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親愛的安妮：我讀過你寫的關(guān)于如何要求加薪的文章，但假如有另外一家你一直非常期待的公司給你發(fā)來了工作邀請，但他們給的工資達不到你所期望的水平，你該怎么辦？我所在的是一個高度專業(yè)的營銷領(lǐng)域，我是其中一名經(jīng)驗豐富的管理人員。我調(diào)查了同一個城市不同公司類似職位的工資水平，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，(可能的)新雇主給出的工資屬于最低水平。
這份工作是一個絕佳的機會，但他們給出的條件僅比我目前的收入略有提高，我相信我應(yīng)該值更多錢。可我該如何提出加薪要求，又能避免讓自己給人貪婪的印象，進而毀掉這次機會呢？——H.H.
親愛的H.H.：我猜你一定是通過Salary.com、PayScale.com和JobNob.com這些網(wǎng)站調(diào)查了其他公司的工資水平，對吧？這么做自然沒什么問題——只是“網(wǎng)站并不會告訴你一個職位享有的那些福利，”克里斯�。葵溁�-羅斯說。麥基-羅斯是獵頭公司W(wǎng)itt/Kieffer圣路易斯辦事處的主理合伙人，曾參加過數(shù)百次起薪談判�！安灰欢⒅べY。對于高管和經(jīng)驗豐富的管理者而言，福利通常占到總薪酬的30%至40%.”
她補充道：“薪酬的福利部分非常復(fù)雜�？纯茨切└鞣N各樣的保險，比如人壽保險和傷殘保險，再加上獎金和股票期權(quán)，還有汽車補貼和健身俱樂部會員資格等等。求職者們很少會將這些福利的價值考慮在內(nèi)�！币虼耍ㄗh看看全部薪酬內(nèi)容，而不要僅僅關(guān)注工資本身。全部薪酬內(nèi)容的價值可能遠遠高于你的預(yù)期。
不過，我們假設(shè)你已經(jīng)做過這樣的調(diào)查，結(jié)果他們給出的薪酬依然很低。“你當(dāng)然可以問問原因，”麥基-羅斯說�！暗欢ㄒ⌒�。拿著你搜集的那些數(shù)據(jù)，然后對他們說：”從這些數(shù)據(jù)來看，我的市場價值應(yīng)該是X‘，這種做法的基調(diào)顯然并不正確，對抗性太強。如果你正在與之談判的那個人是你在新工作中的直接上司，這種做法更不可行。
相反，她建議：“你可以這樣說：”根據(jù)我所做的市場調(diào)查，我預(yù)期的數(shù)字更接近X.您能不能告訴我您是如何決定提供Y的呢？‘你希望進行真正的談判，而不是對質(zhì)。“以下是其他四條建議，將幫助你增加獲得理想薪酬的機會：
1.明確自己的優(yōu)先目標(biāo)。麥基-羅斯要求求職者們做一個列表，包括3個部分：要接受邀請必須獲得的條件；哪些是可選的條件；以及哪些是他們最不關(guān)注的，并且為了得到其他東西而愿意放棄的條件。她發(fā)現(xiàn)：“列表中的項目，以及各個項目所屬的類別，均因人而異。但在談判之前，你必須得知道自己到底想要什么，需要什么，以及在什么情況下你會放棄�！�
2.考慮推遲加薪要求。如果公司打算提供的薪酬已經(jīng)板上釘釘，那么你可以問他們，如果在未來六個月或一年內(nèi)，你有機會在新工作中證明自己，他們能不能提供加薪或績效獎金。這種策略通常都會有效，因為這同時也證明了你對這份工作是多么的渴望。麥基-羅斯建議：“說出自己對這個機會的重視，看起來可能會減少你談判的砝碼，而不是增加。但實際上并非如此，因為雇主都希望擁有積極上進的員工�！�
3.提前彩排。麥基-羅斯說：“許多人只有很少、甚至完全沒有任何談判經(jīng)驗，所以談判會讓他們深深地陷入緊張狀態(tài)�！比绻阋彩沁@樣(你問題后面的署名說明你確實有些緊張)，搜集所有事實和優(yōu)先目標(biāo)，找一位朋友進行練習(xí)：“讓他們回答你的問題，比如‘抱歉，對于你這個級別的員工，我們只能給這么多。你要么接受，要么放棄吧�！缓缶毩�(xí)你自己在真實的談判中會怎么應(yīng)對。提前準(zhǔn)備越充分，在真正談判的時候你就會越冷靜。”
4.從長計議。麥基-羅斯建議：“思考一下這份工作會給你的整個職業(yè)生涯帶來什么影響。一份工作通常都包括許多無形資產(chǎn)，比如：把這家公司和這個職位添加到你的簡歷中，能否提高你簡歷的檔次？它能否讓你有資格獲得一個更高的職位？這些無形資產(chǎn)或許值得你接受短期內(nèi)低于預(yù)期的工資，也就是付出一些‘機會成本’。”
她補充道，起薪并不是那么重要�！爸灰隳茏C明自己為公司帶來的價值，幾乎可以肯定，你的工資定會上漲。而且，以后你還會有要求加薪的其他機會。這并不是你最后的機會�！�
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