yè)，軍警、軍隊(duì)、警察，還有快遞這些行業(yè)，就是細(xì)分用戶比較多。
這正符合董德福創(chuàng)業(yè)的理念，只有在細(xì)分領(lǐng)域成為王者，才能找到發(fā)展的機(jī)會(huì)。
回顧自己的職業(yè)生涯，董德福表示：“大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入摩托羅拉是我人生壓力最小最舒服的時(shí)光，那時(shí)候很多人的工資都是幾百塊，但我的工資已經(jīng)是幾萬(wàn)塊了。企業(yè)的名氣也比較大，走到什么地方都受人尊敬。但舒服不等于進(jìn)取，在我孩子三個(gè)月的時(shí)候我離開(kāi)了摩托羅拉，那時(shí)候我正好三十歲，在外企處于一個(gè)沒(méi)有上升通道的天花板，所以我覺(jué)得應(yīng)該是該出去闖闖了。”
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