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沒本錢能做什么？他是一個遭小偷偷竊的學(xué)生，兩塊錢艱苦起家，兩度創(chuàng)業(yè)，受盡煎熬，歷經(jīng)12年后，他成功了。沒本錢能做什么？一年2個億的收入，讓他成為了當(dāng)代有名的富翁，華麗服飾的背后，你看到他的奮斗了嗎。不要讓花花世界迷了眼，只有自己的成功才能帶來長久的利益！
家貧欠貸優(yōu)等生難領(lǐng)畢業(yè)證
1991年上半年，在合肥工業(yè)大學(xué)計算機與信息專業(yè)的最后一個學(xué)期，汪書福準備考研，因為成績優(yōu)秀，一切似乎垂手可得。離考試還剩一個月時，汪書福臥病在床的父親病情加重，汪書福家在農(nóng)村，兄弟眾多，他深感責(zé)任重大，于是放棄考研繼續(xù)求學(xué)，分配到了九江一家軍工研究所工作。但是，汪書福還欠著學(xué)校1250元的貸款，并因此沒拿到畢業(yè)證。
1993年，汪書福決定到深圳闖闖。他和妻子擁有的最大一筆財產(chǎn)就是1800元的定期存款。沒本錢能做什么？汪書福給妻子留下100多元，就趕往學(xué)校去贖畢業(yè)證。他找到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，磨了三天嘴皮子，終獲250元的減免，然后懷揣著畢業(yè)證和剩下的600元從合肥直下深圳。
遭偷竊身上只剩兩塊錢
汪書福抵深后借住在同事的朋友家。第二天，汪書福和同事就迫不及待地趕到了當(dāng)時位于華強南路的人才市場。
后來，汪書福在一家叫亞奧的公司里參加了面試。面試后，在走回黃木崗的路上，一伙人圍住了汪書福，其中一個男人向汪書�？拊V自己的困境，汪書福說自己從來沒見過男人會痛哭成這個樣子，就好言好語安慰他，可等他醒過神時，才發(fā)現(xiàn)精心藏在背包里的500多元錢已被人用方便面調(diào)了包。
沒本錢能做什么？這500多元錢可是汪書福準備在深圳度日的全部費用啊，此時他口袋里除了兩個一元錢硬幣外已經(jīng)是一無所有了。當(dāng)汪書福萬念俱灰地回到黃木崗時，同事的朋友卻告訴他，亞奧公司已經(jīng)打來電話，讓他明天就去上班。
面對不公決然辭職
汪書福應(yīng)聘的是研發(fā)工程師，但總裁欣賞他的口才，把他安排在供應(yīng)部任采購工程師，月薪300元。
汪書福是個細心的人，雖然技術(shù)和銷售不是他的份內(nèi)事，但他總是留心學(xué)習(xí)。未雨綢繆終于使他抓住了發(fā)揮的機會，有一天公司來了位客戶，可銷售人員都不在場。老總一下傻了眼，汪書福主動給客戶演示產(chǎn)品，極受客戶歡迎，老總隨后將其轉(zhuǎn)至銷售部工作。
后來，汪書福結(jié)識了一家做程控交換機業(yè)務(wù)的企業(yè)老總。沒本錢能做什么？這家企業(yè)的老板看中汪書福的才能，給了一個銷售經(jīng)理的頭銜，許以誘人的提成，但月薪才750元，但公司的住房月租就收750元。汪書福明白他的收入全部來源只能是賣掉機器的提成。后來，汪書福成功賣出了兩臺機器。這個成績讓公司高層吃驚不小，卻也讓他們生出反悔之意，原本答應(yīng)的十四五萬元的提成，變成了兩萬元。
面對出爾反爾，汪書福選擇了離開。
二次創(chuàng)業(yè)當(dāng)年凈賺150萬
這時，汪書福的兩位朋友拉他合伙開公司做系統(tǒng)集成，每人出資5萬，汪書福借了1萬多才湊足自己的股份。后來汪書福感到這樣的合作毫無前途，毅然選擇了退出，他的第一次創(chuàng)業(yè)就此告終。
1997年，汪書福開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。沒本錢能做什么？1997年初，同鄉(xiāng)汪浩拉汪書福合伙開公司，但是曾經(jīng)的失敗合作讓他心有余悸。他們兩人甚至約定，相互了解，相互信任，初創(chuàng)期間10萬元之內(nèi)開銷不必計效去處。
1997年2月，脈山龍實業(yè)有限公司正式成立，公司設(shè)在統(tǒng)建樓，有員工7名。汪書福有大智慧，也不乏小聰明，名片上他不打總經(jīng)理，而是標上總工程師。自己當(dāng)家后，汪書福才發(fā)現(xiàn)，競爭同行真不少，光深圳有三十多家，全國有幾百家。沒本錢能做什么？創(chuàng)業(yè)的艱難超出了汪書福和汪浩的預(yù)期，開業(yè)后不久，他們好不容易拿到了上海郊縣的一個項目，派去5位技術(shù)人員，有4位嫌條件艱苦、待遇不高而離開。原定3個月完成的項目，花了7個月才通過驗收，公司員工人心浮動。但汪書福挺過來了，創(chuàng)業(yè)當(dāng)年，脈山龍經(jīng)營收入150多萬元。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)基金坐收七千萬
成立初期的脈山龍只要有單就攬，電力、政務(wù)各行業(yè)都做過。而汪書福認為，系統(tǒng)集成有著很強的物業(yè)特性，游擊隊的做法成不了正規(guī)軍，應(yīng)該盯準一個行業(yè)，那么，該從哪個行業(yè)下手呢？
機會很快來了，1998年初，汪書福去看望一位在證券營業(yè)部任經(jīng)理的同學(xué)。沒本錢能做什么？當(dāng)時營業(yè)部交易系統(tǒng)出了一點問題，同學(xué)正拿著手電筒在亂麻般的線路中尋找出錯口。汪書福一眼就看出系統(tǒng)采用的是落后的總線型網(wǎng)絡(luò)，而且施工質(zhì)量極差。這個場景啟發(fā)了汪書福，他意識到應(yīng)主攻證券行業(yè)的系統(tǒng)集成。一方面是因為證券行業(yè)正進入新一輪的大發(fā)展時期，另一方面智能交換機的出現(xiàn)將促使證券行業(yè)對IT系統(tǒng)進行升級換代。
發(fā)展方向確定以后，脈山龍便在證券行業(yè)首次推出了以高品質(zhì)進入的策略。汪書福過硬的技術(shù)為他在證券業(yè)贏得了人氣。品質(zhì)牌是脈山龍公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上的第一個轉(zhuǎn)型，這一招在散兵游勇居多、靠關(guān)系獲得訂單的市場上果然奏效，市場份額日漸擴大。沒本錢能做什么？到2000年，脈山龍經(jīng)營收入達到了 1500萬元。
2000年，汪書福又及時抓住了一次“沒有對手”的市場機會。這一年，南方基金管理公司搬遷，脈山龍承攬了它的系統(tǒng)集成項目。沒本錢能做什么？ 當(dāng)時，同行們都認為基金市場太小而很少涉入，汪書福卻意識到了其中的潛力，并搶先進入了這個市場。當(dāng)2001年基金迎來大發(fā)展時，脈山龍已經(jīng)順利地圈走了他們想要的項目，取得了近80%的份額。
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