“80后”大學生：不做白領開擦鞋店

　　在沈陽有這樣一名大學生，他曾經(jīng)在大城市做過白領，如今卻在沈陽開起了擦鞋店。在沈陽他是第一個把擦鞋服務推向網(wǎng)絡團購的人，在他看來大學生擦鞋不但不丟人，還可以幫助更多的年輕人實現(xiàn)夢想�！安列�的快樂不在于其本身而在于在即的目標，我的目標就是將大學生擦鞋店開遍全國各地�！边@個人就是“80后”大學生吉林小伙李洪福。
　　當白領時的意外收獲
　　2006年從天津輕工學院電子商務專業(yè)畢業(yè)的李洪福像很多大學生一樣進入一家企業(yè)打工。他曾在天津、浙江、江蘇等很多地方做過銷售，也正是工作時期的一個偶然經(jīng)歷讓他對擦鞋產生了興趣。
　　他跟記者講，當時作為一名銷售員，幾乎每天都要穿正裝見客戶，這樣也讓他有了比別人更多的機會接觸到擦鞋這個行業(yè)。他跟記者坦言，剛接觸到這個行業(yè)時，出于職業(yè)習慣總喜歡跟別人聊幾句，慢慢地對這個行業(yè)有了初步的了解。
　　真正讓他萌生創(chuàng)業(yè)念頭是一次偶然的機會。在2010年，他在黑龍江肇東市結識了一位50多歲的擦鞋阿姨。通過跟阿姨聊天了解到，目前擦鞋行業(yè)很多從業(yè)人員都是從以前的地攤擦鞋、修鞋發(fā)展成門店的，為此很多人都會花幾萬塊錢去特意學習。在肇東那個地方房租比較低，但回報也少了些。不過那位阿姨向他透露，自己有個朋友在北京開個擦鞋店，僅房租一年就20萬元，但是半年就可以收回成本。李洪福由此看到了擦鞋行業(yè)的利潤空間，也讓他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
　　雖然擦鞋行業(yè)的利潤讓李洪福眼前一亮，但從想創(chuàng)業(yè)到真正創(chuàng)業(yè)可謂是一波三折。他在畢業(yè)的5年內，換了幾份工作，有的是因為工作原因，但大部分都是因為他那顆想創(chuàng)業(yè)的心。他跟記者講，每次離開工作崗位，他首先想到的就是創(chuàng)業(yè)，可是因為種種原因又一次次地放棄了自己的想法。最終，他的大學生香薰擦鞋店終于在去年年底開業(yè)了。
　　剛入行時也曾“羞愧”
　　李洪福在選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，自己的內心也很矛盾。一方面因為自己是名大學生，擦鞋工作在很多人看來都是很卑微的，與大學生的身份不符；另一方面是父母的不理解，在很多父母看來，10多年的努力培養(yǎng)出一個大學生竟然要給別人擦鞋，不僅自己多年的辛苦付之東流，也造成了人才的浪費。李洪福跟記者坦言，就算是自己的擦鞋店成立初期，他仍能感覺到父母內心的那種失落感。
　　李洪福回憶說，自己剛開始步入這個行業(yè)時，也曾“害羞”過。在創(chuàng)業(yè)初期，雖然自己對這個行業(yè)有所了解，但是根本不足以讓他開店。于是他一邊到全國各地考察成熟的擦鞋店，一邊與行業(yè)內知名人士學習。他記得，開始時在別人的擦鞋店每天都有幾十雙皮鞋擺在那等著他去擦，在當時與其說他是個創(chuàng)業(yè)者不如說他更像一個打工仔，雖然累且煩躁，但畢竟沒有與顧客面對面接觸。 　有一次，店里的客人多，他不得不親自上陣為顧客擦鞋，這是他第一次為顧客服務。面對顧客“高高在上”地坐在沙發(fā)上，他一坐下來就感覺自己臉紅發(fā)熱，整個擦鞋過程只不過10分鐘，但他感覺這段時間比半個小時還要漫長。更讓他感覺“羞愧”的是，在擦完鞋之后為顧客系鞋帶時，顧客問他：“你會不會系鞋帶啊？”這句話讓他內心著實有些失落，但他只是問了一句：“那您怎么系呢？”當顧客自己把一只腳的鞋帶系好后，李洪福馬上按照同樣的方法為客人系了另一只腳。后來他自己反思說，當時確實覺得很沒面子，但是要是事先注意一下客人的習慣或者提前問問顧客的需求，可能也不會發(fā)生這種事。
　　大學生擦鞋更具優(yōu)勢
　　有了學徒的經(jīng)歷和半年多創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讓李洪福對于自己的這份事業(yè)更加充滿信心。在他看來，擦鞋和洗衣都是屬于洗染行業(yè)。而洗衣行業(yè)目前的發(fā)展已經(jīng)很完善了，市場競爭力也比較大。而擦鞋行業(yè)目前剛剛起步，從業(yè)人員技術參差不齊、所用染料好壞不同、整個行業(yè)也不是很規(guī)范，對于年輕人來說，這就是機會。那么大學生開擦鞋店的優(yōu)勢又在何處呢？
　　李洪�？偨Y了三點經(jīng)驗：首先，對于市場更了解。目前來講，市面上擺攤擦鞋、修鞋的越來越少了，那么大家都轉入店內經(jīng)營就要對自己有個定位。自己的擦鞋店的定位是中高端，在他看來洗染行業(yè)在今后的發(fā)展中中高端顧客是主力軍。因為現(xiàn)在很多人在買完高檔皮鞋、皮包后很少有人去做保養(yǎng)護理，一方面是因為人們這方面意識的淡薄，另一方面，很多顧客找不到一個放心的擦鞋店去清洗，因為現(xiàn)在這個行業(yè)還不完善，大家沒有信任感。
　　其次，目前洗染行業(yè)大部分的化料(染料膏、交聯(lián)劑、乳化劑、清洗劑等)都是有毒的，這對于從業(yè)人員來說會帶來極大的危害。那么對于畢業(yè)的大學生來說，這個行業(yè)就不僅僅是擦鞋了，他的與眾不同不是在于發(fā)現(xiàn)問題，而是在于解決問題。李洪福最近就在與吉林皮革研究所尋求合作，開發(fā)出更多的無污染或低污染化料。
　　第三，用現(xiàn)代化的手段搞營銷。現(xiàn)在微信、微博、網(wǎng)絡都很發(fā)達，作為年輕人來講不管從事什么行業(yè)都需要把這些好的資源利用起來。
　　幫年輕人實現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)夢”
　　如今，李洪福的擦鞋店已經(jīng)有300多位會員，每年6月、7月、8月是淡季，收入也就夠維持房租和人員開支的，平時每月的利潤有1萬元左右，但是在他看來這與自己的目標還差得很遠。當記者問他這個店是加盟的還是自己品牌時，他不加思索地說：“我這是總店�！彪S后便哈哈一笑。
　　在交談中，李洪�？偸窃谡f，自己的擦鞋店成功與否不能只拿金錢來衡量，“我不希望創(chuàng)業(yè)者看到的僅僅是經(jīng)濟效益，我想通過自己的經(jīng)驗讓更多的創(chuàng)業(yè)者少走些彎路�！闭劦郊用说膯栴}，李洪福變得認真起來，他說：“這件事我正在運作，針對應屆畢業(yè)生來說，只要愿意加盟想從事這個行業(yè)的，我可以不收加盟費和培訓費。而對于不想加盟但又想做這個行業(yè)的人，我可以提供免費的咨詢�！�
　　這個行業(yè)是個新興行業(yè)，業(yè)內的從業(yè)人員水平參差不齊。一個行業(yè)最怕的就是互相不交流，這也是一個弊端�，F(xiàn)在李洪福每兩三個月都會到外地考察一次，一方面是學習別人經(jīng)營的方法，更重要的是跟同行業(yè)的人進行交流。用他的話來說就是人不能只低頭走路，還要抬頭看天。