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窮大學(xué)生到千萬富翁的成功蛻變

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窮大學(xué)生到千萬富翁的成功蛻變

admin 發(fā)表于 2013-8-14 16:38:31 瀏覽:  5438 回復(fù):  0 只看該作者 復(fù)制鏈接
  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已不稀奇,但傳奇總是不斷地出現(xiàn)。每當(dāng)我們聽到一個(gè)大學(xué)生短短幾年就成為百萬、千萬富翁,往往只是關(guān)注其財(cái)富的數(shù)字,卻很少用心去破譯其成功的密碼。26歲富翁創(chuàng)業(yè)僅4年、畢業(yè)才2年,就從一個(gè)原本欠著1萬多元學(xué)費(fèi)的窮大學(xué)生,變成一個(gè)擁有上千萬資產(chǎn)的公司老板,他又能給我們?cè)鯓拥膯⑹灸?  
  當(dāng)空瓶子有了夢(mèng)想,就有了創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力
  上世紀(jì)80年代初,吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處,到城里要翻越好多座高山,外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路。小時(shí)候的他從未走出過大山,家里特別窮,可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的興趣之中,他的文化成績(jī)不是很好。2000年,他沒能考上中央美院,最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
  剛接到錄取通知書時(shí),吳立杰不是很高興,想復(fù)讀,因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院,今后能成為著名的畫家。但父親的一句話容不得他去挑剔生活:家里這么窮,你有書讀都是好的了!這一萬元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說你這個(gè)年齡,原本就是一個(gè)空瓶子,裝泥巴還是裝金子都一樣,只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué),總會(huì)有沉甸甸的收獲,別總想著一開始就裝金子!
  在父親的嚴(yán)厲訓(xùn)導(dǎo)下,吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
  吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品,可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì),日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
  剛開始,吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生,唯一不同的是他在心里沒有紙上談兵,一直在琢磨著:自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖,能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一次,他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存,那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?
  杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市,時(shí)裝店琳瑯滿目,服裝公司比比皆是,所有圍繞服裝而生存的職業(yè),競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈,所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假,幾乎天天都是在杭州街頭度過的:他頂著炎熱的太陽,帶著一包畫好的服裝圖,跑了數(shù)百個(gè)廠家,逢人就說自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而,沒人可憐他,兩個(gè)月下來他毫無所獲!
  由于心存夢(mèng)想而又一事無成,所以很多的時(shí)候,日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力。每個(gè)學(xué)期,學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來。憑借自己的努力,大二第一學(xué)期,他的作品就在第二屆腦白金杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)。不久,他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。從那以后,學(xué)校的櫥窗里經(jīng)?梢钥吹剿膬(yōu)秀作品,他漸漸成了校園名人。讓鼓勵(lì)成為習(xí)慣,就會(huì)壯大拼搏的膽量
  作品獲獎(jiǎng)后,吳立杰改變了策略,由過去的四處推銷自我變成主攻一家。2001年11月,他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張,50元一張圖,總共付了400元給他。
  區(qū)區(qū)四張百元人民幣,卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣,沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
  但就在吳立杰興奮不已的同時(shí),那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜。因?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后,覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò),越看越有創(chuàng)意,甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美,而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后,吳立杰又用同樣的笨辦法,在另外3家公司做起了兼職。至此,他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
  當(dāng)然,學(xué)生打工賺錢并不容易。2002年1月,吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí),第一次見面老板就給他出了一道難題:吳同學(xué),你雖然是搞設(shè)計(jì)的,但我希望你更能懂營(yíng)銷,因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷一竅不通的話,又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以,請(qǐng)問,我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開拓?這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰,幸好那位老板還很人性化,鼓勵(lì)他說:我給你一周時(shí)間思考,你做出個(gè)方案來,相信你能完成任務(wù)!
  手足無措的吳立杰只好返回學(xué)校,他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策,并向幾位老師請(qǐng)教。在學(xué)校,他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生,但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們,所以都很支持、鼓勵(lì)他勤工儉學(xué)。一周以后,他胸有成竹地再次來到那家公司:老板,我的第一個(gè)建議是,歐式服裝在中國(guó)賣,要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小,比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝,其板型純粹是歐板,衣服后面都是開衩的,但我們不妨將這些衩全部做成平版的,把這個(gè)腰再收一點(diǎn),您看,現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議,找專業(yè)模特給改版后的服裝照相,制成形象畫冊(cè),向消費(fèi)者發(fā)放……
  老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興:不錯(cuò),你的建議很細(xì)致!老板欣然同意,并委托吳立杰全權(quán)操作。接下來,吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)。由于這是他的第一單生意,所以他做得很認(rèn)真,他也想靠此把自己做畫冊(cè)的牌子給立起來。很快,他的這種想法如愿以償了。當(dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí),效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本,并開出了4萬元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來說很低,因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬,但對(duì)于吳立杰來說,卻已經(jīng)夠高了。那么,吳立杰為什么能做呢? 因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè),而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個(gè)好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊!
  就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個(gè)品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!
  自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì),讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
  公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)。接下來,課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。
  進(jìn)入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè),每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!
  越專業(yè)越出色,成長(zhǎng)比成功更重要
  源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價(jià)百萬!2004年7月大學(xué)畢業(yè)時(shí),創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務(wù)了200多個(gè)客戶,賺了將近300萬元!不過,這段時(shí)間也讓他深刻體會(huì)到了為他人做嫁衣的滋味。因?yàn)樗O(shè)計(jì)的一個(gè)服裝款式如果賣得好,廠家可以賺幾十上百萬元,但是他只能拿到幾千萬把元。所以他覺得,不能總是這樣吃虧。
  于是,就在許多大學(xué)同學(xué)畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時(shí)候,吳立杰卻通過朋友關(guān)系,在法國(guó)成功注冊(cè)了法國(guó)豪雯服飾有限公司,然后他野心勃勃地開始大量招工,他覺得搞設(shè)計(jì)做畫冊(cè)只不過是小打小鬧,何況當(dāng)時(shí)他手頭已經(jīng)有了那么多的現(xiàn)金,所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具!幾天內(nèi)他就招聘了100多個(gè)人,其中有不少是他的大學(xué)同學(xué)。
  不久,吳立杰就把搞設(shè)計(jì)賺來的300萬元全部投入辦廠。然而,始料未及的是,搞設(shè)計(jì)輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水!2004年底,距離開廠只有短短三個(gè)月時(shí)間,他的工廠就因?yàn)楣芾聿划?dāng)而嚴(yán)重虧損!
  因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特,這樣可以省掉成本一半;另外,設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做,這一塊等于他凈賺了。所以,他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè),而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻,吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話:姐,我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外,你去轉(zhuǎn)告一下爸媽,說下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了,不用他們擔(dān)心!姐姐聽到這個(gè)好消息后,開心地夸贊他說:弟,你真行啊! 就這樣,吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢,生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天,一位關(guān)系很好的朋友慫恿他說:兄弟,現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家,可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了,你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來跑去,這家兼職那家也兼職,倒不如自己成立一個(gè)品牌公司,專門為他們服務(wù)呢!吳立杰聽后恍然大悟,他決定采納朋友的建議!
  自己、同學(xué)、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵(lì),讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識(shí)越來越大。2002年暑假,剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室,然后勇敢地與另外兩名學(xué)生一起用20萬元資金,注冊(cè)了杭州華泰服裝品牌策劃公司,其中他擁有75%的份額。
  公司核心工作就是設(shè)計(jì)服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊(cè)。接下來,課堂上的知識(shí)和打工得來的經(jīng)驗(yàn)讓他干得如魚得水。
  進(jìn)入大三后,他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊(cè),每單業(yè)務(wù)他至少能賺幾千甚至上萬元!

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