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時(shí)尚白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)記:姐賣(mài)的不是商品是驚喜

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時(shí)尚白領(lǐng)創(chuàng)業(yè)記:姐賣(mài)的不是商品是驚喜

admin 發(fā)表于 2012-12-31 19:00:38 瀏覽:  5545 回復(fù):  0 只看該作者 復(fù)制鏈接
   生活或處處有驚喜,人生到處是商機(jī),當(dāng)你還在為沒(méi)有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目而煩惱時(shí),以為時(shí)尚女郎卻可以賣(mài)“垃圾”賺出上百萬(wàn),不妨一起來(lái)看看她的故事,也許會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。    浪漫女孩不當(dāng)白領(lǐng)要在網(wǎng)上賣(mài)“垃圾”
    今年26歲的楊麗,是個(gè)性格活潑的合肥女孩,從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后,小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作。
    5000多元的月薪,出人高檔寫(xiě)字樓和酒店,女孩一開(kāi)始覺(jué)得這種“白領(lǐng)生活”妙不可言?梢荒曛髼铥悵u漸發(fā)現(xiàn)白領(lǐng)并不是那么好當(dāng)?shù)模弘S著電子產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,小楊常常需要加班加點(diǎn)去完成超負(fù)荷的工作量。壓力越來(lái)越大,整天憂(yōu)心忡忡讓她內(nèi)分泌失調(diào),痘痘和黑眼圈此起彼伏。因?yàn)殚L(zhǎng)期熬夜再加上生活沒(méi)規(guī)律,她還患上了嚴(yán)重的胃病。
    唉,怎么舒緩來(lái)自工作的壓力?一到周末,稍微得到喘息機(jī)會(huì)的楊麗常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街購(gòu)買(mǎi)名牌衣服,而是搜集各種新奇好玩、富有創(chuàng)意的生活小用品,比如長(zhǎng)得像Kitty貓的電吹風(fēng),會(huì)“罵人”的智能水壺……生活中多了這些調(diào)味品,悄然間,原本壓抑的心情舒暢了許多。
    一次上網(wǎng),楊麗無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這樣一則新聞:目前,有41。1%的白領(lǐng)正面臨著較大的工作壓力,61。4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞,隨著英年早逝現(xiàn)象的增多,關(guān)注白領(lǐng)健康已成為一個(gè)不可忽視的社會(huì)問(wèn)題。其中女性白領(lǐng)身心更易疲勞,面對(duì)與日俱增的工作壓力,女性白領(lǐng)更容易表現(xiàn)出情緒上、身體上的疲勞反應(yīng)。小楊心想,如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品,就可以營(yíng)造一種輕松有趣的氛圍,從而舒緩千篇一律的工作節(jié)奏所造成的身心疲憊,真是一舉兩得啊。
    有著切身體會(huì)的小楊眼前一亮:既然自己能靠這些創(chuàng)意小玩意舒緩壓力,證明這“武器”對(duì)其他白領(lǐng)也有不可忽視的功勞,但在國(guó)內(nèi)卻沒(méi)有一家專(zhuān)賣(mài)白領(lǐng)減壓用品的店鋪。那么,自己何不抓住這一市場(chǎng)空白,在白領(lǐng)多、壓力大的上海開(kāi)一家這樣的白領(lǐng)減壓用品店呢?
    2009年3月,小楊辭職后籌措10萬(wàn)元在淮海路上開(kāi)起一家這樣的實(shí)體店,也許是缺少知名度的原因,生意竟出乎意料地十分冷清,這讓楊麗頗感意外又大傷腦筋。一天,小楊偶然路過(guò)一家彩票站時(shí),店老板的一句話(huà)點(diǎn)醒了她。那是一種即開(kāi)型的彩票,老板說(shuō):“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開(kāi)之后的圖形是什么,所以這種誘惑是最能吸引人的!
    說(shuō)者無(wú)心,聽(tīng)者有意。楊麗突然間靈機(jī)一動(dòng),自己的小店能不能也引進(jìn)這個(gè)創(chuàng)意呢?回來(lái)后,她在網(wǎng)上搜資料,無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的這個(gè)想法,其實(shí)早年間就在美國(guó)流行過(guò),紐約商人將過(guò)季庫(kù)存商品或少量高檔滯銷(xiāo)貨裝入垃圾袋里,交易時(shí)不透露商品內(nèi)容,將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買(mǎi)家,因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺(jué)得很神秘,打開(kāi)包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)“垃圾”的老板還發(fā)了財(cái)呢,楊麗覺(jué)得這種銷(xiāo)售方式挺有趣!
    雖然理念正確,但賣(mài)商品和賣(mài)彩票是兩碼事,如果顧客花上幾十甚至幾百元,買(mǎi)的東西不值那么多錢(qián),那么自己的店很快就會(huì)關(guān)張。想來(lái)想去,楊麗想了一個(gè)主意。她開(kāi)始跑一些廠(chǎng)商、一些專(zhuān)做銷(xiāo)售的公司,以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品,這些東西質(zhì)量很好不說(shuō),進(jìn)價(jià)還不到市場(chǎng)價(jià)格的一半,無(wú)疑買(mǎi)家能得到很大實(shí)惠。她決定先分三步走,打開(kāi)店的局面,淘出店的格局,然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
   神秘有趣姐賣(mài)的不是商品是驚喜
    東西淘來(lái)之后,楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告:有這樣一件神秘禮物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能會(huì)有50%的驚喜,如此有趣的“極品垃圾”你敢買(mǎi)嗎?像是對(duì)所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣,很快,就有青春“冒險(xiǎn)者”迎戰(zhàn)了。
    那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩,在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題:你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說(shuō):“人生本來(lái)就充滿(mǎn)著未知數(shù),等待著只屬于你的‘垃圾’上門(mén)的日子里,心情會(huì)充滿(mǎn)美麗的期待,也許在拆開(kāi)包裹的一瞬間,你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢!”女孩對(duì)這個(gè)話(huà)題很感興趣。楊麗是時(shí)尚類(lèi)雜志的忠實(shí)信徒,深諳穿衣扮靚之道,尤其是一些飾品和包袋,她總能與當(dāng)季最流行的時(shí)裝進(jìn)行巧妙搭配,弄出與眾不同的效果。在網(wǎng)上熱火朝天地聊起這些閨蜜話(huà)題,蘇小姐馬上對(duì)這位美女老板有相見(jiàn)恨晚之感。
    楊麗說(shuō),自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨,質(zhì)量絕對(duì)一級(jí)棒,至于買(mǎi)家是否喜歡完全取決于對(duì)方的愛(ài)好、情調(diào)和生活品位!靶枰暶鞯氖,每包‘垃圾’都是模仿美國(guó)人的銷(xiāo)售方式由電腦自動(dòng)抽簽配貨,如果你的運(yùn)氣不夠好,說(shuō)不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬(wàn)的大獎(jiǎng)都小!”盡管如此,蘇小姐還是被楊麗的開(kāi)朗和幽默所折服,當(dāng)即下單訂了一份288元的“極品垃圾”。
    自己到底會(huì)收到一件什么樣的禮物呢?那幾天,蘇小姐腦子里一直在美滋滋地幻想。你別說(shuō),因?yàn)橄褓I(mǎi)了彩票心里充滿(mǎn)希望期待開(kāi)獎(jiǎng)那樣,女孩的心情還真的十分輕松、美妙。
    幾天后她終于收到了夢(mèng)想中的包裹,里面的東西用黑色垃圾袋扎起?爝f員大搖大擺地提到辦公室來(lái):“蘇雪瓊,簽字,來(lái)收你的垃圾!”一時(shí)雷翻眾人。在姐妹們驚奇的目光中,女孩有點(diǎn)緊張地慢慢拆開(kāi)了快遞包裹……
    “哇!”一件酷酷的野外登山包,限量版的個(gè)性T恤,漂亮無(wú)比的瘦臉夾,一個(gè)手機(jī)座還是她最喜歡的圖案。“真是太棒了!”身邊幾位時(shí)尚美眉在驚羨之余不由興奮得尖叫。那一刻,蘇小姐覺(jué)得自己買(mǎi)的不是商品,而是一種令人極度興奮的新鮮感和刺激感。她準(zhǔn)備在愚人節(jié)的時(shí)候,也送朋友一袋這樣的“垃圾”。
    收到物品之后,蘇小姐馬上給美女店主發(fā)了一個(gè)“特別驚喜”的表情。這個(gè)表情,讓楊麗懸著的心一下放了下來(lái),這畢竟是自己做成的第一單“垃圾”生意,對(duì)她來(lái)說(shuō)意義非同小可。果然,蘇小姐的許多同事和閨蜜聽(tīng)說(shuō)此事并觀(guān)看實(shí)物后,覺(jué)得這種包裹很有趣,于是便嘰嘰喳喳地紛紛下單訂購(gòu)。
    就這樣,時(shí)間不長(zhǎng),一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開(kāi)始飛向青島、大連、南京、廣州和哈爾濱等城市,成為白領(lǐng)們?cè)诰o張工作之余的一大“笑資”。楊麗在網(wǎng)上銷(xiāo)售的垃圾有大包小包之分,有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等,最大的還有988。8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外,還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷(xiāo)高檔貨甚至一些從未上架過(guò)的產(chǎn)品。
    垃圾種類(lèi)按生活方式分有:樂(lè)活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等等。每包“垃圾”里裝的東西各不相同。不僅物超所值,最好玩的是,這些MADEINCHINA的“洋玩意”都是個(gè)性十足的創(chuàng)意產(chǎn)品,有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白領(lǐng)們雖然不知道自己能買(mǎi)到什么,但正是這種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)味的購(gòu)物方式讓他們充滿(mǎn)了好奇,從而引爆了強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲。到2009年底,短短7個(gè)月,楊麗就賺了20多萬(wàn)元。女孩說(shuō)既能賺錢(qián)又能給人帶來(lái)快樂(lè),她常常做夢(mèng)都在笑。
   白領(lǐng)“減壓”我發(fā)財(cái)3年大賺160萬(wàn)
    讓楊麗印象最深的,是在北京一家電視臺(tái)工作的孫小姐。2010年愚人節(jié)這天,小孫收到從上海寄來(lái)的一包“垃圾”,感到非常好奇。心想哪個(gè)壞蛋膽子這么大,竟敢如此捉弄人。
    不料打開(kāi)“垃圾袋”一看,首先映人眼簾的是一個(gè)滿(mǎn)身通紅的塑料螃蟹,她還以為這是個(gè)可以放在辦公室里把玩的漂亮裝飾品,沒(méi)想到它最主要的身份卻是電話(huà)。讀了說(shuō)明書(shū),女孩才知道紅螃蟹的肚子下面就是一排隱秘?cái)?shù)字,并且它的每一只腳都有著不同的功能,比如你將最前面這對(duì)腳輕輕一碰,電話(huà)就為你播放艾薇兒等中外明星的流行歌曲,而觸動(dòng)它的第二只腳,它會(huì)把你大罵一頓……想不到這么一個(gè)小玩意兒竟有這么多“機(jī)關(guān)”,簡(jiǎn)直太逗了!后來(lái)她才知道,這禮物是一位大學(xué)同學(xué)送給自己的“極品垃圾”。
    孫小姐根據(jù)包裹上的地址,很快就聯(lián)系上了網(wǎng)店的美女老板楊麗,并最終成了她的客戶(hù)和好友。她訂購(gòu)了一個(gè)988。8元的巨無(wú)霸超級(jí)垃圾包,里面競(jìng)有一大堆新鮮時(shí)尚、獨(dú)具創(chuàng)意的小玩意。最重要的是,這些古靈精怪的東西都有減壓的功效——讓人開(kāi)心。這位電視節(jié)目主持人興奮地對(duì)楊麗說(shuō),她的“極品垃圾”是緩解工作壓力最好的“治愈系”禮物。而它們給自己帶來(lái)的快樂(lè)經(jīng)過(guò)和朋友們一起分享,這種快樂(lè)就變大了,幸福感也更加強(qiáng)烈。就這樣一傳十,十傳百,許多白領(lǐng)都成了楊麗的“鐵桿”客戶(hù)。
    最有趣的是一位在滬工作的西班牙籍外教楊女士,買(mǎi)了一個(gè)迷你垃圾包,不料因運(yùn)氣太差里面竟是真正的生活垃圾——一堆碎紙!那位金發(fā)碧眼的楊女士頓時(shí)被搞得哭笑不得,正當(dāng)她頗感失望又有些生氣時(shí),忽然發(fā)現(xiàn)這堆垃圾下面還隱藏著一個(gè)紅色的小綢緞袋子,打開(kāi)一看她頓時(shí)目瞪口呆。原來(lái)里面裝著一枚非常精致、漂亮的戒指,仔細(xì)觀(guān)察,款式竟和英國(guó)平民王妃凱特·米德?tīng)栴D的一模一樣,她在網(wǎng)絡(luò)和電視中多次見(jiàn)過(guò)這枚戒指,它是威廉王子向女友求婚的訂婚信物——從母親戴安娜王妃那里繼承下來(lái)的藍(lán)寶石鉑金戒指!而這一枚雖然是產(chǎn)自中國(guó)的紀(jì)念性純手工藝品,但仍然具有很高的收藏價(jià)值!鞍!上帝,真是太棒了!”從驚訝、憤怒再到滿(mǎn)臉驚喜,這位優(yōu)雅女士的情緒在幾分鐘內(nèi)仿佛“坐了趟過(guò)山車(chē)”,真是大起大落刺激又過(guò)癮!
    楊麗說(shuō),對(duì)深受職場(chǎng)壓力之苦的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),“買(mǎi)垃圾”這種小情趣可以作為生活中的一種調(diào)劑。更有買(mǎi)家在網(wǎng)上發(fā)帖宣稱(chēng),禮物是否能派上用場(chǎng)并不重要,要的就是打開(kāi)垃圾袋那一瞬的神秘和驚喜。正如某媒體評(píng)論楊麗“賣(mài)垃圾”的創(chuàng)意時(shí)說(shuō),這是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃,抓住了80后稚氣未消的心理特點(diǎn),售賣(mài)的不是垃圾,而是一種美麗的心理期待。令楊麗欣慰的是,到2011年春天,“網(wǎng)購(gòu)垃圾”在全國(guó)很多城市已成為一種流行時(shí)尚,不僅愚人節(jié)送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情調(diào)的事,甚至平時(shí)不少人一見(jiàn)面就會(huì)問(wèn):“最近你買(mǎi)垃圾了嗎?”弄得年齡大點(diǎn)的人聽(tīng)得一頭霧水。
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